陈安之名言

   1：创业前一定要先对你所从事的行业有所评估。

   2：注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因。

   3：与人竞争不如与人合作。

   4：任何人做任何事情都是带有一种需求。尊重并满足对方的需求别人才会尊重我们的需求。

   5：为你的任务列表设定优先级，并把时间和注意力集中在最有价值的事情上。仅此一步即可以让你在0年内将你的生产力提高1000%。

   6：只要每天进步就开始进步了。

   7：做自己喜欢做的事，然后把它做到最好！

   8：授权不等于弃权，授权之后更要加以监督。

   9：人际关系最重要最重要的方法就是真正的：诚恳地去关心别人。这个影响力是很大的。

   10：联系时厉害，比赛时就厉害。

   11：行动才能成功，教练改变人生。

   12：产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格。

   13：知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%。

   14：问题相当于销售，如同呼吸相当于生命，如果没有提出问题，你就会死掉，如果问得不正确，你早晚会死掉，如果问得正确，答案就是成交。

   15：世界第一的保险推销员，他们7：30分之前就去拜访完三个顾客。他6点和一个顾客喝咖啡，7点跟一个顾客喝果汁，7：30分跟一个顾客吃三明治。

   16：远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。

   17：连美国总统这么忙，他都愿意这样做，那你我更需要这样做。

   18：过去不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功；采取更大量的行动。

   19：事实上我给每一个推销员以及每一个业务公司，每一个单位的经验就是：业绩不好，只有一个原因——实话有时候很刺人的——就是不够认真；业绩好的公司，就是比较认真。

   20：如果你认为对方可能是一名潜在的顾客，你就跟他说：请给我一张名片，我可以给您寄一些您用得上的材料。

   21：凡事要求品质。

   22：销售永远不是一个人的事业，要和你的同事组成团队和你的顾客成为伙伴，和他人友好的相处，这样才能赢得更多的销售机会。

   23：成功是靠别人，不是靠自己！

   24：宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。

   25：所以怎么样结交人际关系？——需要主动的出击。

   26：世界上没有完美的个人只有完美的团队。

   27：你所选择的朋友，决定你的命运。

   28：产品销量大是致富的关键。

   29：教别人自己最需要学习，我只是不想干扰其他学生学习的状况，我才偷偷的坐在后面。但世界第一名的演讲，我一定到，我一定认真学习，毕竟他成功的经验一定比我要丰富得多。

   30：要成功，先研究成功学。

   31：三大眼光：大的趋势：大的市场：少的竞争对手。

   32：假如顾客在问有绿色的吗？你就不要回答有，而应该问：您是否需要绿色的？这样使对方便快的确认，也促进成交的速度。

   33：不断地补充知识，是获得成功的前提。

   34：平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍才能成首富。

   35：要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。

   36：要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备。

   37：成功者怎么做，我就怎么做。

   38：成功者要有远大的理想，但要有合理的目标！

   39：没有退路时潜能就发挥出来了。

   40：掌握趋势不如掌握最大的趋势。

   41：服务第一。

   42：一定要懂行销学。

   43：告诉顾客你是如何解决问题的，顾客都厌烦听你解释你做些什么，除非能帮助他们，只要对自己没有影响，人们根本不会在意你是做什么的。

   44：每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。

   45：所以我感觉，建立人际关系最重要最重要的方法，就是真正地诚恳地去关心别人。

   46：市场需求大：市场大：是量大的前提。

   47：用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务。

   48：确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。

   49：帮助别人得到他想要的，自己就会梦想成真。

   50：别再自己摸索，问路才不会迷路。

   51：推销的精髓是什么？它不是指你跟客人说了些什么，而是你向他“表达”了些什么。也就是说，通俗易懂：平视式交流：简单扼要这三点精髓。

   52：决定可以克服不可能的事情。

   53：承诺是走向成功的必由之路；用公众承诺的力量逼自己成功。

   54：你可以通过信件进行有效的交流，一周给顾客发出一封信，能使你的新订单数量：老顾客的再次订货数量以及顾客忠诚度得到显着的提高。

   55：每天只看目标，别老想障碍。

   56：积极向上是所以成功者的特质。

   57：要定出消费者心里的承受价格而不是一味求高或求低。

   58：所有成功者，都是善于阅读者。

   59：只要凡事认真负责，业绩就会好起来。

   60：永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每个顾客要求转介绍名单。事实上，谁都是推销员，即使她是家族主妇，她还是推销员。

   61：顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯。

   62：问题永远在自己身上。

   63：成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。

   64：把25%的时间花在发展现有的关系上，和你现有的顾客说话，你对他们的了解越多，他们对你和公司的忠诚度就越高。

   65：陌生拜访开场白：我能请您帮个忙吗？这是一场谈话最有效的方式，人们喜欢给予帮助，这样他们在面对销售人员时警惕就会消失。

   66：找最优秀的人为你工作才能马上成功。

   67：用幽默把问题变成机会——你想在电话中用30秒时间介绍自己的产品并定下纪念会，顾客问：怎么收费？你可以说：哦，这个电话是免费的。

   68：找最好的“产品马”来经营是老版的责任。

   69：选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。

   70：你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力，假如你不了解这一点，那你很难让他当场下决定。永远记住销售是一种子情绪的转移。

   71：要成功，先发疯，头脑简单向前冲。

   72：成功的起始点乃自我分析，成功的秘诀则是自我反省。

   73：没有正确的督导和管理等于浪费人才。

   74：“《圣经》里说，贪财是万恶之根。金钱本身是没有意义的，只有人赋予了它的威力和去处。在这个世界上，很多人不知道自己的无知，并且很多人在自己无知时却认为自己知道，因为那些无知的人不知道自己，因此无法去探求自己所缺的东西。

   75：相信教练的话一定有道理。

   76：掌握未来趋势比掌握资讯更重要。

   77：不断建立自己的知识基础！

   78：世界首富一开始就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。

   79：你在顾客那里露面的频率有多高？答案：比应该做的要低。要想做成生意，必须要给对方留下7到10次的印象才行，如果不能见面就寄信好了。

   80：当你给顾客做了5-10秒的自我介绍后，先问问对方是做什么的，然后再开始深入地解释你自己的情况，不要在一开始就给出自己的信息。

   81：不管你做什么事，一定要快乐！一定要享受其过程！

   82：要知道不是所有的行业都赚一样多的钱。

   83：每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话。

   84：多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。

   85：一定要比你竞争对手更努力。

   86：你到底是想要成功，还是一定要成功？

   87：一定要不断的研究竞争对手！

   88：坚强的人不会因为环境的不利就消失了斗志，只有那些优柔寡断的人才会在外力的阻挡之下低头退缩，改变了自己的意愿。

   89：复制成功者的想法和行为到自己的行动中。

   90：成功过程中，到底知识比较重要，还是人脉比较重要？——两个都重要！但是它们重要的比例是不一样的。

   91：用心观察成功者，别老是关注失败者。

   92：过去不等于未来，没有失败，只有暂停止成功！

   93：成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。

   94：要以成为行业中的世界顶尖为目标！

   95：超速创业成功的关键是眼光要好。

   96：成功等于目标，等于每天进步1％，等于全方位。

   97：要不断的请教成功者，学习他们成功的方法。

   98：推销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片。

   99：如果你平均需要见客户五到十次才能做成一笔买卖，千万不要放弃第十次会见，不计任何代价也要去。跟进，跟进，跟进。

   100：做未来成长空间大的行业。

   101：一定要向成功的人学习，尤其是世界级的成功人士。

   102：行销业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额。

   103：每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效！

   104：成功来自于从小养成的学习习惯。(www.ajml.cn)

   105：在任何时间：任何地点，都在介绍自己，推销自己。

   106：付出才会杰出；为别人创造价值，别人才愿意和你交往。

   107：回答顾客问题时应避免使用是和不，回答问题的规则是，要利用潜在顾客的问题来确定成交，就是让对方确认他想购买你正在推销的东西。

   108：假如顾客不断地提到价钱问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品特超所值。

   109：建立百分百的绝对优势。