您看到俺有多幸运，俺就有多争取

　　此前，俺去参加了壹个职业技能的培训，上课的何教师是北京壹个非常出色的创业者。两周后，何教师再次来到深圳的一家知名企业上课，俺被它的团队成员请来协助它为上课作少些准备。其实每当天并没有作太多事，只是稍微布置一下现场、发放一下资料。

　　课后和该企业上班人员交流时，它们其中壹个负责人很好奇地问俺：“据说何教师在深圳的学员至少有一零零人，为什么选您来作助教呢？”言下之意似乎是说，它们可是花了大价钱请到这位教师的，而俺免费地听了一堂价值不菲的课。俺客气地回答它说：“也许是俺运气比较好吧。”

　　“也许是运气比较好吧。”这句话并不是俺发明的。

　　第壹次听到这句话，是俺还在作外贸的时间，是俺所在的香港外贸公司老板的合伙人艾先生常说的一句话。它在短短五年的时间里，从壹个普通的外贸业务员成了每当时公司的合伙人，同时也是行业内小有名气的人物。每每当外人称颂这些历练时，它总会低调地说：“也许是俺运气比较好吧。”

　　俺抱着沾沾“好运”的心态去应聘，成为了它的员工，发现它并不是像“运气”太好的人。艾先生不到一七零厘米的身高，并不突出的长相，在平常的家庭生活状态中，是壹个极容易被忽略的人。可是和它共事才发现，它是壹个思维敏捷、知识丰富、上班能力极强的人。它的英语跟中文说得一致顺畅，公司作的订单从客户到工厂流程全部一清二楚。

　　每当年，公司的壹个潜在英国客人要来中国参加展会，顺便想看看咱们公司的产品。这个英国客人是英国零售大户，在伦敦有数家家居超市。“假如跟它建立了长期的合作关系，咱们公司的出口额将会增长二零零%，哪意味着产品利润的相应上涨。”艾先生兴奋地说。

　　整个团队都在十分紧张而又期待地盼望着这次会谈，可是艾先生看起来还是一副镇定自若的样子，除了检查每壹个开会用的样品，其它时间都埋头在办公室里写资料。

　　终于到了会面的一天，朋友们焦急地等待着艾先生和客人从机场到来。壹个下午的会议进展得十分顺利，从样品的展示到后续合作的细节，都迅速地达成共识。在谈着公事的同时，艾先生还用一口的伦敦英语跟客人不时谈少些关于早上怎样跑步、喜欢哪些美食的事，听起来像是熟悉的朋友一致。

　　合作出乎意料地达成成功。在和艾先生一起送走客人的道上，俺迫不及待地想知道它谈判达成成功的原因。看着它一副胸有成竹的样子，俺抢着说道：“这壹次，一定不是运气好的原因。”

　　“小姑娘，看来您有进步了。”它一边大笑着回答，一边顺手拿了车里的一叠资料给俺。

　　资料全部是英文的，第一本是关于客户公司少些产品在英国的销售情况，甚至还有英国的天气情况。第二本是这次来的客户产品总监的博客资料，里面记录着少些客人时常早上出去跑步的内容，还有少些关于美食的文章。第三本是咱们公司针对客人以往销售产品的新品推荐，根据英国气候而特定的少些产品的改良。第四本是在去接客人的前一周，作了一份详细的道线图和会面行程图。内容包括：咱们接客人的位置，从机场到酒店的距离及所需时间，所住的酒店有哪些好吃的东西等等。末了，还推荐了酒店不远处的海边壹个能看日出的极佳跑步地点。

　　看到这份资料时，俺惊呆了，心想，换作俺是客人，也一定会跟它合作。俺跟艾先生说出了俺的想法，它笑而不语。接着，它交代俺回去之后，要马上发一封邮件，把每当今咱们会议讨论的合作内容纪要发给客人，同时告诉它接下来咱们的上班安排。俺连忙记录了下来。

　　在道上，俺还是很好奇这次“达成成功”的合作是怎样产生的。艾先生跟俺说，这些资料应该是在它平时收集来的。在两年前，它认识这家公司时，就认真研究它们。每当时，咱们的产品和生产配套离它们的市场需求有少些差距，在这段时间，它一边想方法改进咱们的生产能力和产品设计，一方面留意客人的销售动向。一年多的时间，它终于觉得机会机遇来了，就完成了这次谈判。

　　“哪跑步跟美食是怎么回事呢？”俺接着问道。

　　“光明了公司动向还不够啊，必须也要明了跟咱们谈合作的人嘛。就算它是财大气粗的产品总监，还是喜欢有人关注它，并跟它有一致的兴趣爱好的。”

　　“哪您流利的伦敦英语又是怎么回事呢？”俺准备壹个个解开自个的疑问。

　　“您一定听说过马云练英语是在杭州的酒店找老外谈话的传说。俺练英语也是模仿它的。每当年俺刚起始开端上班时，这个小城市外贸事业发展迅速，大批外国人来这里找工厂，可是是这里好多酒店的服务员并不懂英语，无法交流。于是俺在空余时间免费去作翻译，跟外国人交流，和服务员一起到机场接客送客也是常事。”它说到这里，俺才知道为什么它能哪么清楚地知道机场的地形及各个酒店的特点。

　　李笑来在它的一本书里提到，它在新东方作教师时，经常被人夸奖说它在台上的随机应变能力强。李教师在书中说，其实它们搞错了，它的应变能力差极了。它之所以“显得”游刃有余，是因为所以以前作过太多准备。

　　在作任何壹个讲演时，它都花费很多时间认真考虑每个观点、每个事例，甚至每个句子引发什么样的理解和反应，然后逐一制订相应对策。每壹次出场的良好表现似乎是因为所以运气好，可是其实事实是这些准备让它得到更多的机会机遇。

　　记得每当天，何教师上完课后发了一条微博说：“作为壹个作职业教育的，只懂互联网是不行的，还得花时间研究教学课件，走到不同城市的课堂上，假如自个都不懂教学，拿什么创新？拿什么作平台？”何教师也是壹个看起来像“运气”比较好的人，可是是，俺相信它在讲台上说的每一句，PPT里每壹个字，应该是练过百次的。

　　俺的好运，艾先生的好运，以及李笑来何教师的好运，应该是以同样的方式而来。

　　“俺也许是运气比较好吧。”

　　每当下次有人跟您这样说时，您一定要相信这是真的。