不懈争取的最终和他人通过关系最终一致，哪争取还有什么意义呢？

　　本人在考研，二战九八五。第壹次进入复试被刷，因为所以不甘心所以下定决心再来一年。俺看透想要考取必须付出更大的争取，可俺也会常常陷入迷茫。假如顺利的话，俺考上研究生，毕业后或许能进入壹个不错的企业。可俺身边也有许多人靠关系本科毕业就进入不错的企业。哪俺历经这几年出来后和它们在最终上也差不多，争取的意义何在呢？

　　俺大学毕业的时间，第壹个上班很傻，互联网公司电话销售。每日就是不停的打电话，被骂，挂断，打电话。

　　记得壹个客户在电话里跟俺讲，您每日壹个电话打给俺找骂，您有病吧。俺跟它说，对不起，可俺的上班就是给您打电话。

　　哪个时间整个人过的相每当压抑，打得每个电话都希望对方快点挂掉，最喜欢听的声音是没接通时的彩铃声和挂断后的嘟嘟声。可是每日又有电话时长的要求，不得不打。干了壹个月吧，觉得这一行运气的成分占得比重太大，技术含量不高，不想在浪费时间了，于是就从公司离职了。

　　每当时兜里就两千快左右，在北京，住着三零个人壹个房间的床位房，每日只能吃方便面，真的觉得特别迷茫。幸亏机缘巧合认识了壹个朋友，它介绍俺来了现在的这家公司。面试入职都挺曲折的，往后有机会机遇再说吧，总之运气好，加上熟人介绍，公司破格录用俺了。工资是原来的两倍，由于上班性质，还给解决了住宿，两个人住两室一厅。

　　这对每当时的俺来说，就像天上掉下个保险箱。入职的第一天，刚好赶上华北大区会议，拿了些资料，还未培训就去参加会议了。这里还有个插曲，在酒店的电梯里，碰到个老头，因为所以哪个酒店都被咱们包了，俺知道它肯定是俺同事，就跟它作了个自俺介绍，说俺是新来的谁谁谁，请多多关照之类的。它冲俺笑了笑，没有谈话。开会的时间，发现原来它是咱们中国区总裁，它还就这个事表扬了下俺。每当时非常激动。

　　会开到很晚，大部分时间应该是头脑风暴，就现在行业转型，怎么保住行业领导地位，怎么带领经销商平稳过度之类的讨论。每当时就感觉自个完全傻眼了，像个傻瓜一致，不可是一点说不出来，而且听都听不懂。学生时代俺还是很自负的，觉得自个是哪种参透侠客岛武功绝学，破解聋哑谷珍珑棋局的创新型人才。现在一看，狗屁！连纸上谈兵的资本都没有。哪个时间，俺产生对这个职位前所未有的焦虑。俺觉得俺对不起这份工资。

　　可是这仅仅是个起始开端，俺正式接手上班往后，拿到了人事给俺的kpi，俺能毫不夸张地说，上面的每壹个单一的kpi俺的自认为无法完成。好在有三个月的试用期，不考核kpi，于是第壹个月俺就这么混过去了。kpi得分零。

　　每当俺给考核表签字的时间，俺又被巨大的恐惧感包围了，俺觉得俺马上要失去这份上班了。俺连续壹个星期都没睡好，有一天终于想通了，既然他人能作好，哪么俺也能。尽力去作嘛，大不了重新找上班。于是俺拜访了北京的每壹个经销商，不管大小。跟公司里的都有人请教上班，不管职位。白天拜访客户，晚上处理文案，过流程。周六周天去一线市场，跟导购员明了最真实的销售情况。大概或许有半年吧，从未休息。必须，俺顺利的转正了。

　　就在俺觉得俺份内的上班起始开端得心应手起来的时间，俺的直属领导，突然调走了，公司拒绝了它走时让俺暂代它位置的建议，而是让另壹个分管领导监管咱们部门。其实监管只是壹个名头，活还是要俺来干，于是哪个时间俺不光要作市场的上班，还有去背销量，压货，催款。本来驾轻就熟的上班，一下子又手忙脚乱起来。

　　没方法，咬着牙继续干呗。就这样干了三个月，起始开端觉得销售也挺简单的，也许因为所以运气好，也许因为所以客户跑的勤，客情好，俺管的区域，从排名倒数第一，在第四季度，冲到了正数第一，年会时，朋友们都说这下终于要名正言顺的扶正了吧，说实话，俺也这么觉得这次公司调岗调薪肯定要提拔俺了。可是春节之后，突然空降了壹个领导过来。老板的自个人，这个位置一样给它留了壹个季度，等着它从原来的公司离职。

　　俺交接完上班之后，又回到了自个的岗位上。相每当失落。也不去管销量了，就作自个这点事。事情一下子变少了，感觉作的游刃有余，几个小时就能处理完一天的上班，剩下大把的时间作自个的事情。俺参加公司的选拔，成了内训讲师，评上了全国的标兵，作的优秀案例得到了老总的肯定在全国推广，参加集训，意外切入了个大的项目，后来还谈成了。必须俺也就起始开端思考起往后的规划。

　　俺起始开端的想法很简单，上班，升职，加薪，跳槽，升职，加薪，跳槽，循环下去。于是哪个时间想的最多的事，要选职能这条道走下去，还是选销售这条道走。以及怎么跟领导的自个人搞好关系，让俺也能成为领导的自个人。

　　慢慢的俺觉得，给他人打工挣得再多也是少，俺的哪些客户，自个作经销商，各个开的保时捷，在帝都多处房产。还是要自个作老板。于是俺的争取方向盘起始开端变为观察客户的经营模式，学它们的挣钱之道。这假如要讲，又要说好久，简单来说，就是跟客户一起去谈项目，慢慢熟悉流程后，自个以厂家身份去接项目，自个来作。

　　前不久有猎头给俺打电话，同行业的另一家公司来挖俺，薪水翻倍，待遇可谈，让俺婉拒了。俺的职能领导也找俺谈话，说明年成立个新部门，想让俺去带一下。大老板前天跟俺讲，想不想再进一步发展，想这几天就好好表现，考虑调俺去作区域。

　　人的眼界宽了，这些俺曾经耿耿于怀的东西，现在摆在俺面前让俺选的时间，俺发现其实它们都无关紧要了，是俺的总归是俺的，可是俺现在有更好的了。

　　俺现在依然为自个争取，说不上有多拼命，多吃苦，可是每作一点都觉得自个离达成成功更近一点，离梦想和热爱更近一点。假如让俺停下来，俺一定又会惊慌失措，俺是真担心，再不争取就来不及了。

　　所以假如您不懈争取，却发现他人用关系得到跟您一致甚至更好的最终，就像刚上班的俺，或俺的哪位空降的领导一致，不用不平衡，因为所以关系给您的只是壹个段位，假如您能力不够，相信俺随之而来的是焦虑和恐慌。而争取得来的是放之四海皆准的实力，是您最坚实的依仗。换句话说，您青云直上，每一步都脚踏实地，它漫步云端，其实如履薄冰步步惊心。