天道不一定酬勤，深度思考比勤奋更要紧

　　机遇不是运气，机遇是您对创业环境趋势的深度思考。深度思考要比您的勤奋更要紧！只是绝大部分的机遇只是被动的被利用起来。只有少部分创业者是主动的去判断和捕捉机会机遇。

　　孤独，是每壹个创业者与生俱来的。

　　作公司早期创始人是非常困难的。因为所以您面对员工的时间，很难向它去解释，公司也许只有三个月发工资的钱，甚至三个月之后发工资的钱从哪里来，俺都不知道。您无法和它们去分享这个其实事实。您同时还得和它们讲，您在干一件非常伟大的事情。而其实事实上，您连明天干什么都不知道。

　　第二，您也无法和您的投资人去分享这件事。因为所以并不是所有的投资人，都有勇气去听到真实的现状。您也无法站在聚光灯下，向媒体去分享您的创业传说。您讲的应该是您的光鲜亮丽，而其实事实上，您的压力无法得到分担。

　　这种孤独是壹个创业者与生俱来的。而且越是达成成功的创业者，在上班上孤独感更大。为什么？假如您不达成成功，您也许失败了往后换壹个办公室，两年时间干一番新的事业。假如您达成成功了，您被达成成功所累，您有了光环。人人都认为您应该继续更达成成功。这种光环使得您的孤独感更强。

　　所以投资人的认同，以及让创业者放下这种所谓的包袱，是创业者本质上最依靠的。其实投资者给您投一档钱，这不要紧。投一档钱真的是因为所以跟您投缘，是对您的认同。

　　只是投资者把这种认同，用壹个实实在在的，三个月之后要发的工资这笔账送给它们。所以，您看哪些真的很优秀的投资者，它们内心深处是极其尊重创业者的。

　　它们从内心深处看透，它们之间的位置，不是壹个居高临下的俯视态度，它们是平等的，甚至是创业者拥有更高的位置。所以，您作为壹个创业者，真正依靠找到的是能够认同您的投资人，而不应该是一张支票。俺是壹个什么都不是的人，可是是俺热爱创业。俺知道怎么能够帮助中国的创业者获得达成成功，这是真正的财富。这是主流社会真正价值的所在。所以，认同是极其要紧的一点。创业依靠有价值的东西。

　　天道不一定酬勤，深度思考比勤奋上班更要紧。

　　俺要讲壹个传说。俺在二零零三年就认识了雷军。在二零一零年投资小米以前，咱们两个有大约六七年作为朋友的交往历练。这个传说俺遗忘是发生在哪一年，也许是在二零零七年，也许是在二零零六年，也许是在二零零八年。

　　有壹次，俺遗忘是什么原因，雷军给俺打了壹个电话它说：“俺一样认为您作投资是有自个的独到之处，您能告诉俺，到底怎么样才能作壹个达成成功的投资者？您为什么投资能作得非常不错呢？”

　　俺每当时给了它壹个准确答案，“俺相信俺极其的勤奋。俺相信天道一定能酬勤！俺相信假如勤奋的话，您一定能作壹个非常好的投资者。”俺本来以为这个准确答案至少能得到雷军的部分认同，最终俺没臆想到，它给了俺壹个让人惊讶的反馈。这个准确答案就是天道并非一定酬勤。

　　这个观点每当时给了俺非常大的刺激。俺后来慢慢看透了，也许勤奋是必要的，可是是勤奋是远远不够的。

　　这件体悟，也许俺能和朋友们分享另外壹个有趣传说，是一本书。这本书豆瓣上能找得到，叫《异类》。在豆瓣的书评里，有这样一段介绍：在《异类》一书中，作家格拉德威尔对社会中哪些达成成功人士进行的分析，让读者看到了一连串颇感意外的统计最终：英超联赛大部分球员都在九月至一一月出生；比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯都出生在一九五五年；纽约很多着名律师事务所的开创者竟然应该是犹太人后裔，并且它们的祖辈大多是在纽约的服装行业谋生。

　　为什么会有这些奇怪的统计最终？

　　俺能给朋友们再提供几个例子。俺昨天上网又查了几个：富豪榜里有几个达成成功的创业者，俺给朋友们报一报年纪啊。李彦宏一九六八年一一月出生，雷军一九六九年一二月出生，周鸿祎一九七零年一零月份出生，丁磊一九七一年一零月出生，马化腾一九七一年一零月出生的。稍微不一致点，马云一九六四年一零月出生。

　　俺再给朋友们壹个例子，俺是中欧九八级的。九八级中欧的毕业生很有意思。俺回中欧的时间，听到这样壹个笑话。很多同学和教师说，您们九八级的毕业生，是不是有什么特殊的基因。您看，您们班上作风险投资的特别多，比如刘芹，比如石建明，比如红杉资本的计越，CDH的陈文江，还在中国文化创业基金的陈杭。比咱们再高一级是九七级的也有几位。

　　为什么应该是九七或者九八级的呢？是咱们的基因有什么特殊之处吗？俺想和朋友们分享的最要紧的一点是，其实有时间光有勤奋是不靠谱的。机遇很要紧。可是是作为创业者，机遇是很难捕捉的，要紧的是您要去发现这个机遇。

　　其实乔布斯和比尔盖茨应该是一九五五年出生的原因，在它们大学毕业和辍业的时间，PC行业刚刚起始开端。为什么PC互联网的创业者一九六九年，一九七零年，一九七一年这个年纪群最多，是因为所以刚好互联网热潮，是它们刚好哪一年参加上班两年到三年。您太早毕业了，像雷军是软件的这一代，它已经被它的“金山软件”给缠住了。您太晚出生，您还在大学里面，您根本没有机会机遇去思考创业的机遇。

　　俺一九九八年从中欧毕业，紧接着一九九九年刚好互联网浪潮爆出。不是因为所以俺多么聪明，不是因为所以俺多勤奋，所以机遇更要紧。可是是机遇不是运气，机遇是您对创业环境趋势的深度思考。深度思考要比您的勤奋更要紧！只是绝大部分的机遇只是被动的被利用起来。只有少部分创业者是主动的去判断和捕捉机会机遇。这是俺和朋友们分享的另外壹个观点“天道不一定酬勤！深度思考比勤奋上班更要紧！”

　　伟大创业者的灵感来自于少些您所忽略的细节。

　　在座的各位，也许听过俺在其它地方的演讲。俺曾经提到，创业最要紧的愿景，要回答三个关键性的很“虚”的疑问。“俺是谁？俺从哪里来？俺向哪里去？”

　　可是是俺想每当今俺不展开讲其它疑问。每当今俺想专攻一点，这三个疑问其实一点都不虚一点都不空一点都不大。因为所以咱们最关键的疑问应该是从蛛丝马迹的核心细节所捕捉出来的。所以要小中见大。

　　俺给朋友们分享一两个例子。在二零零七决定投资UCweb，很多人不理解您为什么要投资UCweb这个手机浏览器。因为所以它有价值。它在浏览器上面放了壹个所谓的分类导航目录，就是所谓的网站导航。

　　俺想不出来，为什么在美国，是雅虎首先出现——这是壹个人工分类的导航列表——而后谷歌出现，把整个的雅虎价值给打没了。可是在中国，却是先有了百度，可是是很多年往后，才出现了壹个叫hao一二三的导航页，为什么？

　　俺觉得这是壹个很有意思的现象。雅虎壹个最原始的人工分类列表，曾经极大规模地推动美国互联网发展。而被谷歌这样壹个搜索引擎公司轻而易举地取代了。而在中国，咱们一样强调中国有叫“后发优势”，咱们却是在百度搜索引擎出现后，为什么又会出现壹个人工分类的hao一二三?

　　这就存在壹个非常非常有意思的核心细节。这说明在中国咱们有大量的网民，是不知道怎么用拼音的，不知道怎么用键盘的，甚至是不知道怎么用搜索引擎的。拉丁字母打壹个字作搜索非常简单，而中国用拼音写汉字输入到搜索框是很困难的。

　　这说明，第一，流量在互联网里是很核心；第二，流量的实现不一定纯粹是中国照搬美国。

　　二零零七年，没有安卓，没有iPhone。二零零七年，是塞班的时代。塞班的特点，是用手机键盘输入汉字，更加痛苦。用手机键盘，要去按住搜索框更加痛苦。所以咱们发现咱们的准确答案很简单，UCweb在二零零七年塞班的无线互联网时代是流量聚合核心。

　　这就是咱们二零零七年投资UCweb最核心的壹个观点。这个决策的核心点，来自于咱们对hao一二三壹个不起眼的现象的思考。所以俺想在这里讲到，作为壹个创业者，每当您在规划您的创业愿景的时间，不要去捕捉少些概念，要去理解您的核心市场的哪些核心细节。小中见大。很多伟大的创业者的灵感是来自于少些您所忽略的细节，少些蛛丝马迹的细节隐藏了大量的有益的洞察力。

　　洞见力是您有壹个愿景的源发点。俺看到了很多优秀的创业者，不管是周鸿祎，雷军，马化腾，它们所有都有着极强的洞察力。这些洞察力全是来源于被常人所忽略的蛛丝马迹中所捕捉到。

　　三人行，必有俺师，更要紧的是与谁行？

　　“三人行，必有俺师。”其实俺想朋友们都懂的。可是是其实上“三人行，必有俺师”里面最关键的是：您跟谁在一起往前走。

　　俺为什么想提这一点？因为所以在早期的时间，咱们一般谈创业都说，咱们多看看您的团队，您的团队执行力，团队的要紧。

　　到底怎么来判断壹个团队？有很多人都在问俺，俺曾经和有的朋友谈过。俺说：“俺看您娶什么样的老婆，俺看您找什么样的女朋友。”其实这里面有壹个很要紧的一点在于您跟什么人交往，决定了您的优秀程度。

　　什么样的人是您的创业的合作伙伴，决定了您的创业团队的quality。“三人行，必有俺师。”咱们要学会跟身边的人去学习它们身上的闪光点。

　　俺在自个创业的过程中，和俺哪些投资了很多年的创始人，俺从它们身上学到了很多东西。哪么在每当今假如俺不考虑创业，您在组队的时间，您是愿意组一群您很容易说服和崇拜您的人作您的创业团队，还是尽也许找甚至比您必须要优秀的能够扶持您创业的？

　　其实咱们判断壹个创业者是否有优秀的团队能力，其实就是看您和什么样的人在一起交往。

　　所以三人行，必有俺师。更要紧的是与谁行！小米创始人雷军在业内赫赫有名。它在二零一零年和俺谈时说，它想建立壹个不一致的创业公司，“俺想把俺的股权大量分散出去，因为所以俺依靠充足多的，尽也许的多的，充足优秀的人。咱们小米前十个月没干事，只干一件事：找人。”

　　其实很多人觉得找人很难，其实首先要问问您，您是不是深刻地认识到，“三人行，必有俺师。”谁作您的教师。人人都作您的教师，您跟谁行？所以在这件事情上，第一点，您要尽也许的找到您能够得到最优秀的，而且优秀程度决定了您团队有多优秀。而不是您假如充足优秀，您要找比您差的，这是很多创业者愿意去找少些容易被说服的比较普通的人的误区。

　　很多人说，俺搞不定哪些优秀的人。俺同意，搞定优秀的人很难。可是是这是俺送给朋友们的另外一句话，

　　“领导力来源于不偏不倚的自俺认知、空杯心态和知行合一。”在这一点上，其实很多人认为领导的魅力，来自于您的成就，您的名气。俺认为都不是。

　　真正的领导力，首先您要领导壹个团队，您要领导自个。您要作壹个公正与公平的领袖和领导者，您首先要对自个公平公正。不偏不倚的自俺认知，是壹个极难的事情。

　　所以到每当今，俺从不认为俺是壹个达成成功的投资者。俺只愿意说，俺是壹个很热爱投资和创业的投资者。好的不偏不倚的自俺认知，不可是看清自个，也不看高自个。每当您对自个不偏不倚非常诚实的时间，您会发现您身边的人都聚到您身边。因为所以它们认识到您是壹个值得信赖的领袖。

　　第二，空杯心态。对于很多优秀的达成成功商人，特别有想法的创业者不是靠您声音大，是要学会能够放下能够倾听，聆听是比什么都要紧的素质和能力。要学会坦荡，简单。所以对于少些优秀的团队，最好的管理是不管理！不管理的意思是说让它们变成自驱动的团队，每一个人都能很好的管理自个。高效的团队来自于自驱动，而不是来自于KPI指标。

　　第三，怎么作到“守正出奇”？作减法是壹个创业公司最要紧的素质。很多时间，特别在互联网行业，追求极致。(www.ajml.cn)互联网是壹个以点概面的行业。互联网是壹个口碑点能改变整个行业格局的地方。把公司所有的资源，赌在最核心的点上，是极其难的一件事。这是俺讲的最终一点。

　　其实互联网是壹个每日都会出现颠覆与创新的地方。每日都有很多创新的想法，可是是俺也想讲，现在互联网行业里面俺看到很多优秀的人没有方法作成大事。原因是因为所以它们奇兵不断，怎么能够作到守正出奇是一件极难的事。

　　怎么能够作到守正出奇，这是俺与周鸿祎交往时，所观察到的。周鸿祎是个有争议的人，可是它在互联网流量这个理解上，是极其深刻的，它以前也是作流氓软件的。它反思了什么才能回到壹个守正出奇的状况。

　　俺想俺每当今不展开，只希望朋友们思考比较一下，在奇虎以前的周鸿祎，和奇虎之后的周鸿祎是不一致的。(www.ajml.cn)俺觉得什么叫守正出奇，是互联网行业里面很要紧的壹个因素。

　　在座有很多年轻的创业者，您们都非常有创造力，可是是怎么能够把您们的创造力放在壹个更抢眼的位置。

　　首先最要紧的一点作产品，而不要作生意。不要只作流量的转换收入，而不作核心用户价值。好的公司应该是能够创造真正的长期价值。很多人说，小米手机就是壹个会炒作的公司，会作营销的公司。有几个人真正理解，小米是这么具有极客精神的公司？

　　它把市场上所有资源，想方法提供给用户，最好的价值，最好的性价比，最好的体验。它创造的粉丝，和它的产品分不开。所以守正出奇，是互联网行业创业里面很要紧的壹个点。