树敌为自个

　　竞争对手扮演的角色，就是迫使您变得更好。

　　没有敌人，就没有竞争和发展

　　早在一九八九年，平板电脑就被PALM公司发明了出来。可是最终产品无人问津，发明者黯然退场。而苹果推出平板电脑时，各道对手蜂拥而至，最终形成了平板电脑的战国时代，苹果也所以成就伟业。

　　其实事实上，进入壹个生僻的市场，意味着您承担起了启蒙消费者和刺激市场的重任，敌人越多，这些重任和成本您承担的就越少。假如创新产品是诱饵，敌人与您争夺市场时产生的摩擦—竞争，则是吸引“猎物”从四面八方聚拢的费洛蒙。因为所以消费者喜欢看竞品打架，这正是它们渔翁得利的机会机遇；消费者喜欢聚堆儿围观看热闹，这能给它们发表见解的机会机遇，体现它们的存在感；消费者喜欢尝试新口味，接受高昂价格的“恐吓”,因为所以人的天性就是喜新厌旧、热爱攀比；消费者喜欢热热闹闹的气氛，因为所以人都害怕孤独……

　　在现代营销战役中，有敌人的地方，往往也有利益的存在。所以，英雄想要创造成就，就必须找到够大够强的敌人，共同开创壹个世人瞩目的地战场。

　　敌人是面镜子

　　芙蓉大姐曾说：“其实俺最感谢的人是凤姐。”每当它沉迷在网络浮云之中时，是无法看清自个的市场及市场发展动向的，突然间被高度关注，使得它失去了对自身市场的判断。可是每当凤姐这个在恶搞市场强大的竞争对手出现时，芙蓉大姐从人们对其的描述中，清醒地臆想到到自个所处的细分市场，以及相应的目标人群究竟是谁；从凤姐的行为模式上发现了自个所处市场的恶劣情况（要靠不断降低道德底线来迎合大众的审丑趋向），从而判断出自个的品牌价值究竟该往什么方向盘发展，从而彻底丢弃了恶俗的“s”造型，争取减肥，表达出“其实俺减的不是肥，而是公众对俺的偏见，也减的是俺的消沉和堕落。”

　　从芙蓉大姐的转变上，咱们发现：有时间，敌人就好似一面镜子，它和您有一致的野心和企图，希望和您攻略一致的领地和心智；和您有一致的目光和关注，希望和您一致寻找到下壹个金矿；它的市场就是您的市场，它的目标就是您的目标，它的钱有也许就是您的钱。

　　敌人有助于您更加清醒地认识到企业外部环境的威胁，有助于培育您不断学习、持续优化内部资源、提高资源利用率、提升核心竞争力。通过对敌人的解析，有助于您确定企业的长期发展战略，并与之对比分析，制定战术实施计划、分解与推进。而敌人的失败还能令您引以为戒。从而发现并克服阻碍自身进步的疑问。

　　找最“硬”的哪个柿子捏

　　梁实秋说的骂人艺术中非常要紧的一条是：无骂不如己者。它说，要骂人必须要挑比您大一点、比您漂亮一点或比您得势的人物。总之，您要骂的人不管在好的一方面或坏的一方面都要胜过您，您才不吃亏。您骂大人物，就怕它不理您，它一回骂，您就算骂着了。

　　这就是说，柿子要选“硬”的捏。这一理论的高度实践者必属周鸿祎：一道回顾三六零的发展之道，可浓缩成一句话，刀下不过无名之辈。周鸿祎二零零五年创办三六零,二零零六年封杀雅虎助手，和马云第壹个较劲；二零零八年炮轰瑞星；二零零九年与金山混战；二零一零年三Q大战；二零一二年三B大战……全是每当年业内翘楚，回顾三六零的发家史。基本就是一部骂人与对骂对掐史，而三六零就顽强地在这炮火中洗礼、在硝烟中成长。面对“行业流氓、搅局者、疯狗”的指责，周鸿祎说：“俺的确经常挑战行业大佬，在互联网上，小公司打败大公司，改良没有出道，只能靠颠覆。俺背后还有充满激情和梦想和热爱的奇虎三六零团队，它们和俺一致希望改变这个地球。”

　　游击营销之父杰伊·康拉德·莱维森告诉咱们：您的竞争对手扮演的角色就是迫使您变得更好，使您坚持诚实的品质，使您的事业保持正确的方向盘，并且为您在发展的道道上制造必须要克服的阻力。