怎样才能成为哪一%的牛人？

　　到每当今为止，俺作到了三次。可是这件事没有捷径，除非您能中彩票，否则俺也给不了您挣钱的速成方法。

　　俺在八零年代中期随父母离开中国大陆来到美国，哪时根本没人在意中国。就算是在西雅图这里的华人群体中，咱们也被看作是第三等公民，排在ABC甚至是台湾人后面。

　　咱们家没有任何技术背景、财产或是人脉，咱们唯一能作的就是体力活。俺的父母在国内原本是大学教授，而且不会说英语，也不会经商，所以别以为俺在作生意这方面有先天优势。它们在这个资本主义的地球里一点用处也没有，甚至对钱都没什么概念。

　　它们在美国只能作保姆和清洁工，在五零多岁的时间从头起始开端。所以，要是有屌丝抱怨说顶尖一%的土豪们有什么不公平的优势，俺想对您们说，去您妈的。俺唯一的优势就是俺手脚完好，而且生性顽强好斗。

　　俺的第一份上班是在西雅图本地的Safeway超市里，连麦每当劳都没要俺，因为所以俺的英语实在太烂了。哪年俺一六岁。俺像疯了一致地上班，总是盼望着周末、假期、还有任何俺能加班的时间，因为所以加班工资更高。

　　俺骑车冒雨上班（西雅图的雨天非常多），有时间下雪道上结冰，有时间下晚班要到凌晨二点才能回家，然而回家了俺作业还没作。俺两年就上完了四年的高中，这样俺才能和俺的同龄人一起毕业（俺的高中不认可中国高中的课程）。俺不想在二零岁的时间还在高中里上学，所以俺上的课也比正常人多。

　　这段时间俺同时打三份工，晚上在七-一一超市上班，白天去呼叫中心接电话被人调戏，有时间还去大学每当实验对象，在市里的血库卖血——依靠来钱，俺什么都干。所以评论里有人抱怨自个要加班加点才能交得起房租，俺完全理解您们的处境。可是俺不会对您有任何同情，因为所以这段时间里俺每日都对自个说，这只是暂时的，依靠俺争取，俺一定会离开这糟糕的处境。

　　在Safeway超市作了两年收银员后，俺从家里搬出来了，因为所以俺遇见了俺第壹个女朋友，可是是父母不同意。俺哪年一八岁。俺的支出更大了，而且还得为大学存钱，所以俺起始开端找收入更高的上班，而俺只是个高中生。最终俺发现，只有作销售的收入比$五、二五（最低工资）要高。

　　像很多男生一致，俺喜欢各种各样的机器，而且俺最喜欢相机。在国内的时间，咱们家很穷，所以根本不也许接触到相机——这是壹个很昂贵的爱好。俺在西雅图会在Bellevue的相机店呆上半天，就为了把玩这些很牛的机器。

　　让俺惊讶的是，很多销售员工对相机的明了还不如俺多。俺臆想到到俺也许会比它们作得更好。所以俺问店里的经理能不能给俺一份销售的上班。哪时俺的英语还是不太好，而且从来没有销售的经验——经典的先有鸡还是先有蛋的疑问。俺知道必须找一点销售的经验。

　　俺看到壹个Cutco刀具的广告，说壹个小时能挣$九。说白了就是挨家挨户地推销。俺买了一套基本款刀具，起始开端销售。俺找到一份在波音公司西雅图办公室的中国工程师名单，然后起始开端挨个联系它们。

　　俺编了一堆传说，比如介绍刀具是校园市场课的作业，而且装作它们都认识俺在波音上班的叔叔。大多数人觉得壹个高中生不会是什么坏人，还有少些甚至模糊地记得俺叔叔的名字，所以很少有人会挂俺的电话。这教会了俺壹个道理：假如您不去索取，您就不会获得。俺甚至还叫俺叔叔开车送俺去这些“朋友”家作刀具演示。必须了，不是每一个人都会买，可是是哪些买了刀的人直到每当今还在和俺提起哪些刀具质量多好。

　　有了壹个暑假的销售经验，俺把它加到了俺的简历上，然后拿到了一份在本地相机店销售相机的上班。可是是连这份上班也来之不易，为了拿到offer，俺不得不无薪上班壹个月，而且俺告诉经理，要是这个月底俺没有完成销售任务，俺就不干了。

　　在CamerasWest（现在倒闭了）、Silos（也倒闭了）和VideoOnly这些本地的相机店俺都干过，不管在哪家，俺几乎应该是销售冠军，因为所以俺把所有的空余时间都花在明了俺销售的产品上面。

　　在不上班的时间，俺会去其它电子产品商店明了它们销售的产品；俺会跟在别的销售身边，听它们是怎么销售的；俺在TowerBooks书店读杂志上的产品评测。俺就是想比其它人更清楚俺在作的事。俺很早就知道站在他人的角度为他人解决疑问这种销售方法真的奏效。从时薪$五、二五，两年往后俺一年挣了$四零,零零零。这年俺二零岁。

　　俺在VideoOnly的上班也让俺初次尝到了创业的滋味。VideoOnly的老板PeterEdwards采用销售提成制度来为公司挣钱。销售人员会拿到一张打印好的纸，上面是每件产品的成本，和产品在展架上的其实价格，依靠最终卖出的价格在上述两个数字之间，销售人员能自由定价。每到月底，销售的提成和它们的业绩成正比比例。俺很喜欢这份上班给俺的自由，并且俺学会了与人谈判的技巧。后来俺也教会了俺的员工这些技巧。

　　也就是在这时，俺起始开端对商业和金融产生兴趣。俺把俺的零花钱大部分花在了书本上。俺从来不party，俺把能存的钱都存了下来，并且买了第一套房子，这样俺就能省下租金。俺买第一套公寓的时间二一岁。

　　因为所以俺在零售市场作销售，而且业绩越来越好，俺很快发现很多同事都比俺年长一倍有余，而且业绩还不如俺。俺不想在销售行业干一辈子，所以俺起始开端考虑其它选择。假如俺要在销售上更上一层楼，唯一的方法就是增加销售的产品价值，或是增大销售的频率——所以房产经纪人或是股票经纪人看来是个不错的选择。

　　俺考取了房产经纪人许可证，可是是很快发现这一行的节奏太慢而且太无聊。所以股票和债券销售成了唯一的选择。可是是作为少数人种而且缺乏人脉（能立即投资的有钱朋友或家人），大多数基金经理都不会雇俺，更别说俺连大学都还没毕业。

　　俺不停地打coldcall骚扰本地几家券商的基金经理们。因为所以西雅图和纽约证交所有三个小时的时差，这意味着大多数券商在早晨六点就要到办公室上班。于是俺在凌晨五点会在券商办公室的大厅里等待，希望能够幸运地见到作招聘决定的经理。三个月中俺每日都这么干，俺的争取没有白费，PrudentialSecurities西雅图分部的PaulWannacott聘用了俺。

　　这是俺第壹次其实意义上遇见一%的土豪。虽然股票经纪其实上就是一份销售上班，俺试着学习和吸收所有知识。金融、会计、业务结构、年报、研报，这些材料对俺来说就和天书一致，可是是俺一点点地啃下来了。俺对股票市场的技术分析越来越感兴趣，早期的彭博终端（Bloomberg）成为了俺的好朋友，俺不敢相信这个泛着橙色光的屏幕能够给俺这么多信息。

　　几年内俺的年收入达到了六位数，以九零年代早期的标准，俺已经是前一%的土豪了。俺非常骄傲，可是同时也讨厌俺的上班。俺不喜欢把带有极高手续费的产品卖给他人，或是帮着销售公司染指的股票。不管怎样，这份上班只是销售，和交易投资没有一点关系。俺想离开了，于是俺起始开端寻找壹个理由。

　　一九九六年，新婚燕尔，俺发现在线股票经纪变得越来越火爆。俺每当时收取每笔交易一一零刀的手续费，而网上的手续费才二零刀，俺臆想到到俺的上班岌岌可危了。而且，二零刀的手续费比咱们公司内部人员的五零刀手续费必须要便宜，俺终于看到了离开的机会机遇——俺想自个交易。

　　俺在一九九六年晚春辞职，可是俺每当时只有二零万刀的流动资金用来交易。起初的六个月是个悲剧，俺的二零万刀几乎全都赔在了Ascend，Shiva这些早已不复存在的科技公司上。俺不得不大幅减少家庭生活状态开支，而且起始开端怀疑每当初的选择。为了弥补亏损，俺依靠更多的资金——俺刷爆了所有的信用卡。

　　幸运的是，市场转而向上，俺不可是把亏损填上了，还小赚了少些——这时俺一共有五万刀的资金。可是俺知道俺依靠有个周密的计划。俺为自个定下了壹个目标——一年挣一零万刀，这样俺才能相信俺在作正确的事。所以俺一年至少要达到二零零%的高回报，而这几乎是不也许完成的任务。

　　俺计算并整理了俺以前的错误操作，然后准备了壹个简单的计划。寻找壹个一年里翻倍的股票是不也许的，就算找得到，风险也太高了，这些股票的波动太大。可是是有很多股票每日上下的幅度超过了几个点，俺依靠能抓住一部分波动，俺就不依靠持股过夜。因为所以每年有超过二零零个交易日，这意味着一零零,零零零/二零零=五零零，也就是每日一%的高回报。俺完全能作到。

　　这个计划的关键就在于止损，假如您明了交易的话，止损是日内交易的精华所在。于是俺起始开端实施计划，在一九九六年底，俺的资金已经超过了一零万刀。俺达到目标了。

　　一年往后俺的年收入达到了五零万刀。没错，俺又回到了一%的群体。然后俺就蒙了。由于日内交易只占用了每日早晨的几个小时（西雅图比纽交所晚三个小时），俺每日早晨一零点就下班了，剩下的时间都属于俺自个。因为所以无聊，俺起始开端买各种东西。俺买了好多辆车还有好几套房子，最终俺的支出没有底线了。很快，俺成为了购物欲的奴隶，俺每个月的固定支出达到了五-一零万刀。

　　每日操盘的时间，俺起始开端觉得俺必须赚够一定的数字才能保持现状。这时俺还不到三零岁。俺的情绪起始开端受影响妨碍，俺对自个很愤怒，并向周围的人发泄。俺变成了壹个愤怒的混蛋，因为所以俺太自大，而且还不看透俺为什么不快乐。现在想想，俺觉得金钱并没有让俺高兴，所以即使俺达到了俺的目标，俺的内心还是空虚无比。

　　俺必须想方法在交易上面挣更多钱，才能负担得起俺每当时的家庭生活状态方式。于是俺回到了以前所憎恨的家庭生活状态——找有钱人募资，开设了俺自个的对冲基金。俺在拓展人脉方面并不是很擅长（对壹个混蛋来说必须很困难），所以这个基金起始开端的时间只有少得可怜的一零零零万资金，很大一部分还是俺的自有资金。

　　俺在合伙人的监控下操盘，这种感觉太糟糕了。俺感觉每时每刻都有人在监视俺，俺的操作也随之受到了影响妨碍。俺没方法再保持以前的操作风格，于是俺的高回报起始开端下降，俺起始开端感到抑郁。俺有几年都在和抑郁症斗争，有时几天里什么都不干，整天整天地上网。俺的婚姻受到严重影响妨碍，俺责怪俺老婆和它的家庭贪婪无度，总是想着从俺这里得到什么。甚至俺儿子的出生都没给俺带来快乐。

　　因为所以俺的糟糕表现，人们起始开端退出基金。俺的操作风格越来越激进，以前的风险管理原则也随之丢到了九霄云外。俺完全就是凭运气和直觉在选股。到了二零零三年，俺彻底完蛋了，俺把所有的资金全部亏完，同时还有几套房贷和其它债务。俺向俺老婆坦白了咱们的处境，它哭了好多天。俺觉得俺的人生生命完了，俺尝试过自杀。

　　现在回想起来，哪些日子真的很黑暗。俺孤立无援，没有任何人能倾诉。因为所以俺已经疏远了身边所有人，现在只剩下俺来收拾残局。俺还记得有天晚上天黑往后，为了不让邻居看到，俺尽也许快地打包了所有东西，从俺的豪宅搬到小了很多的出租公寓里。俺羞耻又绝望，因为所以这座豪宅还有贷款没有还清，俺只能让银行收走，然后在接下来的几年里俺学会了怎样躲避来讨债的电话。

　　最终俺决定逃避和自怜自艾不会解决俺的疑问，俺必须寻找少些有用的方法，起始开端上班。哪时间，咱们只能靠俺老婆的收入来支持咱们的家庭生活状态。哪些年入百万的日子已经不复存在了，哪时咱们的收入只有每年七万刀。随之一同离去的是豪车、无意义的花销、还有每年的度假。俺的精神状况也起始开端坚定起来，是时间离开家去上班了。二零零四年俺加入了一家科技创业公司每当销售总监，不管怎样，俺还是会作销售。

　　这个创业公司没有真正的投资，它是靠创始人们不到五万刀的种子投资建立起来的。俺加入的时间只剩下最终的两个创始人。因为所以没有客户，公司也没有收入。

　　咱们在西雅图南部工业区Southcenter的壹个仓库里上班，这里比车库必须要糟糕，进进出出的卡车噪声让俺连电话都没法好好打。要是客户问起这些噪声，俺就告诉它们因为所以咱们的生意太好，卸货的卡车源源不断。俺作了壹个计划，从所有能获得收入的渠道挣钱。

　　俺在全国各地作销售，几乎每月就要去壹次中国与制造商和合作伙伴见面。因为所以公司只有咱们三个人，俺担任起了销售、商务拓展、会计、财务和市场营销的职务。咱们第一年的收入是五零万刀，第二年二零零万刀。在这时间俺已经成为了CEO，因为所以是俺定下的计划和方向盘，并且产生了所有的销售额。

　　二零零七年，销售额涨到了三零零万刀，咱们觉得是时间找风投机构融资了。不幸的是，在西雅图，没有人相信咱们的传说。和二零多岁的创业者们比起来，咱们三个人年纪都太大，而且壹个都没有计算机背景。作为CEO，俺是最拿不出手的壹个——大学都没毕业，而且没有任何技术行业的经验。即使公司有不错的收入，咱们根本没法找到投资。

　　西雅图的风投们要多势利有多势利，可是它们确实指出了咱们的不足。VC们反复问咱们壹个疑问：您们有什么竞争优势是他人没有的？这个疑问俺根本不会回答，因为所以咱们其实上没有任何确切的优势，就算有也无济于事。现在回想起来，真正的准确答案是咱们内心充满激情。

　　在融资的时期，俺真确的感受到了侮辱的滋味。咱们会和所谓的“天使”投资人见面，这些人通常是微软或谷歌的早期幸运员工、从大公司退休的管理层、或是医生，等等。大多数人一辈子都没有开过自个的公司，却总是有着大公司的傲慢。其中一家投资集团叫ZINOSociety，咱们在它们逮饭喝酒的时间作演示，俺真的觉得自个像个舞台上的廉价小丑。俺对自个保证假如真的能挣到大钱，俺会尽俺所能改变创业者们的待遇，现在不再是有贵族阶级的中世纪社会了！

　　咱们融资的目的地是为了改变原有的商业模式，也就是为OEM（已有产品和品牌的公司）开发软件技术。咱们的客户把咱们开发的技术产品贴牌打包，每当作自个的产品进行销售。咱们渐渐发现咱们每张拍照只能收取五零-六零刀的授权费，而终端客户却要支付一零零零-一零零零零刀。

　　咱们臆想到到旧的模式走进了死胡同，咱们必须作出改变。虽然咱们没能获得风投资金，咱们还是决定在二零零八年起始开端转型。这也意味着将原有的产品全部开发完成，每当成咱们自个的品牌进行销售。用商业言语来说，咱们想爬上更高的价值链。

　　这也意味着咱们不再和销售额五零零零万-一亿刀的公司竞争，咱们的新对手是数十亿美元价值的公司。这依靠咱们构造壹个完整的产品线，然后将其与企业级的硬件设备兼容，并作好开发、服务、和售后支持的准备。咱们既没经验又没客户，俺要是能得到投资才怪。

　　咱们的时机也糟的离谱。抛弃咱们现有的三零零万刀的生意，然后靠自个的一点点投资开发新生意，这简直是天方夜谭。创始人和俺从来没有为自个开过工资，因为所以咱们决定把所有的收入全部投入到企业里。这真的是一段难熬的日子，俺的婚姻彻底玩完了。俺五年里没有挣到一分钱，俺再也不是家里的顶梁柱了。

　　二零零九年差不多是地球末日，俺没有收入，公司转型也不顺利，因为所以咱们的新收入不足以弥补失去老客户的损失，市场和经济也不景气。俺必须作出改变。

　　俺离了婚，开除了大部分员工。离婚之后俺的银行户头又只剩二万刀了，可是俺还是得想方法发工资。俺被赶出了以前的房子，为了省下租金，俺带了壹个充气床垫搬到了公司的储藏室（下图是用鱼眼镜头拍的，俺的头顶着另一面墙）。

　　更糟糕的是，咱们的办公室租金也已经拖欠了几个月了，供应商鸟都不鸟咱们，还欠了银行一大堆钱。俺又壹次跌倒了，而且还无家可归。

　　有时间俺六岁的儿子会来办公室看俺。虽然它知道俺住在公司的储藏室，它从来没有觉得丢脸或是不好意思，就好似它知道俺能再壹次爬起来一致。连俺儿子都不怕，俺有什么好怕的？咱们把这样的处境变成了一场闹剧，咱们会在充气床垫上跳来跳去，胡闹搞笑。

　　住在这么小的空间，身上没几件值钱玩意的日子让俺臆想到到物质是多么的要紧。俺仿佛又回到了小时间，俺的脑海一片清澈。俺的员工们都知道俺住在储藏室，可是是没人说起这件事。俺不断地告诉每一个人坚持住，在商场上，依靠活下来就是达成成功，咱们一定要想方设法活下来！

　　很明显，这段时间里俺的家庭生活状态和生意都濒临崩溃，可是有意思的是俺一点也不伤心，也不生气。俺甚至觉得俺的处境很有戏剧性。俺总是向他人炫耀俺是怎样从一无所有拼搏奋斗到现在的，而且不会害怕回到一无所有的日子。现在一语成谶，然后呢？俺知道俺不能在储藏室里住太久，物业不允许这么干，俺的健身房会员也快到期了（俺每日在哪里冲凉），因为所以这是俺前妻的公司福利。俺只能重新起始开端作交易。

　　又是二零零零零刀的本金，可是这是二零零九年，市场非常动荡的一年。对日内交易很有优势，可是是俺必须加倍小心不要套牢，持股过夜的风险高的离谱。还好俺以前的几把刷子还在，很快俺就能用交易的获利支付员工工资了，至少能留住骨干员工。

　　俺与咱们的房东、银行、供应商重新谈判，让咱们再多坚持一会。俺的直觉告诉俺，这种五十年不遇的经济危机会机遇帮咱们解决掉很多竞争对手，咱们只依靠存活下来，俺必须尽俺所能作到这点。

　　也就是在这时间，俺帮助了一位作技术支持的哥们，咱们就叫它老王好了。老王刚被公司裁员，它的房子也被银行收走了，它的三个小孩子和老婆一起搬回了它父母家。俺能感觉到这个家伙对达成成功的极度渴望。俺让它来咱们公司作销售，而不是它的老本行技术支持。咱们两个把它以前的老客户全部联系了一遍，还真有几个客户答应和咱们合作了。这给了咱们急需的信心。

　　二零一零年初俺从储藏室里搬出来了，股票的二零零零零刀本金变成了二五零零零零刀，这给了公司一点喘息的空间。这时间咱们还找到了公司转型往后的第壹个大客户，这位客户的触角遍布全球（是一家家居用品公司），所以疑问就很明显了——咱们公司才六个人，怎么为这么大的客户提供支持？俺用上了以前每当销售时的一招：免费给它们使用咱们最好的产品。咱们把公司的产品与客户的现有系统结合起来，并在其中加了壹个软件，实现了更简洁、更容易操作的界面，同时还为客户节省了开支。

　　这花了咱们几个月的时间和汗水，可是最终咱们达成成功地交出了一零零倍于咱们公司的对手都没能搞定的产品。为了更好地服务和支持咱们的客户，咱们把执行和安装任务外包给他人，同时监控整个系统的运作，来保证更好的体验。而且，咱们监控客户端上所有的运营，一旦出现疑问和bug，就会实时传回到咱们这里，这样咱们就能在客户臆想到到疑问以前就把疑问给解决了。咱们的底线是确保客户和咱们产品的互动处在最佳情况。咱们二零一零年的收入是一零零万刀。

　　因为所以老王的达成成功加入，俺想把咱们公司打造成咱们两个的形象——有决心的屌丝。公司里一半员工应该是开发人员，而且它们来自地球各地。咱们公司有俄罗斯人、罗马尼亚人、印度人、中国人、拉脱维亚人、德国人、意大利人，等等。咱们还有自学计算机出身的开发人员、专业是地理、数学的员工，甚至还有壹个以前是打渔的哥们。销售和支持人员也一致多元化，大多数没有高等学历，有些曾经有严重的家庭疑问和个人失败历练。可是是它们都知道咱们是一条绳上的蚂蚱，这个紧紧结合的团队把咱们的公司推进到了俺想都没敢想过的境界。

　　四年往后，经济终于有所好转，俺个人也慢慢回血了。俺的公司在过去的一二个月挣了二零零零万刀，在接下来的一年目标是五零零零万刀。这很大一部分和技术转销售的老王有关。在二零一零年它的起薪是四万刀，而去年它赚了七五万刀。今年它的预计提成是三零零万刀。

　　二零一五年初，老王把所有的债务都还清了，还用现金为它的家庭在西雅图郊区买了一座马场（现在还是没有银行愿意贷款给它）。它买房子的哪天，俺和它坐在在公司的会议室里，面前放着买房用的支票，咱们四目相对，几乎留下了眼泪。这一道走来，咱们能互相理解各自的付出和艰辛。也许有一天，老王会在知乎上讲述它的传说。

　　公司的利润率达到了八零%，公司户头上也存下了不少现金，俺终于支付给俺自个一零零万刀。公司的估值在一级市场大约是年销售额的二-三倍，也就是在一亿-一、五亿美元之间（截至目前）。俺有信心过两年咱们的销售额能达到三亿美元，所以公司估值达到一零亿美元也是迟早的事。现在俺能告诉自个，俺又回到了一%的人群。这壹次俺希望能一样保持下去。

　　俺知道的烂笔头写得太长了，可是是以下是俺从自身学到的几课。假如您想成为一%的土豪，您必须作到以下几点：

　　一、坚韧不拔。学会克服您的恐惧。也许俺很幸运，因为所以俺出生在“文革”的后期，哪是充满混乱和破坏的日子。也许上天眷顾俺，让俺天生逆反，不喜欢循规蹈矩，蔑视所有权威，要是在传统保守的亚洲社会，这些品质会让俺的家庭生活状态一塌糊涂。可是俺是幸运的，俺离开了。

　　俺的意思是，俺小时间就历练了很多个人的疑问，缺少安全和稳定，所以俺已经有少些习惯了。也是这段历练让俺臆想到到大多数人应该是恐惧的，而且是不理性的恐惧。您恐惧的时间会发生什么？您会退缩，您会保守，您会犹豫，您会拖延。更糟的情况是，您看疑问更加偏执，甚至起始开端充满极端的怨恨。您会起始开端错过机会机遇，您成为了您不理智的囚徒。所以每当您不敢作某件事的时间问问您自个，俺有什么可损失的？

　　很多情况下，您根本没什么可损失的，除了心跳起始开端加快，除了脸上起始开端发烧，除了您的自尊受到一点打击。每当您学会面对这些荒唐的恐惧时，您很快就会臆想到到您身边绝大多数的人都活在这种傻乎乎的恐惧里。所以假如您真的想超过大多数人，您不依靠靠颜值，您不依靠很有钱，您不依靠有更好的教育，您只依靠咱们大多数人都具有的品质——勇气、坚韧、脸皮够厚。您的时间在一点点流逝，所以赶紧行动！

　　二、量入为出。别和俺一致傻。

　　三、学会怎样挣钱，而不是怎样存钱。您永久不会存钱存成有钱人。话说回来，这不意味着您要像傻子一致花钱！

　　四、学会发展自身和公司。这意味着学会为公司着想，学会激励它人，学会雇用牛人来作您不会作的事。俺的公司到处应该是俺招来的员工，它们中大多数人都没有传统意义上的达成成功。俺的销售老王就是很好的例子。要是没有它们的帮助，俺不也许有每当今。

　　五、不断学习。俺每个月用Kindle和有声读物看一零-二零本书。俺不知道除了阅读，还有什么更好地方法帮助俺超越和提升自个。咱们没有什么理由不读书，因为所以有这么多书，现在的读书方法又这么多。俺开车或是作事的时间，用有声读物“读书”。俺会把语速调到两倍，这样俺几个小时就能消化一本书。关于读什么类别的书——俺过去二零年只读了两本小说。

　　六、从自个的历练和以前的达成成功/失败学习。

　　七、多问“为什么”。通常问五个“为什么”往后您就能找到事情的真相。

　　八、和聪明的人共事。学习，偷走它们的想法，它们不会介意的。

　　九、在您能力范围内尽也许多地旅行，您会拥有壹个更宽广的眼界。现在就去把护照准备好！

　　一零、在困境中开怀大笑，多找乐子。家庭生活状态有时间会很艰难，不要觉得只有您倒霉，连比尔盖茨都有屎一致的日子。

　　一一、不要觉得自个是受害者，不要找借口。因为所以并没有什么卵用。

　　一二、学会一项能在困境中同样挣钱的技能。俺自个总是能靠股票挣钱，这让俺无所畏惧。

　　一三、找到排解压力的方法。每当俺觉得俺没法再上班，或是不想面对任何事的时间，俺就开车出一趟远门，自个壹个人。很幸运的，俺住在地球上最美丽的地区之一，所以俺不用离开太远就能变得很平静。俺最喜欢去的地点是死亡谷，美国西岸的一号公道。俺另外一项活动是在海里划皮艇。每当俺壹个人在大海中时，没什么事能够让俺感到压力。每当俺没钱的时间，俺会壹个人听古典音乐，进入俺的禅修状态。

　　一四、时刻勇狠好斗是壹个不错的品质，它让您时刻充满原动力。可是这也是壹个很讨人厌的个性，所以保持好平衡。

　　一五、也许您不是生来就斗志昂扬。俺大哥就和俺完全不同，它只想保持平庸，对俺的挣扎和达成成功不屑一顾。假如您不是打了鸡血的个性，哪就学会满足。

　　一六、美国西部能够在过去的几个世纪中保持快速发展的原因之一，是因为所以在人类历史上第壹次认可了“创造阶级”，企业家们首次获许保留它们的财富。这激发了人们创造财富的激情，并激励各式各样的人们争取拼搏奋斗。不幸的是如今地球上很多地方依然没收或是查抄人们的劳动成果。假如您发现自个身处这样的环境中，您依靠决定是否留下来和体制搏斗，还是干脆离开。俺很幸运，能够在俺认为的地球上最好的体制中拼搏奋斗并有所丰收，要是俺还留在中国，俺一定不会像现在这样达成成功。

　　一七、不要相信“不平等”这种鬼话。真正的不平等是自身的原动力和智商。俺这两样都没有——俺连大学都没有毕业，智商比小布什也高不到哪里去。要是像俺这样的人都能进入一%的土豪群体，其它人一定也能。

　　一八、没错，您的人生生命就是您对抗全地球。

　　一九、学会销售。这也许是最简单的超越他人的方法了。不管您是医生、律师、会计还是其它职业，您会发现达成成功的人们通常应该是会销售的人。它们销售自个，它们销售想法，它们销售并激励其它人帮助它们。不管怎样，少些销售人员有地球上最高的薪水，而销售不依靠任何特殊技巧或是教育。

　　二零、不要太把自个每当回事。您得确保自个开开心心。在美国，关于“作自个想作的事，保持激情”这种陈词滥调太烂大街了。找到能让您开心的事简单多了。作生意就能很开心，很多时间快乐和放下身段就是生意是否达成成功的关键。谁想和一帮无聊又不开心的人一起上班？

　　二一、对大多数人来说这一点会很难接受：为他人打工永久不会让您有钱。您也许还是能够成为前一%的土豪，可是是您依旧是某个人的工资奴隶。不管是不是公平，资本主义就是关于资本的拥有者，也就是生产要素。

　　在壹个长期发展受限的地球中（欧洲、日本甚至是美国），生产要素就显得前所未有的要紧，因为所以获得资本的方式有限，而资本的产出又很低（您能试试看小额贷款——您根本就贷不到钱）。所以对大多数人来说，唯一的方法就是创业。您最好在您人生生命的早期就臆想到这一点，俺很幸运，因为所以俺没有通过分析和思考臆想到这一点，俺仅仅靠原动力就臆想到了。

　　二二、这一点俺说出来也许会冒犯很多人。没错，俺是中国人，在美国是少数族群。可是是俺从来没有这么想自个。俺从不觉得俺是中国人、亚洲人、黄皮肤，等等。

　　必须了，在美国这个种族和文化的熔炉里这么想不难，可是是，种族和文化这张牌被少数族裔滥用得太多了，包括中国人。俺不是说这里没有种族歧视，俺也不是说对有些人来说没有玻璃天花板。您能不断抱怨“不公平”，您也能忽视它，然后争取拼搏奋斗。

　　俺很感激马丁道德金这样的人们为少数族裔铺平的道道，可是是人生生命苦短，不要沉迷在自怜自艾中，仅仅因为所以您是少数人种。种族、肤色、国籍只是您人生生命中的几个小波折，所以快点自个调整好。俺个人就历练过所谓的“种族歧视”，可是俺从来不让这样的事影响妨碍到俺，俺只是更争取地尝试。您会很惊讶地发现即使是种族主义者也会喜欢埋头争取的人。争取是会传染的！

　　二三、您得知道您究竟有多想达成成功。评论里有人说俺不是普通人，或是俺全凭运气才达到了俺现在的水平。俺承认俺很幸运，可是是大部分的原因在于俺对达成成功的渴望。俺在高中和大学里从不去派对，从不喝酒，从不碰毒品，从没出门旅游。俺只是不断地上班再上班。您必须老实回答自个，您究竟有多么渴望达成成功。在很多西方国家，平庸并不是一件坏事或是难事，所以追求达成成功的旅徒也许对很多人来并不值得。

　　最终，不是每一个人都能承受俺这样的家庭生活状态，长时间的上班和状态的起伏对感情家庭生活状态简直是摧毁性的。假如您没有壹个能理解并包容您的另一半，您面对的是数年的孤独挣扎，而且还没有保证最终会有高回报。有些人会觉得俺的传说能激励自个，可是这也是壹个警告。就算出发点再好，后果也也许是灾难性的。

　　二四、作多面手没有什么不好的。俺父母哪一代人喜欢给人贴标签。您是个医生、律师、工程狮、等等。俺一六岁来西雅图的时间，俺叔叔还在波音作工程狮。它曾是俺敬重并仰慕的人。最终九零年代初波音起始开端裁员，俺叔叔就接受了提早退休的选择。它哪时间只有五零多岁，就再也没有上班过。

　　俺每当时甚至还想过学工程，还申请了加州理工（Caltech）这种牛校，最终被录取了。俺估计它们是搞错了，因为所以俺数学很烂，要是去读工程，一定会鸡飞蛋打。还好俺根本上不起加州理工，只能去华盛顿州大（UniversityofWashington），最终连哪里都没能毕业。

　　现在回头想想，俺的上班包含了销售、财务、交易、商务合作、会计、HR和管理。俺的头衔多得可怕，俺曾是“事务专员”、后台专员、销售员、股票经纪、财务顾问、投资顾问、对冲基金经理、创业公司CEO和风险投资人。假如您问俺擅长什么，俺还真不知道。

　　好多年里，俺父母都认为俺靠坑蒙拐骗过活，它们甚至不想把俺介绍给它们的朋友们。俺只是在近期才获得了它们的尊重，因为所以俺的办公室在一栋不错的写字楼里。其实事实是俺所有的历练成就了俺。没有人应该以俺为榜样。正因为所以俺是个多面手，并且尝试了这么多的角色，俺才能有每当今。把所有的角色综合起来为自个所用，才是家庭生活状态的真正达成成功。

　　二五、追求您的心头之爱太扯淡了。假如俺自个选择，俺也许会作和艺术相关的上班。俺的父母和大哥应该是古典音乐家，俺听着古典音乐长大。俺还会画画，俺花了不少钱和时间在摄影上。可是是这些爱好中随便选壹个都也许让俺落魄潦倒。

　　俺对商业达成成功的渴望最终能够让俺追求俺所爱的事，因为所以俺拥有了时间和资源。可是是这是不是说俺不喜欢这些年所从事的上班？绝对不是。俺热爱交易，俺热爱参与并打造公司，俺热爱激励他人并见到它们完成自个都没想过能作到的任务，可是是俺极度厌恶在达到俺的目标前所需的哪些细枝末节的事务。俺不喜欢会计，可是是俺不得不花费大量时间阅读财务报告，从中寻找投资机会机遇。

　　俺觉得俺想说的是，壹个人依靠壹个开放的心态来学着爱上创建公司的过程，即使您的爱好和商业完全无关。假如您在商场上获得达成成功，您就拥有了更多的资源和时间来追求您的爱好。

　　二六、假如您很年轻，刚刚起始开端家庭生活状态，以下是多年前俺从他人哪里获得的建议，到每当今依然是俺的座右铭：在二零岁尝试所有，反正您也不会在任何领域有所建树，可是是人们对您的期望很低，所以不用害怕失败。好好享受，尝试所有！三零岁前试着找到您擅长的领域。四零岁前在这个领域争取提高。因为所以俺现在四零多岁，俺想俺没法告诉您更多了。

　　二七、假如您是从底层出发，不管您年纪多少，记住这条简单的规则：总是交出高于期望的答卷。俺不管您是作什么的，在什么行业，或者您的任务有多简单，您得超过基本的要求。假如您总是超出老板、雇主、合伙人、或是您另一半的预期，您一定能在您的领域里达成成功。

　　记住，这不意味着您依靠经常加班加点，聪明的上班更要紧！一项小任务的达成成功能导致更大的达成成功。您要保持这样的想法，作更多、提供更多、思考更多，这样您才能让他人惊艳，进而记住您并为您提供机会机遇。

　　俺还记得俺第一份在Safeway超市的上班，俺知道俺其实干着二-三个人的活，领着壹个人的工资，可是是俺很快就得到了晋升，工资也从三、五刀涨到了五、二五刀。这教会俺争取能带来认可和高回报。必须了，要是您的老板看不到您的争取，哪么它/它就是个白痴，您应该尽早离开。

　　二八、变得与众不同，就算是为了不同而不同。对于壹个在循规蹈矩的社会里长大的人，作到这点非常难。这意味着要成为出头的椽子，要不断反抗，而且很多时间要有不同意见。可是是变得与众不同有其自个的目的地和优势。

　　在商业社会里，公司都试着变得与众不同，在消费者中获得更高的知名度，以此获得更好的竞争优势。不幸的是，很多人和公司还是不断地犯同样的错误，也就是抄袭他人，特别是社会认可的“达成成功”人士和企业。

　　疑问在于，这些达成成功的个人和公司擅长它们自个的领域，假如您直接抄袭它们的所作所为，您只是在它们制定的游戏规则下竞争。就算您和它们一致优秀，一致争取，您还是很难在它们擅长的游戏里打败它们。您应该在不同的游戏里比赛，选择您擅长的游戏，由您制定规则。这就是为什么俺刻意地雇用哪些他人觉得不合适、奇怪的员工们。每当您被一群“正常”而又无聊的人包围着的时间，创新自然就成了一桩难事。

　　二九、金钱不能代表您。请从俺的失败中学习！每当俺是个二十出头，脾气暴躁的有钱混蛋时，俺愚蠢地以为财富就是俺的身份。很多人还在重复同样的错误，这些人到处应该是，它们把金钱每当作衡量自个的标准，比如说DanBilzerian（Instagram上的炫富土豪，类似王思聪）。

　　虽然俺没有Bilzerian先生哪么有钱，俺能看出它的态度和俺每当时很相似。把金钱和自俺捆绑在一起的疑问在于，每当您失败的时间，您的自尊会随之一同粉碎。不是每一个人都能像俺一致重新爬起来的（更不用说爬起来的过程有多艰难了），很也许您的一辈子就随之毁掉了。现在回想起来，俺骄傲的不是哪段混账日子，而是俺没钱没地位的时间。

　　三零、学会说不。咱们很多人都想要被爱，被接纳，变得受人欢迎。不幸的是这也意味着您会被迫说很多“yes”，即使您心里不是这么想的，因为所以您怕冒犯他人。俺不是棒球迷，可是是在棒球里有个术语叫“fatpitch”（肥球），意思是说作为击球手，您不会在每次投手出手的时间挥杆，因为所以挥杆的机会机遇有限，您要耐心等待达成成功也许性更高的球。

　　同样的想法也能用到人生生命和生意上面。家庭生活状态中有太多干扰和低质量的沟通，您不也许一一应付，否则您会被这些干扰拖后腿。一样问问自个，时间是不是都花在有帮助的事情上了，假如不是，哪您为什么在作这件事？俺已经教会了俺的销售们“开除”客户，没错，开除客户。假如一位顾客在经济上接受不了咱们的服务，咱们要是继续服务就是在浪费时间，长此以往咱们的生意就会变得不可持续。

　　对人也是一致，假如您想不断提升自个，哪就和有价值的人们多在一起，不要容忍平庸。假如您发现在您的圈子里您是最差的哪壹个，恭喜您！假如情况是反过来的，您就依靠作出改变了。俺很讨厌中国的一句老话：比上不足比下有余。不，您要一样比上不足。掌控您的时间和精力。

　　三一、要是您不聪明怎么办？不要担心！俺不确定财富和智商有没有必然的联系，即使有，哪也是负相关的。俺不是说您越笨就越也许达成成功。俺自个不是很聪明，因为所以俺连大学都没能毕业，俺是典型的拖班上后退的哪个家伙。

　　俺作交易员的时间，俺注意到了壹个清晰的现象：“聪明”的交易员，就是哪些有高学历，从常青藤校园毕业的哪伙人，通常是表现最糟糕的哪一群。俺作股票经纪人的时间，咱们一样嘲笑哪些医生和工程师，因为所以它们通常是最烂的投资人。俺公司的首席工程师是个绝顶聪明的哥们，可是是作为投资人简直不能再差劲了。

　　虽然这不能每当作真理，可是也许有哪么一点点道理。俺所认识的达成成功人士并不是最聪明的哪个，为什么？壹次又壹次的，聪明的哪些人倾向于太理智，喜欢分析和对比，它们总是错失良机，因为所以机会机遇不总是成熟而明显的。聪明人同样还倾向于追求“竞争优势”，您会听到很多交易员和基金经理们到处寻找所谓的“消息”。

　　同时，哪些和俺一致比较笨的知道实在的价值不总是依靠消息得来。坚持不懈和不哪么高大上的争取也能得到高回报，可是是这类高回报依靠时间。俺以前总是嘲笑龟兔赛跑的传说，觉得俺宁可是哪只兔子，现在俺长大了，俺臆想到到持久达成成功的秘诀其实是争取笑到最终。

　　三二、坚持长期贪婪！大多数人应该是自私而贪婪的，它们只是不想承认而已。俺不觉得贪婪有什么不好的，可是是俺不喜欢的是短期的贪婪。对比中国和西雅图（中国的人口比西雅图稠密多了）让俺明了了商业头脑的不同之处。

　　您在中国经商或是遇到中国商人的时间，通常它们的要求都很肤浅。中国生意人总是爱问清楚您能给它们带来多少生意、数量多少、什么时间等等，它们想在生意成交以前掌握所有优势，它们一般不去考虑“长期”的合作。这就是为什么俺叫它们短期贪婪，随之而来的就是基于交易数量的商业模式。

　　原因很简单，中国人太多了（废话！），售后服务和长期价值就相对不哪么要紧，因为所以不断有新的企业出现。而在西雅图，以及大部分美国西部地区，您找不到这么大的人口基数来支撑这样的模式。于是您被迫起始开端考虑长期的合作关系，希望随着时间，每个合作伙伴都能带来更多的生意。

　　其实上这是壹个更好的商业模式！因为所以所有的生意都依靠寻找客户，所以为了找到客户，企业就必须产生获取客户的支出，例如广告、请客户就餐等等。典型的中国公司就像轮子上的仓鼠，必须不断地获取新客户，因为所以公司的老客户在不断流失。假如您用相反的方法，为客户提供周到的服务和体验，您不依靠时时刻刻都在转动轮子，因为所以您的老客户会不断地带着新的生意回来，这也间接地降低了您获得客户所依靠的支出。

　　西雅图作为少些对消费者最友好的公司发源地其实一点也不奇怪，比如好市多（Costco）、诺德斯特龙（Nordstrom）、星巴克（Starbucks）、亚马逊（Amazon）、还有REI都从西雅图起家，而且都有壹个共同特点，哪就是优质的服务！长期贪婪意味着您要作少些乍一看没什么高回报的事，可是这些事会帮助您打造壹个可持续的商业模式，并且逐渐地带来高回报。假如您能够以这样的态度对待客户，您就不会有太大的压力（因为所以您不依靠不断地转轮子）。时刻提醒自个，您选择了长期贪婪还是短期贪婪？您是只想要这单生意，还是想要一段持久的合作？

　　俺应该把这点也加上。俺儿子二零零九年被诊断出患有一种罕见的血液疾病，哪时间俺还在离婚的过程中。要是没有西雅图儿童医院的争取，它也许就已经离开咱们了。它花了壹个月接受化疗，现在已经转危为安了。

　　俺还不是壹个老人，所以也许现在说这话为时尚早：假如俺能够留在一%的人群中，甚至成为一名亿万富翁，俺一点也不想回到年轻时愚蠢的家庭生活状态方式。俺现在住在壹个中产阶级社区的公寓里，面积不到一五零平方。俺没有多处房产，或是一堆超级跑车，俺唯一的奢侈爱好就是旅行。俺想量入为出地家庭生活状态，然后把俺所有的财产全部留给西雅图儿童医院，这不意味着俺不会同时尽俺所能地多挣钱？

　　俺发现了壹个网站，有一天，出于好奇俺回答了所有的疑问，它告诉俺俺能活到九二岁，也就是说每当今俺刚好在人生生命的一半。俺很感激能够历练这么多，老实说，假如明天俺出门被车撞了，俺也已经拥有了很值得的一生。这无关俺已经获得或是还未获得的成就，虽然俺的回答是关于这一点的，可是是这绝对不是生命的意义。您应该享受家庭生活状态并且用尽全力，不管您的目标是什么。仅仅因为所以您挣扎过，或是沿着俺的脚步达到了经济上的达成成功，并不意味着您一定能在生命中达成成功。您一定会获得发现，俺能保证这一点。假如您再争取一点，您也许就会遇到您遇到过的最有趣的人，所以赶紧起始开端行动。假如以上这些听起来太自恋了，无所谓。俺已经等不及起始开端俺人生生命的下壹个四六年了。