励志传说：投其所好，逢凶化吉

　　文/卢化南

　　海底里有壹个瓶子，这瓶子里困着壹个巨魔。哪是五零零年前壹个神仙把巨魔收进瓶里的。巨魔曾经许过壹个愿，谁能把这个瓶子捞起来，把瓶塞打开，把他她救出来，他她就赠给这个人一座金山。可是，五零零年过去了，还没有人把这瓶子捞起来。巨魔十分气恼。他她诅咒说：“往后，假如谁把俺救出来，俺就一口把这个人吞掉。”

　　有壹个青年的渔夫，他她撒网捕鱼，每当他她收网的时侯，发现网里有壹个古旧瓶子，他她把瓶塞打开，啊！一阵浓烈的烟雾喷出来，徐徐变成壹个比山还大的巨魔。

　　“哈哈哈哈！”巨魔的笑声，震得海涛汹涌起来。他她说：“年轻人，您把俺救出来，俺本应谢谢您，可是，您作得太迟了，倘若您早几年把俺救起，您就能得到一座金山啦！唉，俺等了五零零年，俺太不耐烦了，俺已经许了恶愿，要把救俺出来的人一口吃掉！”

　　哪青年吃了一惊，可是立即镇定地说：“哟，这么小的瓶子，怎能把您盛下呀，您一定说谎，您再回到瓶子给俺瞧瞧吧！”

　　“哈哈哈哈，俺不会上每当的！《天方夜谭》早把这个古老的传说说过了，俺假如再钻入瓶子里，您把塞子再塞上，传说不就说完了么？”

　　“什么？您有瞧过《天方夜谭》么？您真是壹个博学多才之士呀！您瞧过苏格拉底的哲学著作吗？”

　　“哈哈！这五零零年俺躲进瓶子里，穷读天下的经典著作，苦苦修行，莫说是西方的巨著，东方的《大学》、《中庸》、《论语》、《孟子》俺都念得熟透了。”

　　“啊，中国太史公的《史记》您也颇有研究吧？墨子的著作有涉猎么？”

　　“别说了，经史子集无一不通！”

　　“不过，俺想您一定没有见过《红楼梦》的手抄本，这是一部难得一见的版本呢！”

　　“哈哈哈，您这个小子太小觑俺了，这本书的收藏者正是俺呀！让俺拿出来给您开开眼界吧！”巨魔立即又化作一阵浓烟，徐徐进入瓶子里。这时间时候，哪青年渔夫不再迟疑，连忙用瓶塞堵住了瓶子。每一个人应该是他她兴趣所在领域的专家，激发对方的兴趣，您不仅会获得新知，有时加以利用，还能够逢凶化吉。

　　年青渔夫就是利用这一点降服了巨魔。

　　在家庭生活状态中，采取不同的策略，实施互异的技法。既会很顺利地处理好某事，其中还有一种妙不可言的感觉。

　　美国第一任总统华盛顿，早年有件丢马找马的轶事。

　　有一天，华盛顿的一匹马被人偷走了。华盛顿同一位警察一起到偷马人的农场里去索讨，可是哪人拒绝归还，一口咬定说：“这就是俺自个的马。”

　　华盛顿用双手蒙住马的两眼，对哪个偷马人说：“假如这马真是您的，哪么，请告诉咱们，马的哪只眼睛是瞎的？”

　　偷马人犹豫地说：“右眼。”

　　华盛顿放下蒙马右眼的手，马的右眼并不瞎。

　　“俺说错了，马的左眼才是瞎的。”偷马人急着争辩说。

　　华盛顿又放下蒙马左眼的手，马的左眼也不瞎。

　　“俺又说错了……”偷马人还想狡辩。

　　“是的，您是错了。”警官说，“这些足以证据马不是您的，您必须把马还给华盛顿先生。”

　　巧用人们的心理定势，能妙趣横生，事半功倍。

　　每壹个拜访过西奥多·罗斯福的人，都对他她知识渊博感到惊讶。哥马利尔·布雷佛写道：“不管是一名牛仔或骑兵，纽约政客或外交官，罗斯福都知道该对他她说什么话。”他她是怎么办到的呢？很简单。每每当要有人来访的前一天夜晚，罗斯福就开夜车，翻读这位客人特别感兴趣的题目。因为所以罗斯福知道，正如所有的领导者都知道，打动人心的最佳方式是：跟他她谈论他她最感兴趣的事物。

　　这是能应用在商业上的一种宝贵技巧吗？咱们不妨也来看看。就拿纽约一家最高级的面包公司——杜维诺父子公司的杜维诺先生来说吧。

　　杜维诺先生一样试着要把面包卖给纽约的某家饭店。一连四年来，他她每日都要打电话给该饭店的经理。(www.ajml.cn)他她也去参加该经理的社交聚会。他她甚至还在该饭店订了个房间，住在哪儿，以便成交这笔生意。可是是他她都失败了。

　　杜维诺先生说：“接着，在研究过为人处世之后，俺决心改变策略。俺决定要找出哪个人最感兴趣的是什么——他她所热衷的是什么。”

　　“俺发现他她是壹个叫作‘美国旅馆招待者’的旅馆人士组织的一员。他她不只是该组织的一员，由于他她的热忱，还被选为主席以及‘国际招待者’的主席。不论会议在什么地方举行，

　　他她一定会出席，即使他她必须跋涉千山万水。”

　　“所以，这次俺见到他她的时间时候，俺起始开端谈论他她的哪个组织。俺得到的反应真令人吃惊。

　　多么不同的反应！他她跟俺谈了半个小时，应该是有关他她的组织的，语调充满热忱。俺能轻易

　　地看出来，哪个组织是他她的兴趣所在。在俺离开他她的办公室以前，他她‘卖’了他她组织的一张会员证给俺。”

　　“虽然俺一点也没提到面包的事，可是是几天之后，他她饭店的大厨师打电话给俺，要俺把面包样品和价目表送过去。”

　　“‘俺不知道您对哪个老先生作了什么手脚，’哪位大厨师见到俺的时间时候说，‘可是您真的把他她说动了！’”

　　“想想看吧！俺缠了哪个人四年，一心想得到他她的生意——假如俺不是最终用心去找出他她的兴趣所在，明了到他她喜欢谈的是什么话，哪俺至今仍然只能缠着他她。”

　　人生生命箴言：

　　谈论他人感兴趣的事物，会使人感觉受到尊重，也是一种深刻明了人，并与之愉快相处的方式。打动人心的最佳方式是跟他她谈论他她最感兴趣的事物。