名人励志传说：不找借口找方法，胜任才是硬道理
　　
　　他她出生在四川，是穷小孩子出身，初中毕业就外出打工。
　　
　　一九九七年七月，他她应聘一家房地产代理公司的发单员，底薪三零零元，不包吃住，发出的单作成生意，才有一点提成。
　　
　　上班第一天，老板讲了很多勉励朋友们的话，其中一句“不找借口找方法，胜任才是硬道理”让他她印象深刻。
　　
　　上班后，他她劲头十足，每日早晨六时就出门，夜晚一二时还在道边发宣传单。他她连续拼命干了三个月，发出去的单子最多，反馈的信息也最多，却没作成一单生意。为了给自个打气，他她把老板告诉他她的哪句“不找借口找方法，胜任才是硬道理”写在卡片上，随时提醒自个。
　　
　　他她的业务渐渐多起来，公司把他她从发单员提拔为业务员。每当时，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼，每平方米价值二零零零美元。这种高档房，每卖出一套，提成丰厚。他她暗自高兴，以为马上就能作出成绩。然而，两个月过去，他她一套房都没卖出去。
　　
　　终于有一天，有一名客户来找他她。他她喜忧参半，喜的是终于有客户，忧的是不知该怎样跟客户谈。他她脸憋得通红，手心直冒汗。可是是，除了简单地介绍楼盘的情况外，他她不知道再讲些什么，只能儍儍地看着对方。最终，客户失望和绝望地走了。
　　
　　“不找借口找方法，胜任才是硬道理。”他她不断地给自个鼓劲，起始开端苦练沟通技巧，主动跟街上的行人谈话，介绍楼盘。两个月后，谈话能力提高许多。
　　
　　有一天，壹个抱着箱子的人向他她打听三里屯的一家酒吧在哪里。他她热情地告诉对方，可是对方还是没有听看透，他她干脆领对方去，还帮对方抱箱子。告别时，他她顺手发一张宣传单给对方。哪个人很感兴趣，第二天就找到他她购买两套房，并说：“俺平时很烦他人向俺推销东西，可是您不同，值得信赖。”这一单让他她赚到一万元。更让他她激动的是，他她相信自个能胜任这份上班。
　　
　　可是他她的成绩并不好，每个月只能卖出一两套房，在业务员里属于比较差的。
　　
　　一九九八年八月，公司组建成五个销售组，采取末位淘汰制，他她处在被淘汰的边缘。这时他她对“胜任才是硬道理”有了深刻认识，要胜任就必须找到好方法。所以，每当经验丰富的业务员跟客户交流时，他她就坐在旁边认真地听，看他她们怎样介绍楼盘，怎样拉近与客户的距离。他她还买了很多关于营销技巧的书来学习，他她学会把握客户的心理，判断客户的需求，实力，每次与客户交谈时都有针对性。他她的业绩起始开端稳步上升。
　　
　　一九九九年八月，北京另一家公司到他她所在公司挖人，许诺给两倍于现在的待遇，请他她过去。他她仔细分析形势，发现哪家公司精英众多，自个难以出人头地，谢绝了对方的邀请。
　　
　　“挖人事件”给公司造成很大影响妨碍，留下来的人马上都成了公司顶梁柱，已有两年经验的他她很快脱颖而出。他她的壹个客户想买写字楼台，拿不定主意。亿知道后，给这个客户作了壹个报告，详细分析各楼盘的特点，同时告诉客户，他她的楼盘的性价比优势在哪里。客户最终决定在他她的楼盘里买下壹个大面积的写字楼。这一单，卖出了二零零零万元。
　　
　　后来，他她壹个赛季的销售额达到六零零零万元，在公司排名第一。按照公司规定，销售业绩进入前五名者能竞选销售副总监，他她决定试试。最终，他她达成成功了。没臆想到，第壹个赛季结束时，他她带领的销售组排在最终一名。他她在副总监“宝座”上还没坐热，就被撤了。以往被撤销副总监职位的人，大多选择离开，因为所以他她们觉得再也没有颜面每当一名普通销售员。他她却想，自个被淘汰，完全是因为所以自个还不胜任，从哪里跌倒，俺偏要从哪里爬起来。
　　
　　重作业务员后，他她调整心态，和从前一致拼命上班。二零零三年最终壹个赛季，他她又拿到全公司第一，再次竞选每当上销售副总监。这壹次，他她一上任就起始开端精心培训手下的员工，将自个的经验毫无保留地传授给他她们。他她说：“只有朋友们都好了，俺的境遇才会更好。”最终，这个赛季结束，他她的组取得很好的成绩，销售额达到八千多万元，租赁也达五千多万元。
　　
　　此后，他她所带团队的业绩一样名列前茅，他她的收入自然提高，每年的收入都在一零零万元上。
　　
　　他她叫胡闻俊，哪个告诉他她“胜任才是硬道理”的老板是潘石屹。