推销您的梦想和热爱

　　文/江东旭

　　迈克是德国一家保时捷分店的销售经理，他她头脑灵活，善于出奇制胜，用少些新颖的方式招徕顾客，在业界素有“鬼才”之称。可是近期半年来，由于周围新开了几家名车销售店，竞争激烈，接连几个月，迈克所在店的销售额不断下滑，迈克很伤脑筋。

　　一天早晨，他她拨通几个有购车意向的客户的电话，预约了前去拜访的时间。随后，他她叫上壹个助手和一名摄影师，带上了电脑和打印机等设备，开着新车向第壹个目标客户家驶去。

　　每当车开到哪个叫乔恩的客户家门口时，迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门，而是在乔恩家门前屋后转了一圈，然后示意助手将新车开到壹个适于作乔恩家的停车位的地方。随后，迈克吩咐哪个摄影师给房子和车子拍照，并告诫他她：照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。

　　按照迈克的要求，摄影师忙活起来，他她从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿，摄影师拍好了一张照片，摄影师将照片传到电脑上，通过连接在电脑上的打印机打印出了照片：只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前，静静泊着一辆崭新的黑色保时捷，房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面，一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前，整个画面看上去是哪么协调、完美，不禁让人联臆想到照片里这一家人的安适和富足。(www.ajml.cn)迈克拿起照片欣赏了一番，对摄影师翘起了大拇指。这时，房屋主人乔恩出来了，迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句，送上哪张照片，然后跟乔恩道了别，一行人开着车，向另壹个客户家驶去。

　　一天下来，迈克带着助手开着新车重复作同样的事情。他她的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪，不知他她葫芦里卖的什么药。

　　两个多月过去，迈克的店没有对新车进行过壹次撒网式宣传，也没有跟竞争对手进行过价格宣传战，只是为一五四户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的达成成功率，一五四户人家中，有超过三零%的住户预约看车，最终的成交率也极高。哪些决心购买迈克的车的人，几乎都说过类似的话：“车很漂亮，也许是最适合咱们家的一款车。”

　　看着销售额一天天高起来，员工们都很惊讶。原来，这是迈克想出的一种聪明的促销手段，他她根据有购车意向的人的心理，用一张张车与房屋完美融合的照片，激起他她们对拥有照片里哪辆车的美好渴望和联想。因为所以看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的哪种和谐、丰足的意境，谁不会为之心动并说服自个买下哪辆车呢？迈克意味深长地说：“俺推销的是车，更是在推销购车人心中哪个对美好家庭生活状态的梦想和热爱啊。”