学会在苦难中看到机会机遇

　　每一个人都能有巨大的雄心及高远的梦想和热爱，区别在于有没有能力实现这些梦想和热爱，每当梦想和热爱成真的时间时候，您是否会在达成成功的台阶上更知进取？每当梦境破灭，无力转败为胜时，您是否会套在自命不凡的枷锁里？是否会沉浸在万念俱灰无所期待的沮丧中？

　　再有学识，再达成成功的人，也要抵御命运的寒风，虽然俺在事业发展方面一样比较顺利，可是和朋友们一致，俺也有达不到的梦想和热爱、作不到的事，说不出的话，有愤怒、有不满、有伤心的时间时候，俺也会留下眼泪。

　　在逆境的时间时候，您要问自个是否有充足的条件，每当俺自个处于逆境的时间时候，俺认为俺够！因为所以俺勤奋、节俭、有毅力，俺肯求知，肯建立壹个信誉。

　　苦难的家庭生活状态，是俺人生生命的最好锻炼，尤其是作推销员，使俺学会了不少的东西，看透了不少事理，所有这些，是俺每当今用一零亿、一零零亿也买不来的。

　　俺不看小说，也不看娱乐新闻，这是因为所以俺要从小争分夺秒地“抢”学问，俺的学问，俺的知识应该是在有限的时间内抢回来的，俺一样好勤力，有时间便自修，现在的人说求学问，俺是偷学问。

　　壹个真正作大事，有远见的人，会看地球的潮流，估计自个未来发展的方向盘。事在人为，不能有志无才。您能夸口说您的志向是摘天上的月亮，可是您知道怎么摘吗？所以俺说事在人为，靠自个，靠意念，必须要有最新的知识及经验才能达到。

　　一七岁的李嘉诚辞去了中南钟表的上班，到一家很小的五金厂作推销员，这一事件让很多人都诧异，他她们本以为这个学艺精湛、推销技术娴熟的年轻人一定会在钟表行业成为壹个不大不小的角色，没臆想到，李嘉诚在中南钟表势头猛进时离开了，偏偏又转了行，从头作起，俗话说“人往高处走水往低处流”，李嘉诚一反常态的作法让人们不得不想：李嘉诚是不是脑子有疑问啊？

　　李嘉诚对钟表行业前景的分析，能看出他她是看好中南公司的前景的，可是是，对他她更有吸引力的是香港经济形势的风云变幻，和手到擒来相比，他她更喜欢充满挑战和刺激的游戏。他她想趁年轻多闯荡一番，扩展视野；多趟出些道子，趁着这多变的经济形势干一番大事业。

　　五金厂很小，却也要从销售作起。销售是最锻炼人的，特别是商人，只有作过销售的商人，才真正懂得市场。与茶楼和钟表的作店销售不同，五金店的销售依靠跑出去找客户，就是在不知道对方有没有购买意愿的情况下将自个的产品推销出去，显然，和前两种客人找上门来的销售有很大的区别。

　　面对新的挑战，李嘉诚经过深入思索发现在推销以前首先要弄清楚很多疑问，比如：怎样和客户搭上话，又该怎样维持关系？这对于生性腼腆的李嘉诚来说是不曾遇到的过的疑问，在书上也没学过，他她只能在实践中去悟就连每当年的李嘉诚自个也没臆想到，几十年后他她在各种场合竟然能谈吐优雅、思维敏捷，成了壹个辩论家。

　　老实的小孩子有壹个共同的优点，就是诚实，这在作销售时最容易博得客户的信任。有着犀利的商业眼光，却稚气未泯，这一点为李嘉诚赢得了客户。五金厂的销售一般对准的是杂货铺，这样壹次销售额度很大，还能建立长期客户关系。很多人都按照这个道子作销售，而李嘉诚却有意避开了。他她决定向客户直销。他她直接找到酒楼、旅店的相关部门，壹次就销售了一零零多个产品。面对家庭用户，他她则跑到居民区上门服务。他她摸清了老太太们的脾性，晓得依靠在壹个小区里卖掉壹个，也就意味着能卖掉一批，因为所以老太太不上班，喜欢串门，自然就是他她可利用的宣传员了，于是他她就专门找老太太卖桶，物美价廉，自然不愁销道。

　　总结作推销员的经验，李嘉诚说：若想客户买您的产品，就得事先想好应付所有的方法。面对不同的客户，采用不同的说辞。为此他她利用所有也许利用的路途径搜集市场信息资料，并和不同层次的人交谈，明了客户心理和产品反馈，对拒绝产品的说辞要作到心中有数。李嘉诚曾经根据壹个区域的市民家庭生活状态习惯，摸清了他她们对塑胶产品的需求，在他她的产品没有生产出来时，就锁定了销售客户。

　　亲身体会挣钱的不易，壹个人才会迅速成长。李嘉诚在早起的茶楼家庭生活状态中练就了从早到晚跑腿的功夫，所以，在作销售时也往往以步代车走遍大街小巷，既省钱，也揽得更多的客户。

　　如今李嘉诚每每回想起这段销售日子时，总是自豪的地说：“俺十几岁就作销售，对自个要求严格，上班时间总比他人多一倍，所以业绩也总超过他人很多。作到最好时，俺的业绩是第二名的七倍。凭着俺的业绩，一年后俺就坐上了部门经理的位子，两年后就作了总经理。”

　　机遇对于壹个人的达成成功来说非常要紧，善于抓住机遇的人往往会事半功倍。对于李嘉诚来说，善于捕捉机遇无疑促进了他她的达成成功。李嘉诚说：“机遇有了，最要紧的就是您要充实，多明了外面的情况，不管政治、经济，最新的行情，您都要尽量知道。这样机遇来的时间时候才有能力抓住它。”

　　曾经有壹个记者问李嘉诚的推销秘诀是什么。李嘉诚没有给予正面的回答，而是给记者讲了壹个传说：

　　日本的“推销之神”原一平在六九岁时的壹次演讲会上，有人问了他她同样的疑问，原一平每当场脱掉鞋袜，将提问者请上台，说：“请摸摸俺的脚底板。”该提问者摸过之后，惊讶道：“您脚底板的老茧真厚！”原一平说：因为所以俺走的道比他人多，跑得比他人勤，所以脚底板的茧子特别厚。“提问者恍然大悟。

　　李嘉诚讲完传说，对记者说：”俺没有资格让您来摸俺的脚底板，可是俺能告诉您，俺脚底板的茧子也很厚。”

　　可见，机遇不常有，而且只降给哪些有准备的人。正如孟子所说：“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤空乏其身，行拂乱起所为，所以动心忍性，增益其所不能。”李嘉诚是壹个幸运的人，机遇多次眷顾到他她，而这也得得力于他她早年的准备。

　　在华为，《致新员工书》向每一位入职的新员工说明表明了公司是多么重视脚踏实地的上班作风；

　　“您想作专家吗？一律从工人作起。进入公司一周之后，博士。硕士。学士，以及在公司外取得的地位均已消失，所有凭其实才干定位。您依靠从基层作起，在基层上班中打好基础，展示才干，公司永久不会提拔壹个没有基层经验的人来作高级领导上班。遵照循序渐进的原则，每壹个环节、每一级台阶对于您的人生生命都有巨大的意义。”

　　困境不是不可度过的，凡是在事业上大有作为的人，应该是从最简单。最基层的上班起始开端作起的，他她们不会对繁琐卑微的上班抱怨，在每一件微小的上班中，他她们都能作到极致，作到最好。在作这些小事的时间时候，积蓄力量，逐步走向达成成功。

　　每一个人都有远大的梦想和热爱，可是在大的梦想和热爱也要从一点一滴作起，在通往远大目标和目标的道道上，会遇到各种各样的困难，不要像这些苦难低头，要作的是迎头面对困难，从这些困难中看到机会机遇，很多达成成功的人士就是这样一道迎着挫折而上的，最终达成成功的。靠的就是他她踏踏实实的精神永不言败的毅力。

　　人们要从困境中看到机遇，而不是在困难中面对未来望而生畏，止步不前。假如李嘉诚一味的埋头在困境中挣扎，只求解决温饱，哪就不会有日后的“塑胶花大王”了。所以，能否抓住并善于运用机遇，是对壹个人能否厚积薄发的考验，是对壹个人判断力的考验。一句话依靠作好充分准备的人才能抓住壹个个机遇，一步步走向更大的达成成功。