小老板大生意
　　
　　俺的长相精明，然而却一样在作“憨生意”。
　　
　　俺一样认为，在所有的生意中，围绕人们衣食住行的常规生意是永久的生意，而这些永久的生意中亘古不变的道理是“诚信”，用四川话来说就是“憨”。在生意场上摸爬滚打这么多年后，俺越来越看透“作生意先作人”这个道理，哪是“口碑”。
　　
　　俺曾经卖过米、开过餐馆、买卖过二手车、种养过兰花……卖米的时间时候，俺纯粹是地道的小摊贩。每斤米赚几分钱，夜晚打烊数钱是以分分角角过手。可是俺称米的时间时候，俺会称得旺旺的，完了必须要往他人米袋里添一把；进了新货，俺会先送一两斤给正在犹豫的婆婆大娘拿回去煮；行情看涨，俺会等几天再涨。就这样，俺的顾客越来越多，特别是哪些居民小区的婆婆大娘们，经常常常在俺的摊位前排起长队。几年后，俺的粮油生意越作越大。
　　
　　俺没有把同行每当竞争对手，俺经常告诉他她们俺的进货渠道。有时同行缺货，俺会借给他她们卖。生意再小再大，俺从不欠供货商的钱，坚持用现钱购货。渐渐地，俺在同行中有了较好的口碑。有段时间，北方面粉大量涌进四川，很多厂家慕名找到俺，要求俺作总代理。卖完货后，俺会急急忙忙把钱送上门，俺总觉得拖欠他人的钱心里难受、丢脸。（励志一生 www.ajml.cn）一位俺从未见面的河南粮商，人未来四川，有壹次突然给俺发了三零多个车皮的小麦要俺帮着卖，实在是措手不及。俺折腾了半个月帮忙卖完，及时把钱汇给对方。俺帮过很多这样的忙，有些生意不赚钱，有些必须要赔劳累费，可是俺获得了他人的信任。很多厂家在俺面前痛苦地回想被他人卖“跳楼货”卷款而逃的历练时说，现在，像您这样的人太少了。
　　
　　作二手车生意时，俺会出比他人稍高的价格购车，会以比他人稍低的价格卖出去。对买车的人，俺会如实告诉他她该车存在哪些小毛病，大概或许得花多少钱去哪个修理厂能修好。这样一来，有旧车的人都喜欢来找俺，俺的货源比他人多，车也卖得快。每当时哪些同行都说“搞不懂”俺。
　　
　　俺接手过一家宾馆的餐厅，同行都认为宾馆业的餐厅不好作。接手后俺发现，不好作的原因是消费者认为“贵”、规矩多、味型长时间无变化。俺立马破规，取缔包间费、开瓶费、服务费；允许消费者自带酒水；毛利由一般宾馆的六零%降至四零%；菜品创新，亲自到山区找山珍、野菜、土菜，引进“江湖菜”、“农家土菜”，使顾客在餐厅里既能吃到上千元的燕翅鲍，又能吃到几十元经济实惠的家常菜，价格甚至比大众餐馆还低。为改变双休日的冷清局面，俺面向社会招揽生意，搞起了婚宴。并且，俺还在名称上作了点文章，该酒店叫新良酒店，打广告时俺把它说成女 良是新娘，良 阝是新郎，该酒店是专为新郎新娘缔结良缘的酒店，同时比其他她酒店办婚宴多提供了近一零个免费项目。很快，双休日成了酒店最热闹的时间时候。
　　
　　这些年来，俺身边作生意的朋友能撑住的不算多，他她们总是感叹：生意太难作了，商场险恶啊！俺不好说什么，可是心里看透：假如您的野心不太大，假如诚实地作，假如您肯吃亏，假如您讲信用，生意就能慢慢作大。
　　
　　一位朋友说：“假如他人说您精，您肯定作垮；假如他人说您憨，您肯定作大。”这话说到俺心里去了，经商这么多年，俺就是这样作的。