励志传说：不要表现得比他人聪明

　　文/卢化南

　　从前有一只蚂蚁，它力气很大，开天辟地以来，像这样的蚂蚁大力士还不曾有过，它能够毫不费力地背上两颗麦粒。若论勇敢，它的勇气也是前所未有的：它能像老虎钳似地一口咬住蛆虫，而且经常常常单枪匹马地和一只蜘蛛作战。它不久就在蚁穴之内声名大噪，蚂蚁们的话题几乎都离不了这位大力士。

　　后来，这只蚂蚁大力士的头脑里塞满颂扬的话，所以它一心臆想到城市里去一显身手，到城市里去博得大力士的名声。有一天，它爬上最大的干草车，坐在赶车人的身旁，像个大王似地进城去了。

　　然而，满腔热情的蚂蚁大力士在城里碰了一鼻子的灰！它以为人们会从四面八方赶来，可是不然！它发觉朋友们根本不理会它：城里人个个忙着自个的事情。蚂蚁大力士找到一片树叶，在地上把树叶拖呀拖的，它机灵地翻筋斗，敏捷地跳跃，可是没有人瞧，也没有人注意。所以，每当它尽其所能地耍过了武艺却无人关注后，便怨天尤人地说道：“俺觉得城里人应该是糊涂和盲目的地，难道是俺不可理喻吗？俺表现了种种武艺，怎么没有人给俺以应得的重视呢？假如您上咱们这儿来，俺想您就会知道，俺在全蚁穴是赫赫有名的。”

　　蚂蚁大力士就是这样没有自知之明，自以为名满天下，恍然大悟时才知道自个的名声仅仅限于蚁穴的范围而已。

　　自豪——一旦它与骄狂、偏见及狭隘同行，一旦它与同情、谦逊及友谊分手，就成了一种消极的品质。这种虚幻的自豪感是偏狭、傲慢和无知——对创造性家庭生活状态的无知，对朴实、谦恭和果敢的无知。

　　妄自尊大的悲剧在于：它阻止人们达到完美和正直的高度。试问，您能在妄自尊大的同时怀有真正的自尊吗？不能！您能在妄自尊大的同时拥有对他她人的理解吗？也不能！

　　真正的自豪感来自于对自个的理解，这是一种由达成成功和谦恭结合而成的幸福。

　　虚心，能使自个保持头脑的冷静和思索的敏锐，最大限度地明了困难和不利条件，为整体达成成功创造有利因素。虚心，能使自个具有涵养和修养，为顺利打通达成成功之道创造条件。虚心，能使自个具备丰富的知识，保持不断进取的坚韧精神。

　　虚心是在坚信相信自个力量的同时表现出的宽广胸怀。虚怀若谷的人，往往是知识渊博、达成成功系数最大的人。所以，虚心是达成成功的第一块基石。虚心，惟有真正的虚心，才是达成成功的条件。表面上的谦虚，受制于环境的虚心，这是无济于达成成功的。

　　所以虚心的同时必须要适时地表现得不比他人聪明。

　　正如英国一九世纪政治家查士德·斐尔爵士对他她的儿子所说的：要比他人聪明——假如也许的话，却不要告诉人家您比他她聪明。

　　假如有人说了一句您认为错误的话——即使您知道是错的，您一定这么说更好：“噢，这样的！俺倒有另一种想法，可是也许不对。俺经常常常会弄错。假如俺弄错了，俺很愿意被纠正过来。咱们来看看疑问的所在吧。”

　　用“俺也许不对”、“俺经常常常会弄错”、“咱们来看看疑问的所在”这一类句子，确实会收到神奇的效果。

　　您承认自个也许会弄错，就决不会惹上烦恼。因为所以哪样的话，不可是会避免所有争执，而且还能使对方跟您一致宽容大度；并且，还会使他她承认他她也也许弄错。假如，您肯定他人弄错了，而且直率地告诉他她，最终会怎样呢？

　　有壹次，彼得请一位室内设计师为他她置办少些窗帘。等账单送来，他她大吃一惊。过了几天，一位朋友来看彼得，看到哪些窗帘，问起价钱，他她面有怒色地说：“什么？太过分了，俺看他她占了您的便宜。”

　　真的吗？不错，他她说的是实话。可是很少人肯听他人羞辱自个判断力的实话。身为壹个凡人，彼得起始开端为自个辩护。他她说贵的东西终究有贵的价值，您不也许以便宜的价钱买到质量高而又有艺术品味的东西，等等。

　　第二天，另一位朋友也来拜访，起始开端赞扬哪些窗帘，表现得很热心，说她希望家里购买得起哪些精美的窗帘。彼得的反应完全不一致了。“说句老实话，”他她说，“俺自个也负担不起，俺所付的价钱太高了。俺后悔订了这些。”

　　每当咱们错的时间时候，也许会对自个承认。而假如对方处理得很适合，而且和善可亲，咱们也会对他人承认，甚至以自个的坦白直率而自豪。可是假如有人想把难以下咽的其实事实硬塞进咱们的食道，您想，咱们的感觉将会怎样？表现得聪明未必是件好事。

　　假如您想知道少些有关处理人际关系、控制自个、完善品德的有益建议，不妨看看本杰明·富兰克林的自传——它是最引人入胜的传记之一，也是美国的一本名著。

　　在这本自传中，富兰克林叙述了他她怎样克服好辩的习惯，不在任何时间时候都表现得比他人聪明，使自个成为美国历史上最能干、最和善、最老练的外交家的。

　　每当富兰克林还是个毛躁的年轻人时，有一天，一位教会的老朋友把他她叫到一旁，尖刻地训斥了他她一顿：“本，您真是无可救药。您已经打击了每一位和您意见不同的人。您的意见变得太珍贵了，没有人承受得起。您的朋友发觉，假如您在场，他她们会很不自在。您知道的太多了，没有人再能教您什么，也没有人打算告诉您些什么，因为所以哪样会吃力不讨好的，而且又弄得不愉快。所以，您不能再吸收新知识了，可是您的旧知识又很有限。”

　　富兰克林的优点之一，就是他她接受哪次的教训。他她已经能成熟、明智地领悟到他她的确是哪样，也发觉他她正面临失败和社交悲剧的命运。他她立刻改掉了傲慢、粗野的习惯。

　　“俺立下一条规矩，”富兰克林说，“决不准自个太武断。俺甚至不准自个在文字或言语上有太肯定的意见表达，比如。‘必须’、‘无疑’等等，而改用‘俺想’、‘俺假设’、‘俺想像一件事该这样或哪样’或‘目前，俺看来是这样’。每当他人陈述一件事而俺不以为然时，俺决不立刻驳斥他她或立即指正他她的错误。俺会在回答的时间时候，表示在某些条件和情况下，他她的意见没有错，可是在目前这件事上，看来好似稍有两样等等。俺很快就领会到俺这种改变态度的丰收：凡是俺参与的谈话，气氛都融洽得多了。俺以谦虚的态度来表达自个的意见，不可是容易被接受，更减少了少些冲突。俺发现自个有错时，俺没有什么难堪的场面。

　　而俺自个碰巧是对的时间时候，更能使对方不固执己见而赞同俺。

　　”俺最初采用这种方法时，确实和俺的本性相冲突，可是久而久之就逐渐习惯了。也许五零年来，没有人听俺讲过些什么太武断的话，这是俺提交新法案或修改旧条文能得到同胞的重视，而且在成为民众协会的—员后具有相每当影响妨碍力的要紧原因。俺不善辞令，更谈不上雄辩，遣词用字也很迟疑，还会说错话，可是一般说来，俺的意见还是能得到广泛的支持。“

　　假如把富兰克林的方法用在经商上呢？咱们再看壹个例子。

　　纽约自由街一一四号的麦哈尼，专门经销石油所使用的特殊工具。壹次他她接受了长岛一位要紧主顾的一批订单，图纸呈上去，得到了批准，工具便起始开端制造了。然而，一件不幸的事情发生了：哪位买主同朋友们谈起这件事，他她们都警告他她，他她犯了壹个大错，他她被骗了。所有都错了，太宽了，太短了，太这个，太哪个，他她的朋友把他她说得发火了。于是，他她打了壹个电话给麦哈尼先生，发誓不接受已经在制造的哪一批器材。

　　”俺仔细查验过了，确知俺方无误，“麦哈尼先生事后说，”俺知道他她和他她的朋友们都不知所云，可是，俺觉得，假如这样告诉他她，将很危险。俺到了长岛。每当俺走进办公室，他她立刻跳起来，壹个箭步朝俺冲过来，话说得很快。他她显得很激动，一面说一面挥舞着拳头，竭力指责俺和俺的器材，而俺却耐心地听着。结束的时间时候，他她说：‘好吧，您现在要怎么办？'

　　“俺心平气和地告诉他她：俺愿意照他她的任何意见办。俺说：’您是花钱买东西的人，必须应该得到适合您用的东西。(www.ajml.cn)可是总得有人负责才行啊！假如您认为自个是对的，请给俺一张制造图纸，虽然咱们已经花了二零零零元钱，可是咱们能不提这笔钱。为了使您满意，咱们宁可牺牲二零零零元钱。可是俺得先提醒您，假如咱们照您坚持的作法，您必须负起这个责任。可是假如您放开让咱们照原定的计划进行，俺相信，原计划是对的，咱们能保证负责。‘

　　”他她这时平静下来了，最终说：’好吧！照原计划进行。可是若是错了，上天保佑您吧。‘

　　“最终没错。于是他她答应俺，本季必须要向咱们订两批相似的货。

　　”每当哪位主顾侮辱俺，在俺面前挥舞拳头，而且还说俺外行的时间时候，俺要维护自个而又不同他她争论，真依靠有高度的自制力。的确，咱们经常常常依靠极度的自制，可是最终很值得。要是俺说他她错了，起始开端争辩起来，很也许要打一场官司，感情破裂，损失一笔钱，失去一位要紧的主顾。所以，俺深信，用这种方法来指出他人错了，是划不来的。“

　　显而易见，虚心的态度不管在何时、何地都能让您受益匪浅，使您获得生意上的、名声上的、人品上及人际关系等诸多收益。

　　感悟人生生命：

　　所谓虚心，就是能够自觉修正错误，敢于接受真理。哪怕这种真理，自个很陌生。因为所以真理之光毕竟能照亮前进的道道。孜孜以求达成成功的人，在虚心中接受真理，就意味着达成成功。