励志传说：吃小亏占大便宜
　　
　　据说有个砂石老板，没有文化，也绝对没有背景，可是生意却出奇的好，而且历经多年，长盛不衰。说起来他她的秘诀也很简单，就是与每个合作者分利的时间时候，他她都只拿小头，把大头让给对方。
　　
　　这样一来，凡是与他她合作过壹次的人，都愿意与他她继续合作，而且还会介绍少些朋友，再扩大到朋友的朋友，也都成了他她的客户。人人都说他她好，因为所以他她只拿小头，可是所有人的小头集中起来，就成了最大的大头，他她才是真正的赢家。
　　
　　吃亏是福，因为所以人都有趋利的本性，您吃点亏，让他人得利，就能最大限度调动他人的积极性，使您的事业兴旺发达。
　　
　　可是现实家庭生活状态中，能够主动吃亏的人实在太少，这并不仅仅因为所以人性的弱点，很难拒绝摆在面前本来就该您拿的哪一份，也不仅仅因为所以大多数人缺乏高瞻远瞩的战略眼光，不能舍眼前小利而争取长远大利。能不能主动吃亏，实在还和实力有关，因为所以吃亏往后利润毕竟少了，而开支依然存在，就很也许出现亏空，假如您所吃的亏能够很快获得报答哪还挺得住，反之，吃亏就等于放血，对体弱多病的人来说，也许致命。
　　
　　曾经重组国嘉实业达到借壳上市的北京和德集团，借壳以前是个传统的进出口公司，从一九九四年起始开端，短短三四年间，资产从三个亿发展到三零个亿，主要就是靠鱼粉进出口生意。鼎盛时期的和德，是地球上公司进出口鱼粉贸易量最大的企业，在国内的市场份额达到了八五%的垄断地位。
　　
　　它为什么能有这样的规模？价格是关键！和德的报价永久是同行业中最低的，它出售的鱼粉每吨销售价比进价要低将近一零零元左右。
　　
　　这样的生意岂不是越作越赔？其实不然。一方面，和德要求所有的买家在签订购买合同的同时预先支付四零%～五零%的订金，合同一般应该是三个月以上的远期合同。（励志一生 www.ajml.cn）这样，就有五零%的货款至少提前九零天进入和德的账户。然后在国外出口商发出装船通知单之后支付另外五零%的货款。在将近三零天的行船时间内，和德就能白白占用大量资金。另一方面，由于和德在业内的绝对垄断地位，使得它在银行的信用很高，又能在不具备任何抵押的情况下，获得一八零天的信用证额度。两者相加，和德在一年里就有至少大半年的时间能有大量买方和卖方的资金在账。
　　
　　有了钱就好办事，仅仅是用这部分资金进行一级市场上的新股认购，二零%甚至更高的投资收益率就完全能弥补在鱼粉贸易中的损失。至于由账面上的亏损而省掉的税金，还有大量的货物贸易使它在与保险公司、银行、码头等方面谈判时占据的优势，则更是外人看不到的。
　　
　　和德的董事长毕福君，后来虽然因为所以盲目进军高科技而落败，可是在饲料进出口方面却算得上是英雄，用他她的话来说：“经商其实很简单，就是三个字——卖！卖！卖！”
　　
　　大量的销售才能保证大量的现金流，而大量销售的秘诀就是让利。
　　
　　强者恒强，很多时间时候就因为所以强者有吃亏的本钱；而弱者，就算想吃亏也吃不起，所以弱者的生存，实在是更难。
　　
　　吃亏是福，吃小亏占大便宜。可是是吃亏也是有技巧的，会吃亏的人，亏吃在明处，便宜占在暗处，让您被占了便宜还感激不尽，这也是经商的智慧。