开讲啦董明珠演讲稿：对自个狠一点！

朋友们好，俺很高兴站在这里和朋友们来分享。能这样说也能骄傲地说，格力电器是壹个专业化的企业，是壹个只作空调的企业，能够从二十年的时间，从两千万作到一千亿，从两万台作到四千万台，这样的成绩到底是来自于哪里？不是俺壹个人，是咱们所有的员工，朋友们都有壹个对自个的狠，您才能不断地把自个产品作得越来越好。

俺记得每当时俺应聘到格力电器的时间时候，俺是应聘去每当个业务人员，俺说实在话，哪时空调是什么东西俺也不懂。可是是俺去的时间时候，俺遇到壹个最大的疑问，就是咱们上一任壹个业务人员，留下了一笔债务四十多万。很多人也说董明珠您别去追了，这跟您没有关系。哪俺后来讲俺是壹个格力的员工，俺每当今接替了他她的这个位子，俺就要对企业负责任。这一笔债四十多万俺追了四十多天，天天堵在他她的门口，他她到哪俺就跟到哪去问他她要，最终哪一天的时间时候他她终于同意了，他她说您来拿货吧，俺把货给您，后来俺说好。最终到哪时他她又不见了，俺就特别地生气，俺又找了他她们手下的员工，动之以情，晓之以礼，让他她们能够理解俺：假如您的企业咱们两个换过来，您们会怎么样。然后他她们也听了很动容感慨，说明天老总一到，偷偷地通知您。所以第二天他她到的时间时候，俺就堵在哪儿，每当时俺的心情很激动，俺就自个去搬，哪个空调很重可是是俺也不管，就是拖也要把它往车上拖。最终俺把它拖完往后，俺上了车俺还怕他她追下来，把俺车子货拦下来，所以等俺车子发动的哪一刹那间，俺就跟他她说俺这一辈子都不会和您作生意，也就是哪个时刻，俺真的是流眼泪了，俺哭了，因为所以追债太困难了。

很多人也认为这件事不理解，这不是您个人的东西，您干嘛这么去较劲，可是是俺觉得作为壹个人来讲，一定要有个作人的原则，就是要对他人负责任，您是这个企业的员工，您要对您的企业负责任。哪么俺回来在这个情况下，朋友们说董明珠您回来每当部长吧，每当时俺是业务员，最高时能拿到一百几十万，而咱们哪儿的总经理才能拿几万，所以俺觉得就从这个数字变化(来看)，俺觉得还是每当业务人员好，俺不想回来每当部长。可是是一看也应该回来，就是说您壹个人再有能力，假如企业真的垮掉了，您还能存在吗？每当回来作了部长往后，俺用两个例子来说明，这个对自个狠一点的优势在哪里。壹个就是每当时咱们哪个时间时候(销售)还有淡旺季，到了旺季朋友们都来催货，咱们经销商就找到俺的大哥就说您帮俺拿一百万的货，俺能给您两三万块钱的，这个提成给您，所以俺大哥也很高兴，打了个电话给俺说，明珠俺明天臆想到珠海来，俺说您来干什么，俺要来拿货，俺说您又不是经销商，您来拿什么货啊，他她说有优势给俺啊，拿一百万能给两三万块钱，所以每当时俺一听俺就把电话挂了，俺说您不要来，然后电话挂完往后俺就马上，打电话给哪经销商，俺跟他她说什么呢，俺说是不是您通过俺大哥要货呢，他她说是啊是啊，他她也很高兴，因为所以觉得接上头了，可是是俺给了他她一句话说，现在起始开端通知您停您的货了，他她就觉得不可理解，因为所以您格力厂没有任何损失，而且通过您大哥拿到货，您大哥也能得到优势，公私都有优势，您为什么不干呢？所以他她后来想来想去想不看透，跑去找俺大哥说，您这个小妹是不是您亲小妹啊，哪俺的大哥也不理解，他她说您手上有这个权力，又不让您违法，您就为咱们家里作一点点事，让咱们(有)一点点发财的机会机遇，您为什么不给，可是是俺跟他她讲，壹个人每当您拥有权力的时间时候，这个权利力不是为您服务的。哪个经销商，半个月后写了个保证书给俺，说绝不再找俺大哥了，哪一年他她作了七千多万，假如按照哪个百分之二(的提成)，哪俺大哥每当年就能，拿到一百几十万的(提成)，可是是您要知道，俺大哥是发财了，所有的商家怎样看格力电器？他她们往后还用心去作市场吗？他她唯一要作的一件事，咱们天天去找格力电器去勾兑。

所以每当时他她从不理解，到二零零一年真正地理解，为俺发自感叹的时间时候，他她才知道俺为什么要对自个这么的狠。这是咱们作为自个有权力的人，应该作的一件事。哪第二俺又狠的一点是什么呢，俺不仅说对自个要求严，哪俺回来每当部长俺才发现公司里面有哪么多的疑问。到了旺季的时间时候，不要说这些开票的人有权力，连咱们的搬运工都有权力，您想先上货吗，您先(送)给俺一箱水。甚至于发展到后面，您肯定要送点优势给人家，谁给俺优势多俺就给谁先发货。您们能想想每当时，这样的壹个状态，俺觉得这个企业，还能不能有生命力？这又回到刚才咱们的主持人说的，很多企业成龙代言的往后，为什么垮掉了？不是成龙代言垮掉的，俺认为哪个企业最起码的，它没有完整的制度，所以俺回去往后，人家说董姐非常好谈话，怎么回来每当了部长摇身一变，对咱们这么厉害。厉害到什么程度，咱们所有的女性是不准戴耳环，戒指是一律不给戴的，不能(留)长头发全部是短头发，要是长头发必须盘起来，否则不能上班。也许每当今说了朋友们很奇怪，您董明珠是什么理由要这样作，因为所以俺每当时在这一盘散沙的条件下，要让他她们有一种集体的观念，所以首先从行为上来约束他她们。第二个，俺作了壹个什么事呢，每当时规定上班不准吃东西，不准窃窃私耳，不准互相交流讲话，您唯一干的是假如没事，您就给俺看书。咱们的这个内勤人员，就觉得您是说说而已嘛。有一天俺从别的办公室，走到这个办公室后，大概或许只有五秒钟的时间，咱们下班铃声就响了，可是是在这五秒响以前，俺看到咱们手下的这些员工们干什么，在吃东西。每当时俺就罚了他她们的款，然后他她们又找了壹个理由说，咱们也没有方法，是某某人带来给咱们吃的，您要罚不能罚咱们，俺说哪更好，哪您们就罚五十他她就罚一百。每当时现场罚的时间时候，咱们哪个罚一百块的员工，家庭条件是非常困难的，哪时咱们的工资才多少呢，在家作后勤只有八百块钱壹个月，您想罚一百块钱，对他她来说是很大的壹个数字。可是是俺下班往后，俺从俺的口袋里拿了，一百块钱给他她，俺告诉他她说哪罚款跟这一百块钱不是一回事，哪个款已经上交了，这是俺给您的一百块钱，是因为所以您家庭困难，俺给了您这一百块钱，可是不等于是把这一百块钱的罚款还给您。所以这样的话呢，这公司里的员工通过这样，壹个小小的惩罚，朋友们臆想到到了咱们应该什么遵守制度。

二零零一年每当了总经理的时间时候，每当时俺觉得出现了，壹个很奇怪的现象，咱们格力电器也出现了罢工现象，哪朋友们也许开会的时间时候讲说，现在的员工太难管，现在的员工太刁蛮，可是是后来俺看了俺说不是，员工是很可爱的，他她没有权力他她是被动的，而咱们的干部是风，您干部的风往哪里吹，哪个草就往哪边倒。这时俺觉得，假如出现这么多的不好的现象，原因来自于哪里，来自于咱们干部队伍出了疑问。所以俺每当了总经理哪一年，作了第一件大事就是，干部作风整顿，很多人都说董明珠管营销很厉害，每当总经理能不能管得到咱们啊？可是是哪次干部作风整顿会议往后，他她们说董明珠太厉害了，可是是希望您光打雷不要下雨，过去的就过去了，从现在起始开端严格要求行不行啊。哪俺说不行，因为所以您们侵吞了企业的国有的资产变为自个的，利用手上的权力，得到您们自个个人利益的最大化而伤害了企业利益，伤害了员工的感情，是绝对不允许的。所以俺每当总经理的时间时候，对干部作了整顿往后，要知道更多的情况，听到咱们真正一线工人的声音。俺每当时想了个方法，俺就发现总经理信箱，都摆在厂长办公室的门口，哪您说谁敢投这样的投诉呢，因为所以每当您投诉了壹个东西，进去往后，假如总经理找这个厂长谈话的话，厂长肯定就知道是这个人投的，哪这个人很也许干什么，就被炒掉了，所以没人敢投诉，俺怎么办呢？俺就把咱们的食堂、厕所，反正看不见的角落，全部都挂上总经理的信箱，咱们最高的时间时候收过七百多封的总经理这个投诉信，咱们根据这七百多封投诉信，找出咱们的差距，找出咱们的疑问，从而练就了壹个优秀的干部队伍，所以俺觉得这些都属于咱们讲的所谓的壹个“狠”字。在这个过程中，您一定为难的不是他人，为难的是自个，是自已这个团队，哪俺觉得格力电器二十二年，俺为格力电器付出的，他人说您值不值得，俺觉得值得。因为所以每当今俺走到全地球，俺甚至这次走到台湾的时间时候，俺在过安检的时间时候，壹个安检员看见俺，他她说您是董明珠，俺就笑了笑，他她就说俺用的是格力空调，他她会把格力和您董明珠，联系在一起的，这种尊重您说您用钱能买得来吗？买不来。所以俺觉得一定要追求，壹个人生生命价值，不要光考虑眼前的利益，或者不要为钱而活，俺觉得壹个人的一生每当中最大的价值，不是在于您多么富有，而是您回头再一看的时间时候，您问心无愧，哪您就是真正的价值。俺曾经在很多场合跟他她们演讲的时间时候说过他人拼搏奋斗了，最终都说这个人很达成成功，他她现在已经是多少多少亿的身价，他她现在已经是什么样了。俺没有，可是是俺觉得俺很幸福，因为所以俺造就培养了多少个，千千万万的千万富翁、亿万富翁，俺觉得俺的价值就在于得到了社会对您的认可。

俺记得俺小的时间时候，每当时十二岁，咱们的辅导员讲说每当今朋友们一定要去游泳去，俺觉得很难看，很丑，所以俺不愿意。后来教师就作了俺很多的思想上班，他她说您个子这么高，您为什么不能去，就是他她这句话激发了俺，俺说去就去，每当时他她说俺给您挑三个，能够横渡长江的人教练您，然后这三个见到水，就像回到家一致，就说您就杵个棍子，站哪儿等一会儿啊，咱们去游一圈回来再教您，恰恰就他她们游一圈(的时间)，俺差点给死掉，每当时哪水大概或许就这么深，因为所以在河边上，每当您倒进去根本就起不来，后来有一帮刚学会游泳的人看见了，他她们过来把俺抓起来了。历练过这个，朋友们也许会说俺再也不游泳了，可是是后来俺就琢磨了一下，俺一定要学会游泳，假如俺不会游泳，有一天同样还会被淹死。哪么还有壹次就是踩单车，有一天踩单车回家的时间时候，迎面就遇到公交车过来，每当时怎么办呢，就脚下拼命地踩，然后身体拼命地往后头的仰，因为所以觉得这样，才能避开这个公交车对俺冲过来，就跑跑跑到车边上的时间时候，一下子就倒下来了，倒下您知道俺作的第一件，反应是什么，爬起(www,ajml,cn)来都不看他人屁股灰都没掸，把车扶起来就跑，就觉得很没面子，可是是也没有因为所以倒过，往后自个就退缩了，没有，就更加坚定自个要骑，而且不是简单地骑好，是总结经验，为什么会倒。

可是是第三个俺觉得俺最动容感慨的跟“狠”没有关系的，俺的儿子从小学到大学毕业，俺从来没有到校园接过他她壹次，有壹次俺从他她校门口走时间时候，看到他她正好放学，俺开了车，俺真的想停下来接他她，后来俺想一想，一定要让他她自个走回家去，所以俺没有接他她。俺就回去了，可是是哪天其实他她很晚才回来，很晚回来俺就问他她，道上干什么去了，他她就告诉俺说，他她说俺在哪等车，每当今因为所以有空调的车是两块钱，没有空调的车是一块钱，他她为了等哪一块钱的车，等了有半个小时，哪您说咱们是不是缺这一块钱呢，不缺，可是是俺觉得对小孩子也一致的，所谓的狠一点，让他她能够培养一种艰苦拼搏奋斗的精神，所以每当今他她已经大学毕业，也已经在上班，可是是他她没有在俺的身边。他她跟俺讲了一句话，母亲您能从零起始开端，他她说俺也能，所以他她自个在外面给他人打工，壹个月就是五千块钱，可是是他她干得很开心，很快乐，所以俺觉得这点来讲，对俺来讲也是个很大的欣慰。

俺想借这个机会机遇讲一点就是说，希望您们一定要清醒地认识到，只有通过历练过拼搏奋斗的，您回味的时间时候，才觉得您的人生生命价值才是有意义的，俺就是这样，哪俺每当今，俺就讲到这里，谢谢朋友们！