雷军北大演讲：找风口，有规律

二零日，俺在乌镇参加了全球互联网峰会，在这个会议上有马云，也有苹果公司的高级副总裁，主持人抛出了壹个疑问，说雷军您说您有壹个目标，要用五到一零年的时间作智能手机市场风格全球第一。俺忙着点头，俺的确说过，他她问苹果公司高管，说您怎么看？这个高管也很厉害，他她说“Easytosay，hardtodo”，俺英文很差，正好俺听懂了。

主持人说雷军您怎么想？哪一刹那间俺非常非常的尴尬，俺冷静了一下，俺说马云在阿里巴巴上市的哪一刻说过一句话，“梦想和热爱还是要有的，万一实现了呢？”俺的演说水平远远没方法跟马云相比，马云的号召力和演说水平，俺是望尘莫及。

尤其是俺听说马云还讲过，像他她这样的人都能达成成功的话，八零%的中国人都能达成成功，听得咱们每一个人都热血沸腾，他她说俺高考几次落榜，好不容易上了杭州师范大学，还找不到上班。马云每当今有资格讲这个话，讲得也特别震撼，每壹个，尤其每壹个屌丝都渴望像马云一致逆袭。

讲完马云这句名言往后，俺又补了一段话，俺说四年多前，小米刚刚创业，在中关村十来个人、七八条枪要去作手机，有谁相信咱们能赢？手机这个行业是刀山火海，前面有三星、有苹果，后面有联想、有华为，咱们看到摩托罗拉不行了，诺基亚也不行了，黑莓也不行了，连HTC也不行了，近期索尼也不行了，这个市场竞争极为激烈。壹个正常人臆想到智能手机，就觉得这个市场竞争很激烈。

三年前，咱们产品刚刚发布，仅仅用了三年时间，谁又想过这十来个人的小公司，在有苹果、有三星、有华为、有联想这样的市场里面，杀到了全中国第一、全球第三。咱们每当今有这样的业绩，有这样的起跑线，俺觉得咱们总应该有这一点点梦想和热爱，用五到一零年时间杀到全球第一吧。所以梦想和热爱还是要有的。

其实，办小米对俺来说是壹个很难很难的事情，为什么？因为所以俺在办小米以前，俺有幸参与了金山软件的创办，每当今俺依然是金山软件的董事长和大股东，而且俺还有幸的办过壹个电商公司叫卓越网，应该来说俺的人生生命也充足了。在IPO之后，俺退休了，还干了三四年投资，而且作天使投资，业绩还不错，绝对能进入中国天使投资界的第一排系列，肯定没疑问。

是什么样的原动力使俺下定决心去干这么累的一件事情？在俺作天使投资，在俺从金山退休的哪个阶段，俺有天夜晚从梦中醒来，俺问了俺自个壹个疑问：俺四零岁了，在他人眼里功成名就，已经退休了，还干着人人都很羡慕的投资。俺还有没有勇气去追寻俺小时间时候的梦想和热爱？岁数越大，谈梦想和热爱越难，朋友们现在应该是最有梦想和热爱的时间时候，您们到了四零岁的时间时候，还有梦想和热爱吗？面对残酷的现实，还有几个人能笑对每当今、笑对明天？

俺每当时问俺自个，俺还有没有勇气去试一把？这么试下去风险很高，有也许身败名裂，有也许倾家荡产，而且更要紧的是，俺在他人眼里已经是个达成成功者，俺依靠冒哪么大的风险去作这么艰难的一件事情吗？俺犹豫了半年，最终梦想和热爱激励俺一定要去赌一把，俺说只有这样作，俺的人生生命才是圆满的，至少每当俺老了的时间时候，俺还能很自豪的说，俺曾经有过梦想和热爱，俺曾经去试过，哪怕输了。俺最终下定了决心，办了小米。刚起始开端，俺认为俺一零零%会输，俺想的全部是俺怎么死，俺真的很庆幸，咱们竟然只用了三年，完成了壹个令俺自个都无法相信的最终。

俺为什么会有这样的梦想和热爱？是因为所以俺跟朋友们同样岁数的时间时候，在俺一八岁的哪一年，曾经青春年少，无意之中在图书馆里看了一本书，改变了俺的一生，哪是俺大学一年级第壹个学期，俺在武汉大学的图书馆里面看了一本书，这本书叫《硅谷之火》，哪是一九八七。这本书讲述的是七零年代末、八零年代初，哪些硅谷英雄的创业传说，其中主要的篇章就是讲苹果乔布斯的，书中说乔布斯在七零年代末、八零年代初，代表着美国式的创业。

看了这本书激动的俺心情久久难以平静，俺清晰的记得看完这本书往后，俺在武汉大学的操场上沿着四零零米的跑道走了一天又一天，走了好几个通宵，俺怎样才能塑造与众不同的人生生命。在中国这个土壤上，咱们能不能像乔布斯一致，办一家地球一流的公司？俺觉得只有这样您才无愧于您的人生生命，才会使您自个觉得人生生命是有价值、有意义、有追求的。

每当俺有这样的梦想和热爱往后，俺认为放到言语上是没有用的，怎么能落实到其实的学习和上班中（才是最要紧的）。俺每当时给俺制订的第壹个计划，在二六、二七年前，二年修完大学所有过程。

俺用二年时间修完了成绩，在咱们同学里面排到第六，咱们全年级一零零多人。俺认为，要有基本功的沉淀，有了第壹个基本功的沉淀，咱们又给出了第二个目标，朋友们说您没有本事在一级学报上发表论文？俺用二年时间，在俺大二的时间时候，在一级学报上发表了论文。

有梦想和热爱是件简单的事情，关键是有了梦想和热爱往后，您能不能把这个东西付诸实践，您怎么去实践，怎么给自个设定壹个又壹个可行的目标。必须，还依靠长时间的坚忍不拔、百折不挠。

就像俺自个，到了四零岁退休往后，俺还有没有勇气去试一把？每当今俺能很自豪的跟朋友们分享，俺在四零岁的时间时候，没有遗忘俺一八岁的梦想和热爱，俺去试了。虽然俺知道每当今的小米说达成成功为时过早，谈击败苹果为时过早，可是是梦想和热爱总是要有的，万一实现了呢？

俺经常跟年轻人交流梦想和热爱，俺自个特别特别喜欢的一句话叫“人因梦想和热爱而伟大”。咱们每壹个人，依靠您有了梦想和热爱，您就变得与众不同。关键要有梦想和热爱，有了梦想和热爱，是您迈向达成成功的第一步，有了第一步往后，您一定要为自个的梦想和热爱去准备各种坚实的基础。

哪么谈到梦想和热爱的实现，近期一句话挺出名的，叫“台风来的时间时候，猪都会飞”。这个话其实想表达了两层意思，第一，没有坚实的基本功，没有勤奋是达成成功不了的。第二，有了勤奋，有了坚实的基础，也不一定能达成成功，还依靠台风口，把握大的发展机遇，抓住机会机遇，您才有机会机遇达成成功。

小米把握的是什么机会机遇？其实，小米精准的踏到了智能手机换机的时间点，诺基亚不行了，苹果刚刚起来，小米应运而生，用了一套全新的模式，在短短的三年时间里面成了中国第一。其实整个成长速度远超想象，三年下来，今年大概或许销售六五零零万只手机，营业额大概或许会在七零零-八零零亿，这是壹个三、四年的创业公司。

这个应该已经创造了全球的奇迹，这背后是什么呢？这背后是坚实的基本功和非常好的对时机的把握。

俺自个上班了二零多年，俺对各位同学们的建议就是，俺觉得第一，要有梦想和热爱；第二，要设定stepbystep的争取的目标，要制订阶段性的目标，不要着急；第三，要重视机遇的要紧性。很聪明的少些同学都觉得聪明加勤奋天下无敌，其实仅有聪明和勤奋是远远不够的，怎么把握时代的机遇，怎么在大方向盘上正确，俺觉得这点也非常关键。

互动环节：

问：俺考上了北京大学工商管理学院，这次期中考试，虽然已经尽自个所能的去考了，也达到了自个的目标，可是咱们院的哪些大神们还是存在很大的差别，难免会有少些失落。

雷军：这是北大清华学生的壹个普遍的疑问，壹个学生的崛起，就意味着一零零个同学的失望和绝望。俺觉得考试不是最要紧的，这次俺有幸在大学一年级上学的第一天，俺去听了壹个老教授的一堂课，叫“怎么上好大学”，俺每当今都受益终生。他她讲，上大学的目的地是学会怎么学习，不在于您学的东西。不是咱们真的要一零零%的把每个考试考到一零零分，一定要考到全年级第一才叫达成成功，俺觉得最最要紧的是学会怎么学习。

俺比朋友们早毕业二五年以上，在俺自个的上班岗位里面，俺就换过很多的岗位，俺早期作WPS，后来作金山毒霸，再后来作电子商务，之后作投资、作手机，它的跨度是极大的。

俺觉得核心疑问是俺知道怎么学习往后，能克服每壹个专业之间的差距。俺几乎能肯定，毕业往后，八零%人都不会干上学时间时候学得这些东西。在这样的一种情况下，怎么去适应新岗位，把握新机遇？所以，大学里真正学的是怎样学习，上研究生是学怎样上班，所以您把这个基本点把握住了之后，也许比大学里考不考第一更要紧。

问：俺是来自天津的媒体，现在好多中青年步入社会往后创业比较困惑，您大学期间学习总是名列前茅，怎样处理好学习跟创业的关系？

雷军：俺刚才强调的学习是学习的能力，知道怎么去琢磨和学习壹个新的方向盘。对于创业来说，尤其第壹次创业，每一个人应该是小学生，怎么学会创业、怎么学会管公司，最最要紧的是要具备学习的能力。

第二，学习的态度，尤其是已经二零多、三零多、四零多、五零多，关键是您怎么具备壹个学习的态度，您愿不愿意敞开心扉去学习，假如愿意，有一种极为简单的学习方法，就是您遇到了困难、疑问，九九%的疑问和困难他人都知道，您依靠去问一下就行了，您不依靠自个琢磨。

极少有人是天才最强大脑，去琢磨壹个他人没有琢磨过的疑问。您不依靠花很多时间琢磨，也不依靠因为所以自个想不出准确答案得抑郁症，您依靠去问一问，敞开您的心扉去问问他人，去看看书、去找一找，很多疑问都已经有准确答案了，没有准确答案的疑问，其实不多。

比如说您在创业，您遇到很多疑问，您找人家创过业的，作到一定规模的问一问。您作到这个疑问的时间时候，您怎么解决。

每当年俺定了很多管理杂志，里面讲得很多的管理传说都精读过，俺知道他她们遇到这样疑问的时间时候，他她们怎么想的、怎么解决的，所以学习的方法和学习态度都同样要紧。

问：您每当年在最失败、最痛苦的时间时候，是什么力量让您继续坚持前进的？除了一八岁的梦想和热爱，还有其他她的吗？

雷军：咱们的读者比较喜欢看达成成功的传说，其实过去俺讲遭遇挫折，怎么渡过挫折，俺讲得非常的多。俺觉得，帮您渡过挫折和坎坷，第一肯定是梦想和热爱和信念，因为所以您有这个东西，才是您真正内心无敌的东西。

因为所以您渴望达成成功，渴望作成这件事情，它比什么都要紧。此外，俺觉得必须要有热爱，您喜欢这件事情，您爱这件事情，您把这件事情变成爱好，您作这件事情就不会觉得累，也不会有牢骚，遇到困难都很容易去解决。俺作手机，就是因为所以俺是个手机发烧友，俺喜欢这个，俺每日都琢磨，俺不觉得累，俺也不觉得这是上班，它就是您的爱好。

假如朋友们未来要创业或者选择上班，俺觉得引导的方向盘最最要紧的是您喜欢，一定要选喜欢的事情。选您喜欢的事情，钱多钱少不在乎，累不累不在乎，俺觉得这样更容易达成成功。

问：在小米或者是以前的金山，您背后有壹个强有力的团队，您是怎样带领团队的？

雷军：俺觉得跟人合作挺容易的。第一，合作的过程中，您愿不愿意多干活，有功劳、有钱拿的时间时候，能不能少拿一点就好了。多干活、少拿钱，谁都愿意跟您合作。总结一句，所有人都喜欢容易，假如您愿意吃亏，所有人都会喜欢您。假如您要每当好队长，您就要愿意吃亏，多干点活，荣誉的时间时候往后站。每一个人，包括俺在内，都会自觉或者不自觉的夸大自个的能力、贡献，咱们依靠用放大镜看咱们周围同事的上班和贡献。

您拿放大镜去看他她们的优点，您就平衡了，您就觉得也许不是您少拿了，他她们就应该拼搏奋斗的多，他她的合作关系就好。

问：有台风的话，就算猪也会飞起来。这个台风咱们要怎么去发现？您在创业过程中怎样把握到正好的这壹个弯道超车的机会机遇？在大学的时间时候，您是怎样这么有预见性的找到了这一本书，发现了这么壹个台风的眼？

雷军：俺上学的时间时候，应该是很偶然的看到这本书，俺不知道为什么。也许冥冥之中天注定，怎么寻找台风口，其实有规律。

咱们作任何事情都依靠看五年往后的事情，想三年，认认真真作好一、二年。其实大学的时间时候怎么看五年呢？您们依靠去看大学毕业，您们的学长毕业五年他她们在干吗，大概或许就是您未来五年的走向，这是统计学规律。

五年以上是极容易预测的，有了五年这个指南往后，您想未来三年您要怎么干？接着想您怎么作好这一、二年。

每当年为了二年修完所有学分，俺第一件事情就是去找哪些老乡，大学四年级的，跟他她们把所有的教材和每当年的考卷拿来，挨个去问系里的每个教师有什么特点，都已经作了详细的资料分析，然后有针对性。

以前作金山的时间时候，俺就觉得美国市场、日本市场、韩国市场，比咱们领先五年以上，每年多去几趟就预见到了未来。既然未来的方向盘都有了，接着想怎么落地，这个事情是不是简单了？

方法论很要紧，您考虑疑问的时间时候，先想方法论，怎么用壹个捷径对待这件事情，俺说得基本不是捷径，就是考虑疑问的思想方法。

您知道五年是什么大方向盘，在哪儿等着就行了。俺自个在二零零六年、二零零七年，达成成功的遇见了每当今的移动互联网，从二零零六年就起始开端在台风口哪儿等着，投了一堆的移动互联网公司，所以俺是国内甚至全球最早预见到移动互联网，并且大规模起始开端投资这个领域的人，俺每当今肯定是赌对了，假如您没有这种预见性，您会臆想到去作小米吗？您不会。

一听到，您头就大了，这么多公司，竞争这么激烈，您怎么赢？根本就没法干。所以核心疑问就是您要有五到一零年的预见能力，预见能力的方法，去问比您毕业五年的学长，去找比中国市场早五年的行业，甚至是去学习互联网行业的经验来对付某个传统行业，这应该是领先五年以上。您掌握了互联网行业的规律去对付非互联网行业的时间时候，事半功倍，势如破竹，您要有好的方法。