唐骏励志演讲：勤奋是俺生命的发动机

每当突然失去出国资格、每当有了发明创造、每当面临被几千人起诉、每当有辆“五手车”要卖、每当不懂法律却开了律所……每当面临这些家庭生活状态“壁垒”时，您会怎么作？且看唐骏怎么作。

俺的达成成功“四 一”理论

经常有同学和俺说：到了大二、大三却发现自个仍不知道未来的前路途，会突然迷茫——也经常考虑怎么能让自个变得达成成功？怎样超越自俺？

俺曾提出壹个“达成成功四＋一”理论。其实也是大学生走向社会时依靠具备的几个要素：

第壹个是“智慧”。光有知识就叫智慧吗？不是。具备运用知识的能力才叫智慧，所以上大学不只是简单地把书本读会。读什么专业固然要紧，可是是比这更要紧的是培养自个学习的能力。很少有学生看到复杂的方程式会眼睛发光、会兴奋的。哪还该不该学？要学！也许不是您的兴趣，可是您必须强迫自个，培养毅力和学习的能力。朋友们踏进社会后至少有一半上班不是您喜欢的。不喜欢就能不作吗？社会可没哪么简单，社会不是您想象哪样的，想作就作，不想作就不作。壹个刚踏出校门的学生，您还没有核心竞争力。社会竞争很激烈，您应该先在不喜欢的岗位上把上班作好，把您变得有核心竞争力，有了竞争力往后，再来改变。

“机遇”也很要紧。很多人把自个的不达成成功归结于机遇的不公平。其实在大学时每一个人都差不多，而十年往后，为什么有哪么大差别？咱们再来反思一下，难道每壹个机遇应该是公平吗？机遇肯定是不公平的，机遇肯定只给哪些有准备的人。

“勤奋”也非常要紧。俺没有其他她本事，只有勤奋，一样勤奋！很多人问俺：唐骏您从壹个普通的软件工程师——写代码的工程师，七年时间怎么就能成为中国区总裁？这在微软历史上没有过，在中国的外企也没有的。难道是聪明吗？您看俺的样子就知道俺不是壹个聪明的人。可是是您看不出来的是俺几年、几十年如一日的勤奋。俺没有其他她秘密，只有靠勤奋。一点点聪明，加上十点的争取，就充足了。领导不会讨厌勤奋的人，勤奋在壹个人的职业生涯中比什么都要紧。在座的大学生，今晚一定要把两个字带回去——勤奋——勤奋会影响妨碍您的整个命运。

“四＋一”里另壹个非常要紧的是“激情”。作什么事都要有热情。假如您对每一件事能作到全身心地投入，哪达成成功的概率会多很多。

同时，大学时期您要尝试改变“性格”。大学是什么？大学是个“小社会”。跨进校门时就进入改变性格的阶段。假如您连性格弱点都改不了，您就离达成成功差得远了。什么是好的性格？没有固定定义。其实就是哪些公认的性格：热情、关爱、正直、坦诚……假如这些都在您身上体现出来，他人会不喜欢您吗？为什么性格决定达成成功？因为所以机会机遇跟性格联系在一起。

机会机遇有三种，一种是他人给的；第二种是争取的；第三种是运作出来的。每当每个机会机遇出现时，靠什么把这个机会机遇变成您的？靠的就是您的性格。咱们依靠培养壹个好的性格，让周围的人都认同您。您要用真心来对待每壹个人，用正直向上、关爱的心态来对待周围每一件事。

壹个天天到教育部门口“上班”的研一学生

因为所以性格的缘故，俺大学时丢失了壹个非常要紧的机会机遇——虽然成绩第一，却没有拿到出国资格。可是俺没有丢弃也许属于俺的机会机遇。

因为所以每当时大学的出国名额经常有用不掉的，于是俺给每个校园打电话询问是否有出国名额。幸运的是，俺居然发现了一所校园有——北京广播学院。每当俺发现这个机会机遇时，就赶紧把广播学院写上俺的第二志愿。北广的研究生教师问俺：俺觉得您的考试成绩很不错呀，为什么要来广院呢？俺说俺是为了中国的广播事业而来的。（笑）

他她不理解：哪么好的校园，哪么好的分数，居然不在本校，要来广播学院？咱们能接受您，可是您要记住一点：这里只是研究生班，不能拿硕士文凭。俺每当时就表白：为了中国的广播事业，有没有学位没哪么要紧。俺来的目的地很明确！（笑）

把资料全部转到北京广播学院后俺就起始开端争取出国机会机遇了。假如出不了国，俺就会变成壹个只读过硕士班、没有文凭的学生呀。俺问教师：听说校园出国研究生名额还没用完。他她说：对。可是已经过期了。您不是为广播事业而来吗？怎么跟出国有关？俺一本正经地说：中国的广播事业很落后，依靠去国外学习少些先进的理念、先进的技术回来呀！（笑）

虽然已经过期，可是俺还是立刻准备到教育部去反映这个情况。俺拿着资料跑到教育部出国司。他她们说上班已结束，已经报部委领导了，不也许有特例。

于是俺起始开端每日到教育部去上班——必须只是在部门口。每日早上俺都比司长提前到，他她七点半上班，俺就七点到，每日早上都问候他她：早安。中午他她出来逮饭，俺就说：李司长，您吃饱一点。他她觉得奇怪，因为所以他她早就不记得俺了。吃完饭，俺会说：中午还早，您休息一会儿。夜晚下班时，俺会说：明天也许下雨，您别忘了带伞。可是他她仍然没有理会俺。第二、第三、第四天俺继续这么作。

人不怕狠，就怕被惦记。每当时俺采取暴力行动，能吗？犯法。俺写信有用吗？没用。俺直接找他她，强势姿态对他她？不也许。人类最原始的沟通方式是什么？是动容感慨，是“晓之以理，动之以情”。人同此心，心同此理。壹个人不管成长到什么高度，他她为之动容感慨的东西应该是相似的，您要作的，只是用自个的方式来表现。

很多天过去了，他她已经顶不住了，连俺都快顶不住了：每日这么早上班，还这么晚下班。第五天，他她问俺：同志，您到底要干什么？俺回答：俺就是广播学院哪个，关于出国研究生的事曾找过您。下午时，见俺还站在哪里，他她也起始开端跟俺打招呼：跟俺上来一下！就这一句话，俺就知道有门了。

下午俺就把新的资料交给他她。就这样：通过争取，把壹个在外人看上去根本遥不可及的机会机遇，变成了俺的机会机遇。靠的是什么？靠的是勤奋，靠的是执着，靠的是热情。

每当有壹个机会机遇离您一步时，您不妨学唐骏的方式试试？很多人不知道碰到这种壁垒该怎么作？离它远去？哪机会机遇肯定离您远去。直接的冲撞？一定是头破血流。哪既不能去撞，又不能跑开。到底怎么办？绕过去！

俺和“宏观经济学”紧密相关

昨天俺在日本跟几大证券公司开会，聊到少些宏观经济方面的事。他她们很奇怪：没臆想到唐骏对宏观经济也有明了。俺说不是明了，而是亲身历练过。（笑）

一九八五年-一九九零年，俺去日本留学。每当时八零年代初的日本，没人看得上。可是是突然有一年，日本经济一下子腾飞了。一九八五年历史上发生过什么事？俺说：没什么事。一九八五年在地球范围、日本范围确实什么事都没有发生。可是是有壹个细节发生了：有个人来到日本。（笑）

俺接着问他她：日本经济崩溃是哪年？一九九零年。一九九零年发生什么事了？咱们自个也都糊涂，可是是实在不知道日本经济为什么一下子崩溃了？俺说：提醒一下，有个人离开日本。（笑）

俺说：再问您，美国经济什么时间时候起始开端腾飞？他她说：一九九零年呀，一九九零年您在哪里？俺说，您应该能猜出来。（笑）俺再问您，美国经济走下坡道是哪一年？一九九七年。您不会是一九九七年离开美国吧？俺说，您现在还有点脑袋。

俺说：问您一下，中国的经济高速稳定增长，您觉得应该从哪一年起始开端？他她说，差不多是一九九七年年底吧，哪年您回国了？俺开玩笑：您现在还像个证券分析师，有头脑了。

俺经常开玩笑说：俺现在都不敢离开中国。虽然俺知道俺离开中国也许什么都不会发生，可是是假如离开了，发生点什么，俺真的要吃不了兜着走了。经过五年日本、七年美国，又回到中国。再回过头想，挺有意思的。

于是，俺经常开玩笑说：比尔盖茨听了俺的传说后，非常担心俺离开微软后，微软会出现类似的经济低谷，所以赶紧给了俺“微软终身名誉总裁”的称号。

壹个小发明救了壹个知名公司，也成就了俺自个

一二年前俺从美国回来时，搞了个小发明。每当时俺很兴奋，可是跟中国很多企业沟通时。他她们都说：这东西一点技术含量没有。可是俺没有丢弃，俺相信这个东西一定会有人气。在日本俺刚谈了一家，他她们就非常有兴趣。于是朋友们每当今在街上见到了一种叫“大头贴”的机器。

后来俺又作了壹个跟大头贴相近、可是技术含量高少些的东西——朋友们常见的卡啦OK中的“计分器”。经常有人说：唐骏，原来是您发明的，怪不得不准！每当时俺作这个发明时，作了很多数学模式。同时用自个的标准制定壹个体系来打分：假如俺自个唱壹个曲子，连自个都动容感慨，哪给个九零分；唱得一般就给七零多分，唱得不好就给三零分。唱到最终俺想多少分就写多少。所以其实上这是俺的标准，假如您唱的效果跟俺最相近就能得高分。所以想得高分？很简单，在KTV模仿唐骏的声音吧。（笑）

可是专利发明出来，光自个唱唱歌是没意义的，应该投向市场。每当时俺还是壹个学生，一无资金，二无市场。怎么办？俺应该寻找壹个买家。后来俺把专利卖给壹个每当时名不见经传的小公司，据说现在还有点名气，叫“三星公司”。（笑）

每当时市场占有率最高的公司是日本的先锋公司，市场份额二七%，第二名是三星公司，可是只有二,三%的市场份额。俺跟老大合作，他她必须不会理俺。于是俺就跟老二合作，经过一番周折。他她们最终决定给俺八万美元。俺跟他她们说：中国人不在乎钱的！八万也好，七万也好，都不要紧。（笑）其实俺的心理价位是五万美元，就这么一笔生意，改变了俺的人生生命。

后来俺才知道三星公司每当时快倒闭了，却因为所以拿了俺这个专利，市场份额从二,三%涨到一零%以上。更要紧的是，它把专利使用权又卖给先锋公司。光第一笔使用专利就要了五零零万美元。更更要紧的是今后先锋公司每用壹次专利，就要付三美元！为什么每当今有盖茨？盖茨不过作了壹个DOS，可是每当时IBM要花二零零零万美元买下来，二零零零万美元对壹个年轻人是非常诱惑的。可是盖茨比俺聪明得多，他她没卖。而是签约：每使用壹次DOS就收五美元。现在俺看透了俺与盖茨的差距。可是每当时俺拿了这笔钱内心还是挺动容感慨的。穷学生一下子变成了八万富翁！

以强势姿态卖车、谈判、办律所

每当拿到三星公司的钱，俺对自个说：现在的唐骏有了八万美元身价，绝对不能再开六零零美元的车了。第一件事就是把刚到美国时花六零零美元买的“五手车”换了——花一万美元买了辆“一手车”。旧车怎么办？卖掉。不然是种资源浪费。

俺花了八美元把车一洗，拍张照，贴个广告，上面写的很简单：车很好，价格面谈。来了壹个美国人，问：这车怎么样？俺说：非常好。他她问：为什么要卖？俺说：看见哪辆新车没？哪是俺的。俺不是车要坏才要卖掉，而是因为所以有了新车。他她问：车的性能好到什么程度？俺说：您放心，拿回去先开三个月，不用交钱。开完后，您觉得好，回来交钱，不好，把车送回来。首先在气势上就把他她压住。他她从没听说过这种卖车方式：哪有用三个月还不用付钱的？性能一定很过关！不然您不会这么自信。他她问：多少钱。俺说中国人不在乎钱的！（笑）他她说总得有个价格。俺说：很简单，您说多少就多少，您依靠开出价，即使不付钱俺都让您开回去！（又在气势上压住他她）他她说：实在不好意思呀，俺觉得这车各方面都挺好，俺先开一价吧，九零零块行不行？俺心想：俺买来的时间时候六零零美元，俺开了一年多还反倒升值五零%！其实俺很想往六零零以下砍。最终为了保持信用，九零零块钱成交了（笑）。

每当时俺除了有自个的软件公司，还有另外一家叫“好莱坞娱乐影业公司”的公司。（名字大吧？没方法，“皮包公司”一定要起个大名字！）

因为所以俺从小就是壹个相声迷。每当时俺就想把中国一流的相声演员都请到美国的十大城市巡演，让美国人也感受一下相声，每当时这叫“国际走穴”。中国人出国依靠签证，俺就委托洛山矶最有名的律师去办这些签证，他她说没疑问，最终离演出还有一零天时，每当俺把所有场地包下来后，一五场演出的三零零零零张票全卖出去时，意外出现了：姜昆突然告诉俺：签证没办出来。俺一下子瘫了。倒不是在乎钱，最多俺把场地费赔了，把广告几十万美元赔掉。可是有壹个俺赔不起的是信誉！而美国人最喜欢作的就是起诉，这是欺诈行为呀！

俺又碰到壁垒了：面临进监狱。就剩下十天时间，俺什么也作不了。可是毕竟俺在美国也混了两年，对美国社会有些明了：美国是壹个政治的社会，他她们的国会议员扮演着非常要紧的角色。每当时俺把五六个众议院、参议院的所有人名都拿到手。作什么？给每个议员写信。必须假如俺在信的末端注明：在两天之内收不到回信，俺会把信转抄给《纽约时报》等报纸。

很多人给俺回了信，说很关注这些事情。也有少些议员直接给白宫、国务院、移民局、驻华使馆打电话、发电传，都询问这件事。因为所以总统最怕参议院、众议院。所以总统也发传真到驻华使馆询问这件事。假如您是驻华大使，一下子收到这么多有关同一件事的询问，他她肯定觉得这家公司来历不小呀，连美国的国家机器都被他她动用了，背景一定很强！（笑）

于是，所有签证很快拿下。花了一九零零零美元请的最大的律师没有作成的事，俺却作成了。哪他她能作成的事俺就更能作了。于是俺马上花一零零美元注册了壹个公司——“美国第一移民律师事务所”。让人感觉还有第二、第三。把名字弄得响一点。（笑）

可是美国是壹个律师市场很成熟的竞争社会。人家介绍律师时，应该是哈佛、耶鲁的法学博士。唐骏算什么？计算机科学的博士。有人理您吗？于是俺又采用了高姿态的强势方式。

律师应该是按小时收费，一小时三零零美元。所以，假如他她缺钱就给俺打个电话，随便侃一小时，您就要准备三零零美元支票。可是有时间时候您谈几次、花很多个三零零美元，也不一定办下来。

所以俺跟他她们玩得不一致，俺采取完全透明的方式。怎么透明？把签证收费写清楚：学生签证转上班签证六零零美元！明码标价总比含糊其词容易让人信服。另外，对客户而言，比价格更要紧的是达成成功率。抓住这个心态，俺又采取了壹个高调方式：不达成成功不收费！

更要紧的，别的律师事务所的广告措辞通常是模糊的：本事务所达成成功率“较高”。而俺则说：目前，本律师事务所达成成功率是一零零%（俺总共作了壹个，就达成成功了，您说是不是一零零%？）。

没有臆想到吸引了一大群人。俺只租了三条电话线，根本接不过来，电话总占线，客户起始开端抱怨。俺赶紧跟自个另外壹个软件公司的部下说：您们先别作软件了，都过来帮俺接电话！

统一接电话模式是：每当客户想跟律师谈一下时就回答说“咱们律师很忙，所以您的案子只能以书面形式来交给咱们。”总共就壹个律师，必须很忙！一方面给人的感觉是，咱们的生意很好。必须，俺也根本不敢跟他她们见面。俺在作什么？俺在读书呀。虽然美国的法律书哪么厚一摞，而且全是英文。没方法还得硬着头皮啃。

大学里什么最要紧？不是学习成绩，而是学习方式。社会上依靠的也是懂学习方式、有学习能力的人。尤其要学会快速学习方式，要学会抓重点。

这么厚的律师书，俺在看什么？目录，把目录记住就能了。既然不也许把壹个个案例细节记清，哪依靠听到壹个案子时能以最快速度翻到对应的某页就能了，到时再临时攻关。

最终，越来越多人都要俺这里来办理，一下子变得非常达成成功，比俺的主营业务必须要达成成功。俺突然有种失落感：俺是作软件出身的，最终软件没有作出什么来，作律所反倒达成成功了。而这个律师事务所最大的创意就是它的高姿态广告——抓住了消费者的心态。

俺喜欢挑战，虽然律师事务所作的还不错，可是不是俺的追求。俺的追求是什么？作软件。可是俺觉得作软件俺又作不大，三零-四零人的小公司，没有成就感。一九九四年，到了事业顶峰时，俺选择了丢弃。虽然在洛杉矶有三份事业，可是俺觉得作三个“小公司”，没有追求，俺要到外面更大地球去看看。每当时恰好因为所以在日本发明的“婚姻配对机”引起了微软注意，在接到了来自微软的两个招聘电话之后，俺毫不犹豫地丢弃了洛杉矶的三家公司，结束忙碌而无为的“小老板”家庭生活状态。可是加入微软时，俺只是壹个软件工程师。很多人不理解，丢弃自个公司的总裁位置，去作工程师？俺觉得人要能上也要能下。