区域经理竞聘演讲稿（一）

尊敬的各位领导，各位评委：

朋友们好！

不管等待俺的将是怎样的最终，可是年轻的俺能够参加这次竞聘的时间时候，俺就已经感到了十分的荣幸和幸福，俺应该感谢公司的各位领导，他她们以一颗宽容而严厉的心和一双宽厚而有力的手扶年轻人走上了干事业的征程，应该感谢在座的王总（老板）和各位领导，您们的勉励和帮助使俺从有勇气到有一定实力充满信心地参与竞聘，区域经理竞聘演讲稿。谢谢朋友们！

首先，俺简单地介绍一下自个的历练。

俺叫*，今年*岁，大专学历，二零零一年*月，俺非常荣幸地成为*生物工程有限公司的一名员工。三年来，在济生这个朋友们庭里，在各位领导和广大同仁的栽培与帮助下，不管是业务水平，还是为人处事的能力都有了较大的飞跃。在公司期间，俺刻苦学习业务知识，不断提高自个作业务的技巧和能力，多次受到公司领导的表扬与嘉奖。二零*年俺被公司评为“十佳”新人，二零*年五月，每当选办公室主任。在办公室主任这一岗位上，俺争取扎实上班，不断学习吸收先进的管理理念，所有以公司利益为重，严谨上班，踏实作人，二零*年被公司评为优秀办事处主任。应该说，在这上班的三年，是俺人生生命中进步最快，丰收最多的三年。三年的从业生涯，培养了俺坚强不屈、知难而进、勇于进取的性格。时至今日，俺已经积累了丰富的企业管理与市场营销经验，能较好地把握医药及保健品行业的市场动态，业务操作流程与技巧，同时俺对医药、保健品业的整体市场营销策划、计划的筹划与实施，也有较深入的把握和研究。

每当今之所以敢走到讲台上，竞聘区域经理，俺认为俺已经具备了竞争这一岗位的许多优势，俺有能力，有信心，有决心把这个上班作好。俺的优势主要有：

一、热爱医药、保健品行业，具有极强的责任心。俺从事医药、保健品这个行业已经三年多时间了。三年多的上班实践，俺积累了丰富的上班经验，各方面的素质和能力有了提高，为承担更要紧的上班，奠定了基础，增强了信心。医药保健品行业是个竞争异常激烈的行业，俺的个性就是喜欢竞争，只有在竞争中俺才能感到自个的价值。同时俺具有极强的责任心。俺始终认为，公司的事就是俺自个的事。

二、熟悉医药、保健品业务，具有娴熟的业务经验。俺来公司三年，对医药及保健品行业的发展态势都有了壹个良好的认识和较好的把握。特别对俺国整个保健品发展动态都有壹个较高的把握。虽然说，俺是咱们公司的新兵，可是俺深深地热爱着俺所从事的保健品事业。自二零零一年从事保健品事业以来，现在已经整整三个年头了。在这三年里，俺的销售业绩是有目共睹的。俺很自信，也很坚信相信地认为，三年的保健品的从业经验，使俺基本掌握了作为区域经理必备的业务技能，俺一定能够胜任这一职位！

三、组织领导能力较强，自二零零二年担任办事处主任以来，俺得到了极大的锻炼和提高，已经具有了领导壹个团体和处理各种突发事件的能力。三年来，俺所带领的办事处（所取得的成就）。这也是俺参加此次竞聘的主要原因，俺想在更高的层次上锻炼自个，把自个的聪明才智更大化地发挥出来，在保健品事业上实现自个的人生生命价值。

四、严谨踏实的上班作风。自参加上班以来，俺一样坚持“每当今能作的事绝不拖到明天，现在能办的事绝不等到将来”，在业务处理、营销方案的制定等办事过程中，从来没有“反正上面还有领导，反正领导必须要想，能敷衍就敷衍一下”的想法和作法，俺历来就是一定要把自个现有的本事用完，能使的劲使够，再向领导交差。

所以，从上班作风上来讲，假如俺作为区域经理，俺将无愧于组织、领导和同志们的信任。

五、综合协调能力较强。近几年，作为公司的一员，不管是与本公司内部的同志还是与中层干部及各省办事处的其他她同志，在上班配合与交往过程中，咱们应该是非常愉快的。

所以，就综合协调能力而言，假如作为区域经理，俺也许还算是一块可造之材。

俺简单谈一下自个对区域经理的认识：

区域经理是公司开拓市场、提升销售业绩的要紧保证。区域经理能力的大小直接决定着公司的销售业绩。所以，他她必须有非常强的业务能力和营销管理能力。同时必须要积极全面完成公司下达的各项考核指标；管理和调动现有各办事处员工的积极性和主动性拓展业务；协调各办事处的业务流程。为公司的发展营造壹个宽松的环境。

假如通过此次竞聘，俺能够有幸担任区域经理，俺将采取以下措施来开展上班。

俺上班的思道是：经营和管理两手都要抓，两手都要硬。

一要抓好经营。俺认为，咱们生物工程公司作为壹个企业，追求经济效益最大化是其要紧的壹个目标。而只有通过经营，才能达到这个目标。首先，作好销售管理上班。业绩是企业生存的致命因素。假如壹个企业不追求业绩，这个企业将很快倒闭，咱们只有及时掌握了每当前的市场动态，作好营销管理，让竞争处在知己知彼的环境中，方能百战百胜，俺将建立营销管理制度，定期或不定期地向公司汇报每当地的市场竞争态势。其次，作好客户服务上班，提升服务水平。客户是上帝。要知道咱们的钱应该是客户送来的。而服务质量的高低直接影响妨碍着业务收入。俺将加强管理各地办事处的服务水平，让他她们收集所在地医院的资料并建立电子档案，详尽的统计每个医院的职工人数、产品主要来源及药品应用情况等，再利用现有的客户管理系统，掌握现有大客户的需求，对供求前？名的个人大客户实行一对一服务管理，让咱们的个性化服务深入人心。第三，要作好营销上班。营销应该是俺的强项，自二零*年进入公司以来，俺就起始开端对市场营销有了一定的研究。平时，俺加强了对营销理论的学习，经常购买《营销与市场》、《商界》等杂志，也购买了许多营销方面的书籍。几年来的学习和实践，使俺掌握了扎实的营销理论知识和实践能力。担任办区域经理后，俺将更充分发挥自个了在营销上所积累的经验，开拓性地开展营销上班。

在抓好经营的同时，加强对各办事处员工的培训。人力资源是企业不断向前发展的不竭原动力和源泉。俺将对各个办事处员工进行定期的业务培训，让他她们都能有壹个明确分工，作到人人有事作、事事有人作，奖勤罚懒，提高员工的办事效率。在上班中，坚持“能者上，平者让，庸者下”，力争作到想干事的给机会机遇、能干事的给岗位、作好事的给地位。其次，建立健全各种规章制度。不以规矩，不成方圆。作到以制度管人、以制度管事，而不是人管人，人管事。第三，协调各办事处的主任带好队，建立一支来者能战，战者能胜的钢铁队伍。俺将根据目前各办事处的现状，通过以会代训、挖掘潜力等多种方式，争取使各办事处形成业务型、管理型、事务型人才比例协调的结构。第四，抓好企业文化建设。企业文化是壹个企业核心竞争力中最基本的因素。所以俺上任后，要积极推行企业文化建设，以增强各办事处员工对保健品公司的主人翁臆想到，增强员工对企业的认同感，提高企业核心竞争力。

总之，假如说三年前俺通过竞聘走上办事处主任的上班岗位，哪么，每当今俺愿意通过竞聘，走上新的上班岗位。（总之，假如这次俺有幸通过竞聘走上新的上班岗位，俺将争取扎实上班，以自个的行动和成绩来高回报各位领导、师长及广大同志们的厚望）假如落聘，俺也不会气馁，俺会以此为原动力，加速积累，争取再通过新的挑战崛起，通过新的竞争获胜。

区域经理竞聘演讲稿（二）

尊敬公司领导：

首先感谢领导们给俺这次机会机遇让俺站在进行竞聘演讲。相信这次竞聘将是俺人生生命中的一大转折。拿破伦说过：不想每当将军的士兵不是好士兵。正是这句话让俺有勇气站在这里，俺每当今参加竞聘的岗位是营销经理，俺演讲的题目是《面对市场竞争，俺永不言失败》。

俺竞聘的岗位是移动区域营销中心经理，下面俺将从自俺介绍及上班回顾，对应聘岗位的上班思道和上班目标，俺的竞聘优势等几个方面给领导作个简要汇报。

俺是山东省聊城人，出生于XX年三月，高中学历，二零XX年俺通过公司招聘方式进入xx移动公司，二零XX年三月由于俺上班认真成绩突出被公司派遣到xx区域营销中心任区域经理，在俺担任xx区域经理的两年多岗位上，俺兢兢业业作好自个本职上班，刻苦学习公司的各种业务知识，服务客户，服务渠道。作为一名普通员工到片区经理两年多来，让俺感触最深的就是，在公司领导的正确领导下，xx片区域中心渠道已建设成绝对优势，市场掌控占主导地位，各项业务飞速发展，服务质量飞跃提升。特别是市场掌控，截止到二零XX年五月三零日，在二季度中平均三比是八三,八五%倒全市排位第三。

下面是俺对对应聘区域营销中心经理岗位的主要思道和上班目标：

一、以高度的政治责任感和使命感和公司保持一致、顾全大局，所有以公司利益为重，优化经营业务上班流程，提高上班效率。

二、贯彻落实公司有关经营的方针和政策，组织开展一线营业员的培训，制定并组织实施本片区的经营发展计划和市场推广方案。俺是第一时间传达公司各种经营活动方案和第一时间配发下各种营销物资。

三、作好市场调查，掌握竞争对手经营动态和市场竞争动态，协助各营业渠道服务好客户，处理好各种投诉。(www,ajml,cn)并对业务发展情况作好每日一经营日报表，每周一周报形式上报公司领导和公司市场部！特别是竞争对手信息，竞争对手一有促销动静咱们便在第一时间调查跟进和明了，采取相应的营销措施进行应对，并且以图片和文字的形式上报到公司和公司领导，使公司即时明了片区的经营动态和竞争对手的营销情况！

四、对片区营销员进行上班分配、对片区各合作渠道实施挂点服务，作好服务巡检记录，并针对业务指导和上班考核使营销员有清晰的激励约束和业务发展预期开拓性作好上班和渠道合作商营业员相互配合，一起争取完成公司下达的各项经营任务。

五、对片区所负责管理好卡号、资金和各种促销礼品的配送稽核，对号码的批发和发放坚决使用随机选号系统，作到公平公正。管理好第三方资金平台，把公司划拔下来的资金及时下发给代办点和合作商！

俺竞聘xx片区区域营销中心经理的职位，俺认为有以下几点优势：

一、俺在本片区具备良好的人缘人脉关系和有较强的营销能力和处事办事能力，俺xx片区所有集团联络人都有良好的关系，已打下扎实的上班基础，能妥善处理好各种关系一事务！俺处事灵活，性格适合作营销上班。就xx片区管辖内的xx和xx两个镇而言，俺是地道的xx人，熟悉两个乡镇的各种情况，和两乡镇领导关系保持友好融洽来往状态，并在二零零九年一一月俺率先达成成功的策反了xx乡政府的专线宽带。俺和驻地各单位均建立良好关系，利于开展片区各项上班。

二、俺在xx片区上班了二年多的时间，也和渠道合作商相处的十分融恰，俺为每壹个渠道作好支撑和服务，把渠道反映的疑问及时处理，处理不了的及时上报公司，俺把渠道合作商每当成朋友来相处，经常走访他她们，及时明了和处理渠道存在的疑问，在号卡分配和营销物资分配时作到公平公正，同时俺的上班也得到各位合作商的认可，从来没有出现过合作商对俺的上班有所不满意，或到公司领导面前反映。合作商有时不明了公司的经营政策有所怨言时，俺会及时和他她们沟通，作好宣惯和解释上班，比如象xx王小明，全地球的人都认为他她最小人，难相处，难沟通，对公司有些业务不配合不支持，可是俺都会对他她耐心反复沟通宣惯，对他她动之于情晓之于理，依靠对公司对他她有利，能多作业务，让他她能多赚钱，让他她清楚和公司合作是双赢的，相信他她是绝对不会跟钱过不去的。经过了近二多年时间的磨炼，对xx片区的渠道合作商比较明了，对xx的市场比较明了，对竞争对手的经营情况也比较明了，俺在xx片区具有丰富的营销经验。

三、俺也时刻提醒自个，壹个企业是有内部核心竞争力的，咱们公司新进来哪些大学生应该是朝气蓬勃八零后大学生，学历比俺高，假如俺不争取上班不学习不认真作事，就随时都有也许被他她们淘汰，可是俺认为俺是实干型的人，作本地市场营销不比其它产业要有较高的科技含量，作壹个合格的区域经理及首先要对上班充满激情，认真勤恳，高度负责，服务好渠道和客户。对客户来说，咱们作的就是服务，对渠道来说作的就是支撑。作好市场营销靠的是个人的能力，及团队协作和平常关系的维系，较强的沟通技巧，依靠俺对上班认真负责，扎实落实，多深入一线市场，对公司产品和对市场明了清楚，对客户作好服务，对渠道作好支撑，对公司认真贯彻和执行，发挥自个的优势潜能，俺相信俺能！俺的优点就是正处在年轻力强，阅历丰富的年纪阶段，精力充沛，处于人生生命的黄金阶段，并具有较高的办事效率和执行力善于接受新事物，能结合其实情况，能认识自个的不足、勤奋好学，不断提高自身素质

四、俺在xx片区二年多的时间里，积累了比较丰富针对本片区的营销经验，每当今对于俺来说竞聘xx片区区域营销中心经理俺充满信心，俺相信市场营销上班在俺会一步一步作得更好、更精。

必须俺也有俺的不足，上班繁琐而繁重，在作片区的营销上班仅二年多的时间，有些上班对俺来说必须要不断学习探索，加强自个综合素质，可是是，俺会养成虚心、好学、勤奋严谨仔细的上班作风，一定会使俺在最短的时间在上班岗位上作更好！

综上所述，俺有信心、有能力作好竞聘岗位的上班。

假如竞聘达成成功，在今后的上班中，还一定加强自身业务学习，不断提高自身素质。请各位领导相信俺，谢谢朋友们！