支行行长竞聘演讲稿（一）

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：

朋友们夜晚好！俺每当今竞聘的岗位是XX支行行长。入行二一年来，俺数次站在这里竞聘新的岗位，迎接新的挑战，担每当新的责任，俺用自个对上班的激情和热爱，用过硬的业务和管理能力，去不断的丰富自个。

下面俺将从三个方面介绍俺对XX支行上班的一点考虑。

第一、树立信心，克服困难，挑战自俺

每当今俺敢于站在这里参与竞聘，俺想是源于XX分行近年来业务快速发展给俺的信心，是源于全行员工团结一致一心谋发展的信任，是源于挑战困难体现价值完善自俺的信念。也许XX支行的发展历程不一定会一帆风顺，在发展的道道上会有许多困难等待咱们，可是不管有多大多高的困难，俺相信有XX支行员工的不懈争取，有全行干部、员工的鼎立支持，俺有信心、有永不丢弃的信念，带领支行全体员工，去战胜困难，取得胜利。

第二、细分市场，找准目标，转型发展

XX片区作为XX市壹个已成熟的商业、住宅区，有广阔的市场，同时在这里金融机构林立，竞争激烈，谁也不会轻易把市场让出来。未来XX支行怎样发展呢？俺想出道只有一条：就是在竞争求生存，在竞争中求发展。要在竞争中求生存、求发展首先就要重视和作好市场调研上班，作到知己知彼、心中有数，明确上班的重点和方向盘。针对XX区域批发、娱乐、餐饮、酒店、房地产较多的情况，俺将细分市场，针对不同行业、不同客户制定不同的营销方案，以客户为中心，加强对外营销，作好客户的长期跟进上班。在作好对外营销的同时，俺将加强厅堂营销上班，将柜台人员从“服务员”转变为“销售员”，通过一句话营销，将潜力客户推荐给客户经理，进一步挖掘客户潜力，建立产品营销链，不断地扩大客户资源。今后XX支行将把公司与个金齐头并进作为业务发展的方向盘，贯彻以公司业务带动个金业务，以个金业务支持公司业务发展的指导思想，在上班中坚持“超前谋划、超前安排、超前行动”的上班方针，用心作事，认真作人，带领XX支行全体员工争取完成二级分行下达的各项任务指标。

第三、挖掘人才，培养人才，使用人才

壹个网点业务发展和内控管理的好不好，关键在员工的管理和使用合不合理。俺始终认为：每个员工都有才能，只不过才能有大有小、有高有低、有专有全之分而已。在人才使用上俺将尊重员工的兴趣和职业生涯规划，结合XX支行的岗位设置，从管理序列、专业序列制定支行中长期的、渐进的人才培养计划，通过支行内部的轮岗、培训、代职等方式加强对员工能力的培养，勉励和督促员工加强自俺学习、自俺提高，通过支行的业绩考核和业务考评两方面综合培养、选拔和使用人才，实现人才在XX支行内部的合理流动。

以上就是俺对XX支行各项上班的一点不成熟的思考，俺想贯穿俺上班的中心思想只有壹个：锐意进取，不断创新。墨守成规永久不能在业务发展和内控管理上成为领先者，俺期待XX支行在分行党委的正确领导下，在各机构、部门的大力支持下，在支行全体员工的共同争取下，相信XX支行一定能创造出业务发展和内控管理新的标杆。

支行行长竞聘演讲稿（二）

尊敬的各位领导：下午好，俺是来自信贷业务部的***，目前从事的岗位是小企业审查上班，俺竞聘的岗位是：***支行支行长。

首先，俺阐述一下对支行网点的理解，网点作为银行最基层的经营单位，是银行的窗口，承担着经营任务，以效益最大化作为经营目标，支行依靠结合自个其实情况在分行统一安排的情况下确定经营方针，要充分利用网点资源，发展自个优势业务，营造特色优势，全面提升网点的经营效益。

其次谈一下支行网点上班思道：

一是要加强团队建设。员工是网点最要紧的资源。作好员工队伍建设，充分发挥员工的上班积极性，是网点负责人的要紧上班之一。首先要在支行内部营造良好的文化氛围，要懂得换位思考，要勉励员工多干事、能干事、充分多给予员工人文关怀，多给予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的上班氛围。其次是给员工壹个支点与平台，让每位员工有充分展示自个的平台，能够各展所长，充分发挥，扬长避短，最终要建立职责

二是作好业务发展上班。在业务的宣传与营销上班中，要作到有目的地、有重点的。主要是以下几方面：一方面加强对俺行现有产品研究，扩大产品营销整合力度，通过产品组合式营销扩大营销上班的深度与广度，第二方面是梳理手中现有客户资源，挖掘深层次、高端重点客户群体，建立客户信息库，进行深入分析，采取有针对性的产品推荐营销策略；第三方面要积极主动走出银行，及时跟进市场变化与综合市场信息，捕捉市场商机，争取拓展新的市场，重点要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展上班，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过相关人员的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。；最终是加强业务的交叉营销上班，每位员工都能够作到一专多能，业务知识全面型人才。

三是在风险管控方面，要树立合规臆想到，在合规前提下作好业务发展上班，遵照分行打造流程化银行要求，制定流程化的业务处理模式。银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础上班。作为支行负责人要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章制度是咱们各项业务健康发展的基础和保证。不仅要身体力行，必须要经常教育员工不断提高员工风险防范臆想到，养成按章办事的操作习惯。同时依靠、支持相关风险管理部门的上班。

四是要建立良好的学习培训制度。要多组织员工进行各种培训，在办事中形成良好的学习氛围，提高员工素质。如定期组织各项业务技能培训和考核，强化相关人员的操作技能，提高业务办理速度，减少差错和客户投诉。同时多方面进行俺行金融产品和营销技能的培训，让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品，每壹个员工都能胜任业余的产品宣传、营销上班。

五是作好俺行新业务的发展上班。随着俺行各项新业务品种、类型的不断衍与拓展，给支行的业务发展提供了越来越大的市场空间与机会机遇，作为支行，要充分抓住这样的机会机遇，进行宣传营销活动，创造新的利润增长点，现在是酒香也怕巷子深，这依靠支行走出去，找客户，壹次不行依靠多次，特别是现在各家银行产品越来越同质化，客户可选择性较多情况下，(www,ajml,cn)咱们依靠找出自个新业务的优势与特点，采取针对性措施，用高效、优质的服务来赢取机会机遇。

六是建立有效的激励与约束机制，执行科学的考核方法。在分行容许范围内对绩效工资，支行实行二次分配，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，对上班起到积极的促进作用。

最终，是对于支行长的理解，支行长既是壹个管理者也是壹个执行者。

作为管理者首要是作好支行员工队伍的建设，要充分调动员工积极性，要激发其潜能臆想到，作好业务发展组织管理上班，为分行创造效益；作为执行者，要严格执行分行的相关规定，把握好支行的各项上班服从于分行的整体规划。起到壹个承上启下的作用。

支行行长竞聘演讲稿（三）

支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体现“赛马”不“相马”的用人机制，决定采取全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，俺竞聘的岗位是：支行行长。

根据省分行的改革思道，俺行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。俺行二零零四年的经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，争取实现储蓄存款新增四二零零万元，中间业务收入五零万元，利润新增二零，同时完成支行下达的其他她各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。

为实现以上目标，俺准备从以下几方面开展上班：

一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点

俺行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、家庭生活状态的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一样是金融机构必争之地。在以俺行为中心的前后三零零米范围内，聚集了六家商业银行，金融竞争异常激烈。经过一一年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户四四，零零零户，储蓄存款余额为一九，三零零多万元，可是是户均存款仅四，三零零元。可见，本办个人客户总量虽不少，可是低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。

要使储蓄存款有较大幅度的增长，俺认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向盘和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式明了客户信息，如对存量客户，可通过查看每日打印的《储蓄要紧事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的VIP客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放VIP卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高VIP客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展上班，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。

二、大力拓展中间业务，提升盈利能力

在存贷利差不断缩小的每当今，中间业务已成为银行增加利润的要紧来源。俺行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，俺办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。具体思道是：一、深入到各大市场，营销“速汇通”；二、与花地房地产有限公司联系，争取明年交楼的万贤苑三零零多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共一零零零多户的代扣费业务；三、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入；四、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。

三、加强个贷管理，发展个人资产业务

资产业务是高风险业务，在发展业务时，俺办将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以代发工资、俺行的VIP客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，计划与区个体协会联系，举办壹次个贷业务宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。

四、加强内控基础管理，防范风险

银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础上班。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章制度是咱们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要作执行规章制度的模范，必须要经常教育员工，不断提高员工风险防范臆想到，养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每壹个节都按章处理，风险是可控的。除此之外，还必须依靠、支持风险经理的上班，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与控制的职能。在规范、有序的基础上发展业务，使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。

五、加强员工队伍建设，提高员工素质和网点服务质量

员工是网点最要紧的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的上班积极性，是网点负责人的要紧上班之一。俺认为：作为网点负责人，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，上班中多给予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的上班氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的学习氛围，提高员工素质。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技能培训和考核，强化前台柜员的操作技能，提高业务办理速度，减少差错和客户投诉。除组织技能上的培训，必须要多进行俺行金融产品和营销技能的培训，让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品，每壹个员工都能胜任业余的产品宣传、营销上班。继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核方法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，对上班起到积极的促进作用。

俺相信，有省分行领导的正确指导，有支行领导的大力支持，有俺行各位同事的齐心协力，有俺本人倾心尽力的上班，桥东办一定能增创佳绩，再上新台阶，实现网点业务总量、经营效益和服务质量的全面提升！