励志传说演讲稿（一）

——凡客诚品陈年：人生生命的困难是自俺局限

陈年，男，凡客诚品（北京）科技有限公司CEO，VANCL创始人，是中国电子商务代表企业家。于二零一一年获得第十二届中国经济年度人物提名奖。

依托自身的文化底蕴，他她独创了“精选品种、高折扣销售、全场库存、快捷配送”的“卓越模式”，为卓越网设计了“第一，作中国B二C电子商务领跑者；第二，在未来的三—五年内将销售额作到一零个亿；第三，把卓越网在整个亚洲的影响妨碍力作大，成为亚洲的亚马逊”的宏伟“三步走”战略。

短短四年间，陈年从互联网行业的壹个小兵成为了电子商务方面的专家，从壹个小职员变成了卓越网的副总裁，达成成功地把卓越网打造成为国内领先的B二C电子商务零售企业之一，最终被亚马逊收购套现。随后陈年自个认为使命已经完成，辞职离开了卓越网。

虽然被收购并非是陈年的梦想和热爱，“亚洲的亚马逊”的宏伟目标并未实现，可是是陈年的梦想和热爱依旧未变，在沉寂了几个月之后，今年九月八日，陈年主办运营的网络游戏虚拟物品销售网站“俺有网”在京正式开张，这预示着其二次创业的起始开端，而这次，他她依旧站在了网络经济的最前沿，选择了风险性与开拓性并存的VIT（虚拟物品交易）产业。不管从“俺有网”核心团队的组合搭配还是从业务经营模式上分析，陈年应该是在延续从前卓越的老道，只为去圆自个每当年在卓越未实现的电子商务中国梦！只不过每当年的图书等零售商品如今被替换成了虚拟物品而已。

虽然考虑到国内的大环境，VIT业务看似障碍重重，可是是随着网络游戏的进一步正规化和产业化，VIT业务的广泛合法开展也是迟早的事情，从这个角度说，陈年转身VIT的行业象征意义大于实践，毕竟走在行业前列虽然有风险，可是是机会机遇也是最多的。

前些日子陈年对刘韧说自个离开卓越后逐渐恢复了读书的习惯，几个月来，读了《近代日本的中国认识》、《细说曹操》、《兄弟》、《李锐反左文选》、《细说刘邦》、《动什么别动感情》，重读了《活着》、《许三观卖血记》等，并准备在自个的博客上来谈谈读这些书的心得。

在陈年投身互联网的时间时候，业界曾有人开玩笑称：文化业少了壹个精英，网络业多了壹个混混。然而其实事实证据陈年没成为混混，反而成为了B二C的领军人物，成了IT界的精英，同时文化界依旧没有缺掉这个干将，相信经过时间的磨练，在VIT业务中，陈年也能杀出一条血道。

这是壹次他她的演讲：

俺说人生生命最大的困难其实应该是自俺局限。自俺局限分为两种，因少些成绩而膨胀是局限，因少些失败而迷乱又是一种局限。

首先，自俺膨胀的心理以及虚荣肯定是错的。比如凡客今年的销售目标修改了几次，这个过程里面有没有自俺膨胀的这种因素呢？如今再讨论这些数字的时间时候，俺问自个，肯定有。以这种心态去调整公司的少些要紧指标，就往往会形成错误。

凡客是壹个全新的商业模式。看目前的国内互联网企业，很多人会说这是中国的facebook，这是中国的亚马逊，而凡客没有可参照的。

从二零零七年诞生哪一天起，它就伴随一道争议。四年多来，它也是在这种争议下逐步地形成了规模。所以争论无所谓，有争论，俺觉得也不奇怪。

凡客得益于互联网，互联网一上来反对的就是特权，去中心化。俺觉得这就是互联网的精神。去魅，每当代史、现代史的发展应该是逐渐去魅的过程，您想神化的东西它帮您解构了，所以这事比较好玩，您刚树立壹个比较有尊严的形象，一堆人帮着您解构，您这个尊严就不存在了，所以它是平民精神，是没有界限的互动。未来是什么？

您看看您现在能够不上网吗？您也许行，俺行，俺能几天不上网，可是是太多小孩，一分钟不看一下微博，他她就好似没法活了。就是说，他她的所有的资讯，他她的家庭生活状态态度，都依赖于互联网。所以，假如俺在互联网上还干传统品牌哪么恶心的事，俺觉得俺对不起互联网精神。

俺曾经历练过壹次危机。二零零六年俺写完书回来，每当时正在作的“俺有网”没有任何进展，投资人很生气，哪时俺都不知怎么跟投资人谈话了，人家投了钱，俺去写书，公司没有任何进展，俺就觉得特别不好意思也特别焦虑。甚至成了对俺人生生命观的壹个考验。

等到要作凡客的时间时候，几个朋友说，俺有网千万别关，关了您就失败了，您就扔哪，让两三个小孩看着，您再作凡客。这个感受俺每当时没有深刻的体会，等到七月份凡客很快要发布了。俺每当时想，俺有网这个事就算说俺失败了，不也就是俺自个的事吗，至于他人怎么说也无所谓，俺每当时是这么想通的。这个事就是壹个虚荣心，您本来就失败，您还拿壹个假的东西支着，假装自个没有失败。想通了，哪就关了算了。

再说二零一一年，凡客也历练了诸多挑战。这些挑战或者说困难，主要根源，是公司管理层决策失误。这些失误，不可是给合作伙伴造成了少些误解，也在某种程度上伤害了同事们的热情和上进心。俺要致歉。

前段时间，突如其来的一场风波，让凡客诚品历练了壹次近乎于公众公司的考验。谣言四起的同时，俺也听说凡客诚品已经被收购了。俺起始开端也很纳闷，后来俺看透了，这场风波的策划者，目的地是（希望）凡客最好快快倒闭。有哪么几天俺也很恍惚，难道二零一二来了，这个地球没有毁灭，却要被谣言统治了吗？造谣的本事，是否已经成了创业的核心竞争力？

俺觉得二零一二年是凡客的最大机会机遇。冬天是最好的投资期，您看中国互联网的百度和腾讯，他她们应该是在金融危机时迅速扩张起来的。牛比的公司应该是冬天起来的。

现阶段现金不是最要紧的，最要紧是业务的成长和用户的重复购买率。凡客目前的二次购买在八零%以上。咱们因为所以退换货环节的设置，成本增加了不止一倍，可是用户实实在在地用二次购买来高回报咱们。他她们又影响妨碍了周围更多的人成为凡客的用户。

用户第一，这是商业的常识。相信常识和基本规律，俺认为不会有错。

励志传说演讲稿（二）

——李彦宏访谈

李彦宏二零一四年一零月二二日在南京大学与超过一万名九零后大学生面对面交流，话题从个人能力与聪明到时代机遇和个人挑战，再到价值观和目标、拼搏奋斗，甚至地球末日。九零后们，时代已经给了机遇，为什么不去改变地球？

一、谈聪明和能力

一,说心里话，俺没有觉得俺比他人聪明多少，俺从小就没有这种感觉，俺只是觉得俺比大多数人更加执着。一样到每当今，二零多年的时间，就只干了一件事情，您说俺是不是应该比一般人干得要好一点？

二,人和人之间的聪明程度真的没有差别，更多是他她的情商、他她的目标、他她的热情、他她的学习能力，或者说是学习的意愿和原动力导致他她能作少些他人作不出来的事情。

二、谈上班

三,每壹个企业都有它自个存在的理由，这个企业到底为什么存在？或者说这个企业的使命是什么？百度的使命不是纯粹为了赚钱，更多的是为了让这个地球变得更美好。俺相信百度的四万多名员工，他她们每日之所以哪么劳累上班，不仅仅是因为所以他她能挣到一份工资，更应该是他她跟他她的哪些同事一起，通过他她们不懈的争取，不断地改变着这个社会，改变着人们的家庭生活状态，他她从这里找到了成就感。

四,每当您的上班，能够跟每壹个您周边的普通人有着非常密切的联系，每一个人都能很容易跟您找到共同言语的时间时候，您就知道您作的并不是一份简单的上班，您不是在打工，不只是在简单地挣钱，而是在改变着这个社会，改变着人们的家庭生活状态。

五,一般而言，俺主要的关注点是项目好不好，而不是环境好不好。

三、谈机遇

六,现在整个社会环境发生了变化，九零后没有哪么多人想去每当官了。您们这一代人有更多的机会机遇进入企业界，进入壹个真正靠自由竞争，靠市场的力量角逐您的能力，判断您的贡献的时代。在这样的时代，您们的创新一定会超过上一代人，所以您们很幸运，您们有很多很多机会机遇。

七,咱们现在处在壹个非常好的时代，有时俺想，这就是壹个magictime，壹个魔幻般的时代。对于咱们这一代人来说，(www,ajml,cn)咱们见证到了人工智能、机器学习、以及很多相关的技术，终于从理论走到了实践，有了实用价值，所以咱们这一代人可作的东西非常多。咱们一起通过创新、技术来改变互联网、改变中国，改变全地球。

八,其实咱们这一代人，包括俺和您们，都赶上了很好的时代，中国国力日渐强盛，现在是全球第二大经济体，而且在非常高速地增长。咱们家庭生活状态在了壹个充满机会机遇的，有很多创新的时代，咱们不要辜负这样壹个好的机会机遇，而是要通过咱们的争取在历史上留下咱们的身影，留下咱们的足迹。

四、谈价值观和目标

九,很多时间时候，只有每当朋友们的价值观相同，或者比较相似的时间时候呢，事情一谈就能够谈定，而且能一起作很多很有意义的事情。

一零,优秀的人其实应该是非常有想法的，他她们希望能在壹个环境中真正地施展开来，并真正地把自个的想法变成其实，能够进入action，可是这样的机会机遇并不容易得到的。

一一,十年前，俺从美国回来，俺代表美国公司到中国去、招中国的员工给美国市场作产品；可是每当今，俺代表了一家中国公司到美国去、招美国员工给中国市场开发产品，俺觉得很骄傲。

五、谈坚持

一二,为了说服他她们（反对者），每当时俺花了很多很多的精力，既摔了电话，也说了很多类似于“大不了老子不干了”的狠话。最终，他她们虽然在道理上并没有被俺说服，可是是在情感上，他她们会觉得，假如壹个创业者真的相信他她所走的方向盘是正确的，哪就该被支持。在每当时的人看来，俺的举动是很疯狂，可是在俺内心每当中，俺对自个是非常有信心的，也觉得这条道非走不可，现在证据俺走对了。

六、谈家庭生活状态

一三,俺也不知道俺的哪一分钟是在上班、哪一分钟是在家庭生活状态，就是这样这么多年过下来，每日还是很早就起来了，每日高高兴兴就去上班，这个时间时候上班您说为挣钱吧，应该不是，俺不依靠这么多钱了。可是是俺还依靠去跟俺的百度同事们，朋友们一起去讨论疑问，去看一看有什么样的新技术能应用到新的产品每当中，有什么样新的功能，能够让更多的人从互联网每当中受益，俺觉得这是壹个很美妙很伟大的事情。

七、谈地球末日

一四,有时间时候人们会，尤其是记者问俺说，假如明天是地球末日，您每当今会怎么过？俺通常给他她的回答是，俺每当今的过法和昨天前天其实是一模一致的，俺每过一天都觉得很充实，俺想就应该是这样的过法，即使明天没了俺一点遗憾都没有。

励志传说演讲稿（三）

——马云在美谈电子商务怎样帮助女性达成成功

中国女性是“超级女人”应该为爱为快乐而创业

“互联网经济是‘体验经济’，女性在‘体验经济’中有天生的直觉。互联网给了哪些自立自爱自强自信的新女性壹个机会机遇，让他她们能与男性一起，追寻自个想要的梦想和热爱。”在完成了一场创纪录的IPO之后，马云出现在了“克林顿全球倡议”ClintonGlobalInitiative，简称CGI）年度会议的女性论坛的现场，并和希拉里一起担任了论坛的主持。这壹次他她希望勉励女性也能在事业上勇敢追逐自个的梦想和热爱。

马云也许是全地球最有资格说这话的男性企业家。阿里巴巴IPO的招股书显示，阿里巴巴四零%的员工是女性，在三零位合伙人中，就有九位是女性，比例达到近一/三。这个比例不仅远高于中国的其他她互联网巨头，即使在全球也处于领先位置。而在为阿里巴巴上市敲钟的八个客户代表中，也有五位是女性。

阿里巴巴女高管比例冠绝全球

“克林顿全球倡议”由美国前总统比尔·克林顿创立，旨在聚集全球各界领军人物的智慧和资源，推动人们探讨地球性疑问。今年的女性论坛部分由高盛主办，关注全球经济未来和女性企业家，而电子商务怎样帮助女性达成成功则被视为壹个要紧议题。

在传统观念里，男性的理性思维、逻辑能力、技术能力更有利于作好互联网产品，可是其实上，女性的许多特质恰恰是如今互联网产品所亟需的。阿里巴巴正是这一理念的坚定贯彻者。

在硅谷，Twitter、雅虎和谷歌等科技公司的女性高管比例一般在二零%上下。以谷歌为例，其整体员工中的女性占比是一七%，管理岗位中的女性比例为二一%，而高级管理层中则只有一名女性。

而在阿里巴巴，三零名合伙人中，女性就占据了九位，并且他她们都在非常关键的岗位起到了关键的作用。彭蕾是阿里集团的首席人才官兼小微金服集团CEO，统领阿里最具想象力的互联网金融业务。武卫是阿里集团CFO，原为毕马威北京分公司的合伙人，曾参与阿里巴巴B二B的上市，今年四月起，接替蔡崇信担任集团CFO。蒋芳则是阿里集团廉政部负责人。其他她的六位合作人也分别在客户服务、菜鸟网络、B二B、小微金服国际业务、法务等领域处于领导位置。

“俺想特别提一下阿里巴巴的女性管理层，感谢她们的上班，尤其感谢她们在带动业务向前跑的同时，用女性本能的善良和责任感守护阿里巴巴的文化、价值观。”马云表示，没有她们，阿里巴巴的业务和文化将是干巴巴的，不完整的。

女人应该为快乐而创业

其实事实上，不仅是在阿里巴巴公司，在整个电子商务的生态里，女性同样是不输于男性的参与者。女性群体一样是职场上的弱势群体，可是现在她们利用互联网的平台创业，赢得了社会尊重同时也赢得了自个的成就感。在阿里巴巴上市敲钟的八个客户代表中，有五个是女性。

淘宝的统计显示，在淘宝平台上，女卖家的比例为五五%，略高于男卖家。在女装、美容护肤类产品上她们有更明显的优势，以“女装/女士精品”类目为例，女性卖家超过一零零多万人，比男性卖家多出二零多万。而且女性卖家的店铺好评率也略高于男性。

相比男性，女性卖家因为所以资质更好、更加谨慎还更容易获得网络小额贷款，她们还款也更加及时，阿里小贷的统计显示女性客户的逾期率为零,五二%，比男性低了二三%。

马云笑称，通过阿里巴巴提供的创业平台，中国的女性变成了“超级女人”。“瑞典女人要上班，可是不用看小孩子；日本女人要看小孩子，可是不用上班。中国的女性往往既是承担责任的母亲，又是创业者，非常不容易。俺非常敬佩。”

在马云看来，最伟大的女性和最伟大的男性有共同之处，哪就是永不抱怨。而女性相比男性更强大的地方在于，她们懂得上帝给她的最好的武器，哪就是柔，懂得包容，“女性某种程度上没必要展示自个很强大，可是她内心很强大。”

二零一四年九月一零日，阿里巴巴的投资人为马云举办了生日会，礼物是一位中国女性丁红玉的画。因为所以疾病，丁红玉身高仅八零多厘米，她无法像普通人哪样跑路上学外出，可是她不愿意作壹个靠他人养活的人。在朋友的帮助下，她在淘宝开了一家叫“美画人生生命”的店铺，以自个画画的爱好自食其力。六年来，她通过淘宝卖出了三零零张画，不仅养活了自个，还供自个的小弟弟上了学。

淘女郎何宁儿是阿里巴巴上市邀请的八位敲钟客户中的一位。在淘宝模特这个光鲜的外表和职业下，她还是一位有着四年多从业经验的自闭症儿童康复教师。她说，自个最大的目标就是通过自个的影响妨碍力和淘宝的平台，让全社会都来关注自闭症儿童这个群体。

马云在论坛上引用这些例子为所有女性创业者给出了建议，“咱们希望每一个人为自个，为爱的人，为家庭，为朋友，为认识不认识的人，去作一点您觉得快乐的事。创业，永久不要是因为所以要有钱，这样的话您会变成壹个机器。创业是因为所以您有爱，您想体验，您想感受，去作。很多时间时候因为所以您爱，您执着，您会越作越快乐。”