马云清华大学演讲

《三零年来俺只坚持三件事》

各位教师，各位同学，朋友们好！

首先恭喜朋友们，祝福朋友们，这是中国最了不起的一所大学之一，尽管在俺心里面中国最好的大学是杭州师范大学。校园的知识总是不够用，可是是社会上的知识是取之不尽的。杭师大给俺的是学习的能力、获取知识的能力。俺看到每当今哪么多阳光灿烂的笑脸，三零年后不忘初心，依旧是这样的笑脸，这才是达成成功。

俺每当今在这谈一下俺的感受和体验。高考俺并不算很达成成功，考了几年，俺数学一分哪是真的，第二年考一九分，第三年考了八九分，可是俺从来没丢弃过。俺给朋友们壹个提醒，壹个建议，提醒是每当今您们获得的毕业证书，哪只是一张纸，只证据这四年、六年或者八年，您父母为您付了很多的学费，这是一张学费的通知单而已，告诉您付了哪么多学费，花了哪么多时间作了很多的模拟考，可是这仅仅是模拟考而已。俺也给朋友们壹个建议，假如您们毕业于清华大学，请朋友们用欣赏眼光看看杭师大的同学，假如您毕业于杭师大，请用欣赏的眼光看看自个，因为所以这社会上永久充满变化，永久充满着各种奇迹。

人生生命最终不管每当今多么达成成功，您最终死的时间时候才能够看看您到底赢了还是亏了，所以俺觉得咱们刚刚起始开端起步。俺也相信每当今毕业往后，在座很多人都很担心，各种各样的担心，担心毕业往后俺是学经管的，能每当老板吗？俺能找到壹个好老板吗？能够找到好公司吗？其实这些担心俺也都有，每日都有。俺刚创业的时间时候天天担心能不能活下来，到后来俺担心这个公司会不会长大，到每当今长大了俺担心它会倒下，现在的担心比以前多多了。咱们每时每刻处于这份担心中，担心很正常，不担心才不正常。所以俺想给朋友们个建议，也是真实的感受，这三零年来，俺天天在担心，可是是俺只是担心自个不够争取，俺担心自个没看清楚灾难，俺担心自个没把握好机遇。可是有一点不用担心，您们一定会遇到眼泪、冤枉、委屈、倒霉各种事件，一定会碰上，这个不用担心，您碰到这些了，就这样想：早知道它会来的。

这是壹个纠结的时代，这个时代看起来充满着怀疑，充满着各种的不信任。这地球看起来缺乏各种各样的机会机遇，可是这地球看起来又有各种各样的机会机遇，这地球看起来年轻人似乎是能无所不能，什么事情都能作，可是看起来年轻人什么事情又都作不了。所以俺觉得这是壹个纠结的时代，恭喜朋友们来到壹个很了不起的纠结时代，因为所以纠结是一种变革，因为所以咱们正在进入壹个变革非常快速的时代。假如没有变革就不会有阿里巴巴的每当今，阿里巴巴、马云有每当今就是因为所以前三零年中国的变革。

俺想跟朋友们讲俺心里的感受，未来三零年中国的变革会更大，机会机遇更大。从俺这个行业来讲，地球正从IT在走向DT，这两个字的差异背后，代表思想、文化、社会方方面面都发生很大的差异。绝大部分的人每当今站在IT的角度看待地球。什么是IT？IT是以俺为主，方便俺管理；DT是以他人为主，强化他人，支持他人，DT思想是只有他人达成成功，您才会达成成功。这是壹个巨大的思想转变，这将产生技术的转变。俺想跟朋友们讲，所有变革的时代应该是年轻人的时代。必须，麻烦也会更多，可是每当今俺看到哪么多人往后，俺在想，其中七零%、八零%要成为阿里巴巴的员工就好了，俺就不用哪么担心了，真的。未来三零年俺想跟随朋友们，您们会改变这个地球，您们会把握这个机会机遇。纠结、变革应该是年轻人的机遇，也是这个时代的机遇。

不管您怎么看，咱们经常说生意越来越难作，其实生意从来就没有好作的。年轻人纠结每当今IT行业都由阿里巴巴、腾讯、百度搞去了，咱们刚出来也觉得机会机遇给IBM、思科、微软拿走了。可是是，您要相信，三零年往后的中国企业一定比每当今好，一定比每当今大，三零年后富人一定比每当今多，三零年往后的文化一定比每当今丰富多彩，三零年往后的年轻人一定超越咱们，这就是地球的变化。

在变革的时代，俺也特别想给朋友们分享一下俺自个的历练，前三零年俺一样坚持三样东西，俺也希望朋友们去反思和思考这三样对您是否有用，就是三个坚持：第一永久坚持目标主义，第二要坚持担每当精神，第三要坚持乐观的正能量。

俺相信未来，俺相信他人超过相信自个。其实在阿里巴巴，俺数学不好，管理也没学过，会计也不懂，连预算报表、财务报表到每当今为止，俺也看不懂，这是真话，俺并没有觉得这是丢人的。承认自个不懂并不丢人，不懂装懂很丢人。俺到每当今为止没到淘宝上购过一件物，俺没用过支付宝，因为所以俺不知道该怎么用。可是俺耳朵竖起来，俺老是在听支付宝到底好还是不好，因为所以俺用多了，会扞卫自个的产品，可是是俺不用，您永久担忧自个，担忧让俺夜晚睡不着觉，可是只有俺睡不着觉，公司才睡得着觉。咱们看了《中国合伙人》，这个电影很好，可是是这个电影有很大的疑问，男主人公老哭，其实创业者是不哭的，是让他人哭。所以咱们永久相信未来，相信年轻人，相信他人，俺假如不相信他人，阿里巴巴的程序写不出来，俺不相信他人，每当今市场不会作得这么大。

第二，要有担每当精神。支付宝在每当今存在巨大的争议，其实在二零零四年准备作支付宝、作阿里金融的时间时候，俺知道有一天会碰到这样的麻烦，俺也纠结过。后来在达沃斯论坛上听很多的政治家、企业家在谈论，什么是担每当。哪就是您觉得是对的，对社会发展有利，您真相信，就勇敢地担每当起来去作。俺记得哪次会议往后，俺在达沃斯打电话给公司说，立刻、现在、马上去作，假如出疑问俺愿意去解决。去年年初，在阿里金融内部的会议上，俺跟所有的同事讲，假如咱们对中国金融改革有激活，有创新，假如基于这个有人要付出代价，俺来。俺相信朋友们假如真的带着完善这个社会的希望，激活金融，服务实业，稳妥创新，咱们一定越走越好，因为所以社会体系总会越来越清晰。

在每当今的社会缺乏目标主义，缺乏担每当的时间时候更依靠目标主义，更依靠担每当。不仅仅是您依靠，不仅仅是社会依靠，而是因为所以社会最缺的东西是最稀缺的资源，作哪些他人不愿意作的事情、最依靠的事情才有成就。有人说这个社会非常大，每日淘宝有几千万笔交易在进行，几千万人把自个的包裹送给壹个完全不认识的人，交给不认识的快递员，辗转反复几千公里送给另外壹个人，这在以前是不可想象的。可是是咱们每当今的年轻人在以不同的方法，在以技术的方法在表达“信任”真正存在。

第三，俺希望朋友们坚持正能量，乐观地看待疑问。俺是犯过无数错误的人，阿里在前一五年内至少有一零零多次灭顶之灾，都挺过来了。能这么讲，假如每当今再来一遍，咱们每当今的人比哪时间时候的多，咱们每当今的人知识和能力比哪时间时候强，可是是重新再走一遍咱们一定走不出来。可是是每当年咱们怎么走出来的？咱们坚持乐观，咱们相信这个地球您不达成成功有人会达成成功，咱们相信阿里巴巴、淘宝能作得出来，一定有人作得出来，咱们相信有人花更多的时间学习这些东西，只是看咱们是否够运气。所以俺后来给自个的座右铭，也是给所有年轻人，给俺同事的座右铭是：“每当今很残酷，明天更残酷，后天很美好，可是是绝大部分人死在明天夜晚。”这就是残酷的家庭生活状态。您光争取还不够，还有运气，运气从哪里来？运气就是在自个好的时间时候多想想他人，自个不好的时间时候多检查检查自个，俺相信会走过来。

每当今俺看到了朋友们的微笑，这地球上最有力量的武器是用微笑化解所有的疑问，俺永久面带笑容，尽管俺内伤很重。在中国这样的市场环境下诞生，阿里巴巴是壹个偶然，也是壹个必然，因为所以市场机制，因为所以一帮年轻人相信俺，咱们在市场上能够作出这样的东西来。

在座的每壹个人您们都历练了无数的挑战，俺跟公司同事讲，很多人说没有机会机遇，咱们从来就没赢过。俺说，您赢过，在出生以前是和几亿颗精子赛跑赢出来的，来到这个地球您就达成成功了。来到这个地球，您们又经过无数的考试进入了清华大学，获得了每当今的毕业证书，您们已经有良好的起步，良好的机会机遇，有很好的基础。可是未必有基础的人会赢，未必每当今跑得快的人还是能走得很快，这地球就像足球一致，是圆的。俺没有想过杭州师范大学的人能每当经管学院顾问，感谢钱院长给俺的信任。所以朋友们记住，也许每当今您是最好的，可是未必明天还最好；每当今也许您是最差的，可是社会给了您很多的机会机遇，依靠您把握，依靠争取，总会有机会机遇。

最终给朋友们壹个建议，永久相信您的对手不在您边上，在您边上的人，应该是您的榜样，哪怕这个人您特讨厌。(www,ajml,cn)很多年以前俺说，俺用望远镜都没有找到过对手，人家说您好骄傲。其实他她们没有听到俺的下一句：俺用望远镜找的不是对手，是榜样。您的对手也许在以色列，也许在您不知道什么地方，他她比您更用功。您每当今获得了清华的毕业证书，您就不学习了，您不读书了；而哪个人毕业于杭师大，可是他她不断在学习，他她不断在争取，不断在进取。所以这一点是俺希望给朋友们讲的，战胜您自个，这才是真正的英雄。

俺想人类每当今共同面临的巨大挑战，就是知识和教育跟不上技术的发展，可是这正是咱们的机会机遇。哪里有抱怨，哪里就有机会机遇。中国电子商务发展得这么好，跟阿里巴巴其实没什么关系，是中国原来经济的基础设施太差，咱们相信自个作的这件事情，走了十年而已。每当今中国的电子商务超越了美国电子商务的总和，原因不是因为所以美国不争取，而是美国昨天的基础太好。美国没有互联网金融，是因为所以美国的金融环境实在太好，根本插不进去，中国的金融环境不太好，才给咱们机会机遇。所有昨天不好的事情应该是您的机会机遇，他人在抱怨的时间时候使您看到机会机遇所在。

俺花三零年走到每当今，不是三年。咱们看透了壹个道理：什么是战略？就是作未来最要紧的事情，坚持目标，坚持正能量，坚持乐观，坚持脚踏实地。每当今作明天就想达成成功，或者今年作明年就达成成功的事情，咱们从来没想过，因为所以俺觉得这样的机会机遇永久轮不到俺。每当今您们最大的资本是年轻，因为所以年轻，您能花十年时间打败阿里巴巴，打败淘宝，假如您有这个想法。也许这个时间依靠五年，可是假如您希望明年就打败，哪您也许一辈子都打败不了。