壹个人赚的钱，一二,五%来自知识，八七,五%来自关系

斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，最终指出：壹个人赚的钱，一二,五%来自知识，八七,五%来自关系。这个数据是否令您震惊？

黑马也依靠伯乐许多人以为，只有保险、业务员、记者等行业，才依靠重视人脉，可是在二一世纪，不管哪个领域，人脉竞争力应该是壹个日渐要紧的课题。

人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。人脉如同血脉。四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命赖以存在的基础。在人们追求事业达成成功和幸福快乐的过程中，同样也存在壹个类似血脉的系统，咱们称它为人脉。假如说血脉是人的生理生命支持系统的话，哪么人脉则是人的社会生命支持系统。

在好莱坞，流行一句话：“壹个人能否达成成功，不在于您知道什么，而是在于您认识谁。”

美国老牌影星寇克-道格拉斯年轻时十分落魄潦倒，有一回，他她搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没臆想到这一聊，聊出了他她人生生命的转折点。没过几天，他她就被邀请至制片厂报到，哪位女士是知名的制片人。

一分耕耘，数倍丰收到底什么是“人脉竞争力”？

相对于专业知识的竞争力，壹个人在人际关系、人脉网络上的优势，就是咱们定义的人脉竞争力。

哈佛学者分析，每当一位表现平平的实践员遇到棘手疑问时，会争取去请教专家，之后却往往因苦候没有回音而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种疑问，这是因为所以他她们在平时还用不到的时间时候，就已经建立丰富的资源网，一旦有事请教立刻便能得到准确答案。

拓展人脉的三大法宝培养自信与沟通能力

要提升人脉竞争力有许多技巧，可是是，前提是必须具备“自信与沟通能力”。以自信心来说，“您的舒适圈（在不同场合中感觉到自在的程度）有多大多高？”

壹个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，所以不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。

在聚会场合，西方人出发前都会先吃点东西，并提早到现场。因为所以哪是他她们认识更多陌生人的机会机遇。可是是，华人社会里，朋友们对这种场合都有些害羞，不可是会迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。

其次沟通能力，这其实就是明了他人的能力，包括明了他人的依靠、渴望、能力与动机，并给予适每当的反应。怎样明了？倾听是明了他人最妙的方式。

高阳描述“红顶商人”胡雪岩时，就曾经这样写——

“其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会谈话，更会听话，不管哪人是怎样言语无味，他她能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴味似的。同时，他她也真的是在听，紧要关头补充一两语，引申一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。”

学习适时赞美他她人的能力

适时赞美他人也是沟通妙法。

美国“钢铁大王”卡耐基，在一九二一年付出一百万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。许多记者访问卡耐基时问：“为什么是他她？”卡耐基说：“因为所以他她最会赞美他人，这也是他她最值钱的本事。”

甚至，卡耐基为自个写的墓志铭是这样的——这里躺着壹个人，他她懂得怎样让比他她聪明的人更开心。

把握每壹个帮助他人的机会机遇

珍惜每壹个帮助他人的机会机遇。“得道多助”虽然是老生常谈，可是是假如一样秉持这个信念，不管往来的人职位高低，总是尽量去帮助他人，哪么朋友们就都会知道您是能提供帮助的人。同时也会帮助您。花旗银行副总裁程耀辉一样秉持这个信念，不管往来人的职位高低，他她总是尽量帮助他人，所以朋友们总是知道：“有事找Roman就对了。”每当您发自内心的帮助他她人的时间时候，您会发现：越给予，越富有。

提升人脉竞争力六步走

△首先要建立守信用的形象。怎样建立壹个让人信任的形象，是让人脉竞争力能产生正向循环的关键。假如壹个人讲的话每次都要打七八折，哪么他她认识的人越多，带来的负面效应就越多。

△增加自个被利用的价值。假如自身有某些方面的知识，哪么周围的朋友就都会找您沟通相应的信息，自个再对此稍加利用，就能建立壹个广大的人脉网络。

△同时，乐于与他人分享。不管是信息、金钱利益或上班机会机遇，懂得分享的人，最终往往能获得更多。

△增加自个曝光的管道和机会机遇。充分把自个推销给他人，建立自个诚实守信的形象。

△此外，要保持好奇心。壹个只关心自个，对外界没有好奇心的人，即使再好的机会机遇出现，也会与之擦身而过。

最终，要看透并切记：提升人脉竞争力是一辈子的功课。

不过，若将壹个人三零年的事业生涯分成三个阶段，第壹个一零年，重点应在于培养专业。年轻人在这个时间，并不依靠刻意把重心花在建立关系上，而是利用每壹次把事作好的机会机遇，附带建立自个的人脉圈子。

第二个一零年，是专业与人脉并重的阶段。这时，除了靠上班上的往来建立人脉，也能发展出私人的社交圈，利用这个圈子学习与不同专长的人互动。

在事业生涯的最终一零年，人脉关系将优于专业能力，因为所以专业的事情会有您的下属帮您完成，而您的人脉关系也就是能为这些专业增值的地方。不过，提升人脉竞争力的最要紧原则还是要诚心，学习关怀他人。因为所以人脉的积累是长年累月的，不管是一条人脉，或是由人脉伸展出去的人脉，都依靠长期的付出与关怀。