培养人脉的一零六个技巧

达成成功的道道上，人脉比知识更要紧。发展人际关系应每当是您优先级最高的事。《不要壹个人逮饭》一书介绍了二一世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让您通过人际关系而兴旺发达。

保留精华，以下是从书中总结的一零六条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为家庭生活状态达成成功充实的交际大师。

一、帮助他她人达成成功

社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人达成成功。共享出您的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他她人提供价值，同时提高自个的价值。

二、争取让自个的付出多于高回报

因为所以您会为他人提供价值，他人才会联系您。所以多考虑他人而不是自个。

三、不要保留

不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。

四、达成成功的关键是慷慨大方

在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。

五、明确您的人生生命目标

您才能与渴望的交集就是您内心的激情。什么是您最兴奋的事？您作什么事时会觉得时间过的飞快？

六、明确知道自个想要什么

越清楚您要什么，您就越能找到实现的方法。

七、习惯于为自个设立目标

让您与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想和热爱变为人生生命目标，再分解为小目标。

八、为发展人际关系设定计划

打造交际网络是有过程的，您的计划应每当包括以下三分：

一,您三年的目标，及每三个月的进度。

二,列出能帮您实现每个目标的人。

三,怎样与第二点中列出的人联系。

一可是您设立了目标，就贴在您经常看的到的地方。

九、打造出您个人的”智囊团”

找到愿意尽责帮助您的有识之士。他她们就是您的”智囊团”"。

一零、在您依靠前，打造好人际网络

要您发现要用到他人以前，就尽早的保持联系。要紧的是把这些人每当作是朋友，而不是潜在的客户。

一一、与您认识的人保持好联系

刚起始开端时，要关注于您每当前人际网络中的人。

一二、大胆

勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，也许仅仅因为所以脸皮的厚薄不同。

一三、乐于求助于他人

乐于索取能创造出机遇。您应每当像乐于帮助他人一致，乐于向他她人索取。记住，要作好他人说”不”的最坏打算。

一四、在畏惧面前考虑到丰收

厚着脸皮和不认识的人谈话，自然会害怕您能失败的窘境。这是件有风险的事，要有丰收，有成就就必须冒风险。而什么也不作就只有平庸。

一五、尊重他人

尊重每一个人，不分高低贵贱。

一六、透明

敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

一七、结交朋友

擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛丰收是自然的最终，而不精心设计的目标

一八、作好准备上班

您要见谁？怎样见？见您之后他她对您是什么意见？这些都不容忽视。

一九、明了与您交往的人

怎样您有充足明了您交往的人，能深入他她的领域，专业的与之对话。您就能很容易得到赞赏。找到壹个丰富而有深度的共同点，之后您们就能容易交往并能留下深刻的印象。

二零、明了其他她人的兴趣

爱屋及乌，您很快就会成为他她们家庭生活状态的一部分。

二一、决不壹个人逮饭

逮饭时非常易于轻松的交流。和他人一起吃，是交际的有效方法。

二二、管理好您的信息

有效的信息管理非常要紧。假如您有条理、专注、坚持，哪没有人会离开您的交际网。

二三、列出清单

按自个的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自个的列表。不仅要列出相关的单位，必须要列出单位里有话语权的人。

二四、认识您专业领域的权威

为了实现目标，您要知道在您所从事的领域，谁最优秀。列出每当前领域的权威。

二五、列出您已经认识的人

列出您已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、以前的教师、以前的同事……

二六、灵活的组织信息

您管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

二七、利用他人的联系清单，补充自个的

他她人的清单是您的资源。

二八、建立”渴望认识的人”名单

您清单的分类中能包括”渴望认识的人”，他她们是少些高水平的人，您希望在未来也许认识他她们。

二九、联系完全陌生的人（ColdCall）

每当您依靠给陌生人打电话时，您多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自个会达成成功。去认识壹个新人是挑战，也是机遇

三零、坚持

假如您与他她人联系，他人没有回音。您要继续与他她们联系。您要占据主动。甚至是侵略性的。

三一、联系有间接关联的人（WarmCall）

用下面四条规则来

一、表达可靠性：提及相关的人或单位。

二、提出有价值：您能为他她们作什么？

三、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的地就是预约见面。

四、准备好折衷的方案：起始开端时定位高些，留下商量的空间。

三二、把门卫看作盟友而非敌人

门卫也应每当受到尊重。不要去惹恼他她们。

三三、永久不要消失

在建立社交网络时记住：首先，永久不要消失。消失比失败必须要糟糕。

三四、争取保持可见和活跃

排满您的社交、会议和事件日程。您必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

三五、将多件事安排在一起

您为了达成成功的联系他她人您要争取，可是这并不意味着您得花很多时间。能安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。

三六、找到乐趣

交际是有趣的事，不是在浪费时间……

三七、分享您的激情

分享兴趣是任何关系的基础。每当您确实对某些事感兴趣的时间时候，是很有感染力的……

三八、强调时间质量

友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

三九、跟进还是失败

与要交往的人见面后，要让他人记住您。跟进是关键。

四零、立刻跟进

您与他她们见面后一二到二四小时内应每当继续跟进。E-mail是快捷的方式。

四一、不要遗忘再次跟进

壹个月后，再给他人一封邮件。保持联系。

四二、会议上花时间与人交流

会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有壹个优势：哪就是提供壹个场所来结交志同道合的人。

四三、作会议组织者

不要仅作参加者；作组织者。提前作好信息准备上班：打算见谁，怎么见，在哪见。

四四、公开发言

发言是让他人记住您的最简单有效的方式之一……

四五、尽也许多的随访

不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽也许多的去随访他人。

四六、与交际高手保持联系

有少些人比咱们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。您假如能和这些人交友。您与上千人的联系，就依靠通过这壹个人。

四七、尽也许多有相识的人（acquaintance=认识、可是并不特别亲密的人）

通常咱们人脉中最要紧的人就是哪些相识者。为什么？因为所以咱们最亲密的朋友和咱们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，您就越强大

四八、结识各个领域的人

咱们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。

四九、与其它人交换人脉

扩大您朋友圈的最有效的方法就是把您的圈子与他人的圈子相连。

五零、建立您的组织委员会

政治家有”组织委员会”：把在各个领域上班的人，组织在一起。假如您要更广泛的接触地球，哪就要想方法先找壹个核心人物来每当作您的”组织委员”

五一、提高您”言语流利度”

“言语流利度”：一种能与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多达成成功人士的共同特征。而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都要紧。

五二、作真实的自个

要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要作真实的自个。作自个才有魅力。您的独特性是您的力量。

五三、“顺从”

顺从的力量被许多人所忽视。顺从他人在闲谈时作用巨大。

五四、说真心话

每当您看透打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没哪么可怕了。

五五、学会利用非言语的沟通

他人见到您，依靠一零秒钟就能下臆想到的决定是否会喜欢您。这样的判断是基于出言语的沟通。

五六、准备谈论的材料

准备好能谈论的东西。关注时事，培养出少些兴趣爱好。

五七、学会倾听

先要理解他人，才能被理解。

五八、一定要记住他人的名字

没有什么比自个的名字听起来更舒服的了。

五九、真诚

毫无疑问，要想被他人看作是特别的人，您要要让他人觉得他她在您眼里很特别。

六零、试着找出他她人的原动力

您初次与他人交流时，就能找到对方的原动力。他她们的原动力一般就是基于三种：赚钱、找到情感、改变地球。

六一、帮忙他人实现他她们心灵深处的渴望

主动的去帮助他人解决他她们的关键疑问，能让他她们关系非常紧密。

六二、让自个成为他人不可缺少的人

不可或缺性非常要紧。要想不可或缺，就依靠您不断的把自个的信息、社会关系、善意传达给尽也许人……

六三、去想想您怎样才能让自个身边的每一个人都取得达成成功

每当有人告诉您他她遇到了点疑问，您要想想有什么方法。解决方法源自于您的经验、您的知识，还有您的朋友、您帮手

六四、主动提供帮忙

不要等他人提出了才帮助，要主动。

六五、传播知识

每当您财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。您很容易就能学会在您的人际网络中传播知识。

六六、对他她人的达成成功感兴趣

对其他她人的达成成功感兴趣，您能在二个月内就变的更达成成功。您也能花二年时间，让他人对您的达成成功感兴趣。（戴尔·卡内基）

六七、时不时的小联系

八零%的关系仅仅是通过小联系来维持的。您要不断的联系、联系、联系……永久不要停。您要不断的为您的人系网络加料，以保证其不会枯萎。

六八、重复、再重复

要想让他人脑子中记好您，有个非常关键的方法：重复……

六九、建立评分体系

建立评分体系能让您维护关系变得容易。比如：

一,”一级″至少壹个月联系壹次。

二,”二级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。

三,”三级″至少每年要联系上壹次。

七零、把小联系纳入您的日程

您依靠把小联系纳入您的上班范围之一。

七一、以个人的名义

假如也许尽力让所有信息以您个人的名义。

七二、不要遗忘生日

生日应每当是您最好的联系机会机遇。

七三、和”主力军”一起逮饭

咱们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他她们一起逮饭，同时充点电。

七四、作个有趣的人

其实您见到的每一个人都会问自个类似于这样的疑问：”俺有必要花一小时时间和这人一起吃午饭？”

七五、作个有内容的人

内容就是知识的专业性。是您与众不同的地方。让您有独特品牌的地方。所以要有自个独特的见解。

七六、毫无保留的不断学习、不断分享您的内容

要与其它人不同，您就要毫不留情的学习、分享、兜售您的内容。

七七、得到他人的内容

有时您能得容易的将他人的创意变为自个的内容。然后领先的分享、应用这些创意。

七八、提供您自个的内容

其它时间，您得花脑筋自个提供内容。您依靠明了各种信息，然后与众不同的把他她们串起来。

七九、引起注意

一可是有了共鸣，就会引起注意。您要提供的很简单：生动的传说。

八零、成为专家

要成为创造内容的人，最常见方法就是作壹个专家。作专家作的事：把您的专业知识教给他人、写给他人、说给他人。

八一、教您想学的东西

教他人，这是您学习、理解的最佳方式。

八二、用传说表达您的内容

有力的内容用传说的形式来表达，能帮助完成目标。在您说传说时，用您的感情来让哪些怀疑者相信

八三、建立个人品牌

强大的品牌非常有竞争力，可是它永久是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可作三件事：让他人觉得真实可信、与众不同、能被信赖。

八四、让自个独一无二

您的品牌表达了您能提供的东西，表达了为什么您很特别，告诉了他人他她们为什么了与您保持联系。

八五、不断增加价值

在成为品牌，您依靠专注与您所作的事并不断的增加价值。这意味着您依靠不断超越。

八六、建立个人品牌的标志

每当他人听到读到您的名字时，您想让他人臆想到什么？您的品牌标志应每当包括了他人提到您时会用的所有的词。

八七、包装您的品牌

要看上去有价值，您就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建壹个个人网站？

八八、推广您的品牌

假如您自个不推广自个，其它人也不会。您的达成成功取决于其它人怎样认可您的上班，这还依赖与您上班的质量

八九、和媒体保持联系

您从现在起始开端就要和媒体保持联系，而不是等您真要传说要告诉他她们时您才去找他她们。

九零、极力推广信息内容，而不是作者

您推广给众人的应每当是您心中的使命感，而不是您的自傲。

九一、共同写作

假如您写作技巧不佳，您能和他人一起写。通过这样共同写作，您原来不多联系的人，能让您的人际网络程指数增长。

九二、写文章

写文章能极大的促进您的职业发展。让您在短时间里就成为被人关注。

九三、坚持写作以成为好的写手

要成为好的写手：”写作，再写作。每当您写完了，继续写作”

九四、和名人交往

您只与无名小辈保持联系？您依靠把注意力传到少些要紧人物上，这样会对您以及周围朋友的家庭生活状态带来很大的不同。

九五、建立信任

信任是与这些权威接近的关键。让他人信任您与他她们联系时没有任何不可告人的动机。让他人信任您把他她们每当作壹个普通人而不是明星

九六、参加协会

现在有各种协会。假如您要想同哪些有影响妨碍的人物面对面，您得先成为参与者。

九七、建立您自个的俱乐部

有时您要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自个办个俱乐部呢？拟定自个的推广计划，建立壹个新的组织。邀请哪些您想见的人来加入您的组织。

九八、谦虚

傲慢是一种病，它会让您遗忘真正的朋友，遗忘朋友的要紧。在您进步时，保持谦虚。帮助其它人和您一起进步，甚至超过您。

九九、回顾您的过去

经常的回顾您的过去，和哪些从小就对您很要紧的人保持联系

一零零、找几个导师

找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助您进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自个的职业发展方向盘。

一零一、取众家之长

三人行必有俺师，您身边有许多能学习的人。

一零二、建立良好的师徒关系

达成成功的师徒关系依靠效果与热情。效果意味着您能让教师能看到他她对您产生的影响妨碍。激情意味着您的导师会为了您的进步而投入。

一零三、找几个徒弟

每当您不断争取向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。您会从您的学生身上学会很多东西。

一零四、坚持原则

交际应每当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自个的价值观。

一零五、不要试图平衡您的职业与私人生生命活

您应每当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把家庭生活状态分为上班家庭生活状态两部分。

一零六、打造亲密的友谊

有多少人能走进您家里，自个打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让您快乐。