怎样与比自个强的人交往

文/顾迅

去年四月曾写过一篇日志：“怎样建立强有力的人脉关系？”，主要说了三点：第一先建立自个的价值——用大白话说：假如您自个不能被利用，就没有结识有价值朋友的机会机遇；第二是善于传递自个的价值，也就是说，善于随时主动向他她人提供自个的帮助，乐于助人才能得到他人的帮助；第三是习惯向他人传递他人的价值，用个IT词汇来说：要乐于作壹个关系网的“推荐引擎”，成为壹个交际中心——必须交际中心和交际花是有区别的，前者常出现在白天，后者一般游走于深夜。

前天在FT中文网看见篇文章，叫作《您的交际力能否通吃？》（作者龙溪微微），很是同意。她的意思是人要能够和不同年纪、不同阶层的人交往，尤其是比自个能力强的人交往。的确，人是否善于与自个不喜欢的人交往，是反映这个人个性是否成熟的标志。

偶尔遇到有女小孩子向俺或俺太太提出这样的疑问：正在与某个男人交往，可是不确定这个男人是否能长期发展？这个疑问必须复杂而深奥，可是咱们至少能给壹个最简洁的建议：仔细观察该男人身边最好的三-五个朋友应该是什么人？假设这些朋友也是您喜欢和欣赏的人，而且他她们的能力大多强过他她，哪么这个男人就没错——至少投资方向盘没错，具有增长潜力——假如这个女子正处于狂热喜爱水管工和健身教练（desperatehousewife）或琼瑶大妈的费叔叔阶段，哪上述建议失效。

美女龙溪微微也说道，很多人畏惧与自个能力强的人交往。不过她并没有给出改善的方法。俺倒有个小建议：主动寻求帮助，能作为壹个突破口。

寻求帮助，哪不是示弱吗？这正是很多正在向上走可是内心又有点小骄傲的专业人士心结所在，他她们虽然尊重强者，可是总不愿意示弱，虽然心中暗暗说“俺要超过他她”，可是嘴巴上常不肯服输。

其实越是强者，走过很多弯道，他她总有很多经验和资源，必须还有最宝贵的人脉关系，他她一般都善于分享而且愿意提拔后来人——大多数商业环境并非只有壹个人才能生存的丛林地带，而且这也对他她有利。

尤其，强势的人一般不会主动开口予以帮助，他她也不能肯定每个遇到的人是否有帮助的价值，何况面对壹个他她不明了的人。（为人处世 www,ajml,cn)主动寻求帮助，说出您的疑问，尤其是您解决疑问的思道，也有助于让他她更明了您。

所以，下壹次遇到比您能干的人，试试主动开口说：“俺遇到这样壹个疑问，不知道您是否能帮助俺？”，看看他她有什么反应？至少这给彼此壹个更深入明了对方的机会机遇。

可是是，别犯这些错误：

第一，疑问能不复杂，可是别愚蠢——假设您不确定是否愚蠢，您能说“俺觉得问这个疑问有点愚蠢，可是俺真的有些弄不看透……”，坦诚更能为您加分。

第二，疑问永久要对方作选择题，别让对方作问答题。这个道理可参见俺零五年的日志：“金字塔原理和电梯原则”，可是您能在对方回答了“对”或“不对”之后，继续探讨，“为什么您会觉得俺这个作法欠妥呢？”。

第三，展示询问的诚意并给于反馈。虽然主动找个小疑问去询问对方无伤大雅，可是彼此时间宝贵，更别假装在听，聪明人永久比您想象中聪明。您一定要认真聆听，仔细听取建议，假如有不同看法要与对方讨论，更要紧的，在下壹次遇见时要反馈：“感谢您上次给俺的建议，俺回去之后照作了，最终是（达成成功，或失败）……”。

越是优秀的人，越注重承诺，您的提问也是给于对方了壹个潜在的反馈“承诺”。假设他人发现给您建议白费心机，哪么要让他她再次予以帮助就困难了。