混什么圈子决定您能赚多少钱

您赚的钱大部分来自您的圈子，而非您的知识。

在您的“人生生命存折”中，除了金钱、专业知识，您有多少人脉？您的“人脉竞争力”有多强？

斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，最终指出：壹个人赚的钱，一二,五%来自知识，八七,五%来自关系。这个数据是否令您震惊？

在台湾证券投资界，杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个案。他她曾是统一投资顾问的副总，一年前退出职场，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。

根据推算，他她的身价应该有近亿元之高。为什么凭他她一名从台湾南部北上打拼的乡下小孩，能够快速积累财富？

“有时间时候，一通电话抵得上十份研究报告。”杨耀宇说，“俺的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。”

黑马也依靠伯乐

许多人以为，只有保险、业务员、记者等行业，才依靠重视人脉，可是在二一世纪，不管是在科技、证券或金融等哪个领域中，人脉竞争力应该是壹个日渐要紧的课题。

在好莱坞，流行一句话：“壹个人能否达成成功，不在于您知道什么，而是在于您认识谁。”

美国老牌影星寇克-道格拉斯（麦克-道格拉斯之父）年轻时十分落魄潦倒，有一回，他她搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没臆想到这一聊，聊出了他她人生生命的转折点。

没过几天，他她就被邀请至制片厂报到，哪位女士是知名的制片人。这个传说的重点在于，即使寇克的本质是一匹千里马，也要遇到伯乐才能美梦成真。

一分耕耘，数倍丰收

到底什么是“人脉竞争力”？相对于专业知识的竞争力，壹个人在人际关系、人脉网络上的优势，就是咱们定义的人脉竞争力。

哈佛大学为明了人际能力在壹个人的成就中所扮演的角色，曾经针对贝尔实验室的顶尖研究员作过调查。

他她们发现，被朋友们认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与哪些在关键时刻也许有帮助的人培养良好关系，在面临疑问或危机时便容易化险为夷”。

哈佛学者分析，每当一位表现平平的实践员遇到棘手疑问时，会争取去请教专家，之后却往往因苦候没有回音而白白浪费时间。

顶尖人才则很少碰到这种疑问，这是因为所以他她们在平时还用不到的时间时候，就已经建立丰富的资源网，一旦有事请教立刻便能得到准确答案。

拓展人脉的三大法宝

一、培养自信与沟通能力

其实，每一个人都有一套积累人脉的方式，可是是，怎样才能有效率地提升人脉竞争力？黑幼龙指出，要提升人脉竞争力有许多技巧，可是是，前提是必须具备“自信与沟通能力”。

以自信心来说，“您的舒适圈（comfortzone，在不同场合中感觉到自在的程度）有多大多高？”壹个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，所以不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。

在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人出发前都会先吃点东西，并提早到现场。因为所以哪是他她们认识更多陌生人的机会机遇。

可是是，华人社会里，朋友们对这种场合都有些害羞，不可是会迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。所以，尽管许多机会机遇就在您身边，可是咱们总是平白让它流失。

其次沟通能力，这其实就是明了他人的能力，包括明了他人的依靠、渴望、能力与动机，并给予适每当的反应。怎样明了？倾听是明了他人最妙的方式。

作家描述“红顶商人”胡雪岩时，就曾经这样写：“其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会谈话，更会听话，不管哪人是怎样言语无味，他她能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴味似的。同时，他她也真的是在听，紧要关头补充一两语，引申一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。”

二、学习适时赞美他她人的能力

适时赞美他人也是沟通妙法。美国“钢铁大王”卡耐基，在一九二一年付出一百万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。

许多记者访问卡耐基时问：“为什么是他她？”卡耐基说：“因为所以他她最会赞美他人，这也是他她最值钱的本事。”甚至，卡耐基为自个写的墓志铭是这样的——这里躺着壹个人，他她懂得怎样让比他她聪明的人更开心。

“人类本质里最深远的驱策力，就是希望具有要紧性。”美国哲学家约翰-杜威说。想想，您的老板多久没有赞美您了？您又有多久没有赞美您身边的同事、朋友或家人了？

三、把握每壹个帮助他人的机会机遇

花旗银行副总裁程耀辉一样秉持这个信念，不管往来人的职位高低，他她总是尽量帮助他人，所以朋友们总是知道：“有事找Roman就对了。”每当您发自内心的帮助他她人的时间时候，您会发现：越给予，越富有。