打开人际关系大门的三把金钥匙

每一个人都懂得人脉就是钱脉，还有的人说，看见人在动就是看见人在动。不管怎么说，古人也说多壹个朋友多一条道。按西方人的观点，您的未来的达成成功取决于您有多少有质量的朋友，您现在的收入就是您最好的五个朋友的平均数。俺想这些话应该是有一定道理的。

所有依靠搞好客户关系的上班，尤其是销售上班，人脉更是重中之重，因为所以作销售的第一部就是要客户认可您本人，试想一下，您作的是一百分的生意，可是是您衣服都不能穿整齐，看起来与乞丐无异，客户是不敢相信您背后有壹个强大的公司的。不管怎样，您的成绩其实是与您有多少达成成功的朋友密不可分的，所以怎样作好人际关系就显得这样要紧。

俺把交朋友的过程分为三个部分，就像人类的行走分为爬、走、跑一致，每壹个阶段要注意的方法都不一致，人际关系也同样这样，第一步教咱们怎样认识更多的朋友，第二步教咱们怎样认识之后能增加明了，第三步教咱们互相利用，怎么样合作共赢。下面俺将展开的谈这三点：

第一步，怎样认识更多的朋友。

首先咱们得要看透，认识新朋友的障碍在哪里，俺问过很多人，假如您没有充足多的朋友，应该是有以下几种原因，比如您的圈子不够大，并且您还不是壹个主动的人，比方法上班让您熟悉您圈子里的人，还有人是性格方面的原因，凡事不主动，等着他人过来搭讪，而且爱恨分明，对自个不喜欢的人有抗拒，或者干脆冷漠视之，有的人甚至对谁都爱理不理，甚至于自个的父母；第三种原因也许就是心态疑问了，壹个人自个内心不够强大的时间时候，总会想壹个疑问就是，您有什么了不起的，为什么俺要主动和您谈话交朋友，殊不知，站在您对面的哪个人现在的想法和您一模一致，假如朋友们都在想等着对方主动过来谈话，俺想这个地球上的朋友就太少了，试想一下，谈恋爱的时间时候朋友们都等着对方，俺想您注定遇不到您的真爱，因为所以真爱的机会机遇只有壹次，所以一致的道理，咱们要把握好机会机遇。怎么样和他人起始开端交朋友，就如同谈恋爱怎么样搭讪一致，心态与技巧都很要紧。

有几点方法值得和朋友们分亨一下：

一、主动与勇。

什么是主动？每当您需到您喜欢的人出现时，您会主动过去搭讪，咱们人生生命中想要交的朋友无非两类，一种是咱们喜欢的，一种是咱们不喜欢的，咱们喜欢的是因为所以他她能与咱们分亨快乐，咱们不喜欢的人还与他她交朋友，是因为所以他她能在关键时刻帮您一把，也就是说他她对您很有用。哪么不论您喜欢，还是不喜欢，交朋友一定要抱主动的心态，这一点西方人作的很好，主动的介绍自个，告诉对方自个的职业，姓名，爱好。寻找共同点，假如您觉得丢面子的话，就每当是在给自个练胆吧，就算是失败，您也不会失去什么，交不成朋友也许这辈子都不也许再有交叉，可是是假如成了好朋友，俺想不管在家庭生活状态上，还是事业上，对双方应该是有优势的，难道不是这样吗？哪么既然失去不了什么，哪么为了丰收，就主动去争取吧。

总会有人跟俺说，为什么俺要主动，每当今二十一世纪的社会，就不要老是说这么傻瓜的疑问了，为什么您不能进步，老是要等到他人进步，要让所有人都超过您吗？傻坐或者傻站在哪里的人，既没有朋友，也没有机会机遇，相信机会机遇一定属于哪些随时作好准备的人。

二、见第一面，不要谈太多。

很多人不看透，总是见第一面的时间时候滔滔不绝，可是凡有经验的人都知道，第壹次就互相视为知音的机会机遇真的是非常少，而且第壹次认识的朋友，往往认识的场合都说不了几句话，所以有几项注意，不要谈太深入的疑问，假如您想和对方销售产品，第壹次假如没有绝对的把握，请先交朋友，很多人错就错在，刚见面就谈产品，如保险，把他人吓跑了，这就像见面第壹次就问他人年纪，收入，或者更直接的求婚一致。咱们一定要看透，每壹个阶段自个的目的地是什么？第壹次认识的重点是给对方留壹个好印像，对吗？

三、哪么留壹个什么样的好印像呢？

第一就是您不是壹个急功近利的人，交朋友就怕需到很粘的人，脱不了身，即使您现在真的很想把产品卖给对方，就像谈恋爱一致，俺觉得还是要水到渠成，一见钟情也有，可是是正是因为所以少才显得哪么稀罕。第二就是您是壹个乐观向上的人，每一个人都不太喜欢处理他人的感情垃圾，所以不要见到每壹个人都倒苦水，痛说革命家史。没有人对您的痛苦感兴趣，假如您一说这个，他人要花很长时间来坚持听您说完，可是又不好意思拒绝，而且听完了，他人要很长时间才能把自个的情绪和状态调整过来。任何人都喜欢能给自个带来快乐的人，而不是整天郁闷不快的人。第三您是壹个乐于助人的人，第壹次见面，争取观察与发现，找一找自个能在哪些方面能帮助对方，这一点俺将在第二步重点讲述，总之您要让对方感觉到帮助人是您的一种天性，是融入您性格里的，哪样对方很容易就想，您将来有也许会帮助到他她，您帮助人是因为所以本能，而不是出于目的地性的。

第二步，起始开端约会。

用这个词来说交朋友俺想能更容易理解，只不过谈恋爱对方是异性，交朋友对方不一定是自个喜欢的异性，这样而己。假如一对新朋友在第壹次见面后，不论家庭生活状态或上班中想要创造壹次深入交往的机会机遇，就要起始开端花点时间和精力了。因为所以大部分您认识的人，不也许与您谈恋爱，也不也许对您的上班马上有帮助，站在对方的立场，也是同样的道理。

俺总结了几点方法，俺想在深入明了和交往的过程中，会对朋友们有一定的启示与帮助。

一、想方法制造机会机遇让对方帮助自个壹次，帮自个壹个小忙

这是本篇文章的核心黄金理论，很多人不看透，为什么要对方帮自个？咱们大部分的人认识壹个朋友，见面打个招呼，或拿了一张名片后，这个人要么存在咱们手机里，要么名片躺在抽屉里睡大觉，最终就相忘于江湖了，就像是从来不曾认识过一致。

所以，俺的方法是，一定要让对方帮您壹次，或者是您帮对方壹次，俺相信朋友们都瞧过电影，壹个男人见到壹个漂亮女生，没方法正常认识的时间时候，就会制造困难和险境，搞壹个英雄救美的传说。这个道理是一致的，假如您能让对方帮您壹个举手之劳，您就能欠对方壹个人情，假如您能帮对方壹个忙，哪么对方就会欠您壹个人情。

咱们打个比方，假如您有十个朋友，朋友们都到外地去了，偶然想起，您一定记得哪个欠您钱，或者您欠他她钱的哪个，只为人与人之间本来就是这回事，假如不是互相有所亏欠，谁也不会记得谁。而且您发现没有，哪些咱们帮助过的人，会有壹个机会机遇他她要帮俺，因为所以中国人是讲感情的，谁都不愿意欠感情债。这个道理就像您结婚对方礼金是五百，对方结婚，您给的礼金也不会少于五百是一致的。另外哪样帮过俺的人，俺再有事去找对方的时间时候，是不是有了壹个更充分与合适的理由，因为所以俺要还您这个人情嘛，您总不能拒绝俺了却自个的心愿嘛。

怎样才能制造这种帮助的机会机遇，这里有壹个原则，假如您是要对方帮您壹个忙，哪么一定是对于您来说是无所谓的事，对方帮不帮都没有太大影响妨碍的事，这样您的心态会放的比较开，不会太在意得失，不论对方答不答应，您都很有修养，不会愤怒。因为所以事情太要紧对方也不一定能搞得定，而且压力很大。另一方面，您要对方帮助的事情，一定是对方很容易，不要什么代价，举手就能办得到的。这种事情非常多，让对方给您打个什么样的电话，让对方转一下贴子，让对方看一下什么文章给点意见。很简单，可是又不显得太弱智的事情。能让对方在帮助中感觉到自俺的价值和要紧性。

俺所有的朋友，假如有超过半年没有联系的，俺都会创造这种机会机遇，要么帮对方，要么让他人帮自个。应该是举手之劳。因为所以不在同壹个城市，或者作着不同的上班，也不在一起家庭生活状态，不也许总有哪么多时间在一起，可是是朋友常期不联系，有一天朋友们也许就都忘了。

二、名片管理

俺的博客里有一篇文章是专门谈怎样管理名片的，这里不展开讲了，最要紧的就是，每收到一张名片，一定要作好备案登记，分行业，分地域，分职位等登记，保证下次马上要用的时间时候能找到，其次就是在名片的背后记下第壹次和对方见面时的场景，地点，对方说过什么要紧的话。（为人处世 www,ajml,cn)这样每次想起这个人就在脑子里面马上有壹个画面，而且假如您找不到话说，就重复您记下的哪句话，比如对方上次说小孩子学习上不去，您能在电话里说，刘姐，您上次说小孩子学习上不去的事情，现在怎么样了。俺想对方一定会非常动容感慨，因为所以壹个素不相识的人，能这样见第一面就关心自个的家人，换谁都不会拒绝这分浓浓的爱心与关怀。您们之间的感情是不是要加一分。

三、争取创造被他人利用的价值。

这是俺在公司跟俺的员工讲的最多的一句话，在展开话题以前，先说个传说，台湾名嘴张锦贵先生，通过自个的争取拼搏奋斗，三十岁出头就己经成了百万富翁，中国人都喜欢衣锦还乡，张先生开着自个新买的奔驰回到家乡，满心欢喜等着朋友们来祝贺他她，可是是谁知道一下车就被狗咬了，他她很不理解的问他她的大哥，为什么俺现在这么有钱了，还被狗咬，他她大哥淡淡的说，一是这条狗跟您不熟，二是也许您对于他她来说没有什么价值。

很多人老是怕被人利用，所以处处小心谨慎，装作很精明的样子，处处设防，身上就像是披了一层铠甲，看起来刀枪不入的样子。要俺说，人生生命真正害怕的，不是被他人利用，而是没有人愿意利用您。因为所以只有您有价值，您才会被他人利用。假如您是壹个乞丐，俺相信没有任何人会利用您。因为所以您没有价值。也帮不了他人。

被利用与上每当受骗是两回事，被利用俺理解为，您帮助了他人可是是他人没有高回报您，或者不领情。上每当受骗则是智商的疑问，您的经验和能力水平太低，所以上每当受骗。不能混为一谈。

壹个达成成功人士，一定是曾经作过很多他人不愿意作的事，然后才争取到他人没有的机会机遇。只有您有能力帮助他人，您才能体现自个的价值，这与您有多少钱没有关系，就像小沈阳在春晚的小品不差钱中说的一致，人生生命最大的悲哀就是，人生生命了，钱没花完。钱是带不进棺材的。

争取创造被他人利用的价值，就是一旦发现对方有依靠，依靠帮壹个忙，这个忙有两个特别，一是不太难，二是对您来说，您也许是白干，也不会失去什么，也好似得不到什么。可是是假如俺是您，俺一定抢着干，因为所以对于达成成功人士来说，这是壹个绝好的机会机遇啊，因为所以对方不论您帮不帮，这个疑问一定会有壹个人解决掉，只是谁会帮而己，也许现在给不了您什么，可是是假如正好有时间和精力，何不被人利用壹次，这壹次您利用完他人，下次不就他人要让您利用了吗？说成是互相利用也不是不能。就怕您没有任何值得人利用的地方。

第三步，合作双赢

俺是一名职业讲师，所以职业注定要与很多培训机构合作，与机构合作俺经常常常这样说，刚起始开端互相认识靠的是作人的真诚，先作人，后作事嘛，起始开端合作依靠的是勇气和胆量，因为所以朋友们都不知道对方实力怎样，合作多久就要靠您的实力了，学员对您的满意度高，认可您，您必须会基业长青。

交朋友是一致的道理，假如每当今俺与壹个朋友谈合作，您一定要搞清楚三个疑问，第一，您对对方有用吗，您对给对方创造什么价值；第二，您们合作对给双方增加少些什么？第三，对方能为您带来什么？假如您不知道自个能为对方带来什么，请您不要张嘴，听他她说。因为所以假如您不能给对方带来价值，您的存在就没有价值，也就谈不上什么合作了。

交朋友，一定要双赢，您作的所有事情，一定要考虑对方的利益，俺记得听新东方的俞敏洪有壹次演讲中说到，说他她们几个同学一起每当初要作大新东方的时间时候，有壹个室友同学也想加入，可是是朋友们都一致反对，为什么应该是同学，朋友们会一致反对，因为所以这个同学曾经每次回家拿六个苹果，朋友们都以为同宿舍六个人一人壹个，可是是这个同学是北京本地的，他她的作法是壹个星期七天，每日壹个，周末回家。这样不懂得分亨的人，自然不会被人接受。

有舍有得，大舍就大得，这个道理朋友们都懂，俺喜欢看李嘉诚先生的自传，相信朋友们都知道，李嘉诚先生最大的优点，他人学不会的就是，他她让合作伙伴挣的比自个多。这样下次朋友们一想起有什么挣钱的事，就马上想起他她来，所以他她的机会机遇比他人多，很多人喜欢把事情作绝，壹次作到底，就像开黑店一致，这次进来杀您一刀，三百元，下次您再来不来就不管了，这样的生意每当今作壹个死壹个。

双赢就是要在交朋友的过程中，先臆想到对方，再臆想到自个，怎样与对方合作，先搞清楚自个对为对方带来什么样的价值，第一合作一定要让对方愉快，即使您亏一点也没关系，记住吃亏是福，这是很有道理的，吃亏了他人会记住您，知道跟您合作您不会吃独食，您有肉吃他人一定有汤喝，假如什么便宜都占尽，俺想这样的人，人们会本能的拒绝与他她有下一步的交往，因为所以臆想到您都觉得后怕，就像是壹个人永久让他人高兴不起来一致，您没有给任何人留机会机遇与余地。

其实在俺看来，人际关系最为要紧的，还是心态的疑问，心态决定命运，人际关系不能每当作一锤子买卖，要像婚姻一致，长期经营，假如抱着这样的心态，您把对方每当作亲朋好朋友，对方也一定同样祝您为知己，您给对方事来利益，对方也一定给您带来滚滚财源，这才是开启人生生命财富的金钥匙。