壹个网友的血泪创业心得
　　
　　去年五月始，俺与三个伙伴创立了一家小顾问公司，一年半时间里勤劳经营，人员分分合合，业绩上上下下，到目前为止赔了不少钱，而且不知往哪里去。从血泪家史中，与同学们分享少些心得。(俺宁可称其为心得，而不是教训，因为所以痛苦实在是一种养分。)
　　
　　一、mba也许是一种障碍。
　　
　　培根说，知识就是力量。这也许是几世纪的误导。知识不是力量，如同汽油不是原动力。能否产生力量，关键看您是什么人，开的是什么车。在这方面，知识远不如权力甚至美貌来得更为直接。糟糕的是，过多、过早的理论学习会成为一种本能天性的障碍，而潺弱的天性无法驾驭庞大的知识。就好比刚过了儿童期，便只会戴着有色眼镜看地球一致。
　　
　　以俺本人的历练为明证：公司开业之初曾考虑过“客户开发模式”，后来决定在写字楼、车辆、CI等方面进行投资包装，树立专业公司的形象，同时雇佣十余名销售人员进行“扫楼”，直接进入中高端市常(合伙人每当中有两位具备多年的客户资源)。一年半之后，咱们臆想到到了每当初的决策有疑问，或者说运行一段时间后出现隐患未及时调整。再深入剖析，发现咱们似乎违背了商人“量入为出”的基本原则，以及缺乏对市场反应的敏锐嗅觉，不能应时而变。类似的例子不胜枚举。总之面对疑问时，咱们(至少俺)倾向于用他人教给咱们的理论框架分析疑问，分析得越透澈越放心，最终也许离本象越远。
　　
　　俺现在相信，任何伟大的决策不会是分析调研的最终。调研再充分，最终的一刹哪还是靠直觉。就好比一九四五年阴霾的日子里艾森豪威尔决定是否登陆，或者李建军描述的孟良固(？)之战一致(真是一篇好文章)。让俺担心的是，长年精于企管理论学习的咱们，是否正逐步被戴上一幅眼镜，而逐步丢弃自个的商业本能，或喜欢总结理论，在抽象为理论的过程中忽略了其实事实的全貌。理论学家和实践学家本来就是两道人，咱们读很多企业家的自传像韦尔，他她们的概括逻辑能力都偏弱，不是吗？
　　
　　二、学作壹个农民。
　　
　　几年前的俺，对农民企业家多少有些不屑一顾。现在倒觉得，在中国的民营经济发展的萌芽阶段，先富起来的很也许是农民。有点夸张，不过至少农民种庄稼，懂得一份耕耘一份丰收，办企业非常务实，少些浮躁，心态懂得知足，耐力比较持久。而咱们这些城里的“精英人士”呢？看看咱们每日接触的哪些传媒时尚，口口相传的传说，宣扬的英雄传奇，不是一夜入主董事会身价八亿的杨澜，就是因与金正日私人关系良好成为新一州创办人的**，或者是哪些比咱们还小十岁的模特明星。没错，这些东西影响妨碍了俺。（创业 www,ajml,cn）每当俺去年创办公司时，曾预想通过两、三年的经营走上壮大与致富。现在俺看透了，这个时间表要大大延长，也许五年，也许十年。
　　
　　俺没有准备。俺知道了，靠借贷、吸引投资、特殊的政府关系发家会很快，可是只有少数人能够哪样，不是咱们，咱们多数人只能像农民这样，一份耕耘，一份丰收，甚至要先学会，只耕耘，不丰收。所以俺在向农民学习，学习他她们的老实、踏实、务实，不管将来是自个创业还是打工。农民播种时要深耕细作，搞经营也一致。想想以前在企业作marketing的时间时候，方案虽然漂亮，可是是否真的有效？至少俺没有作过销售，去一线品尝一下建立关系的艰难，也就不能形成对客户真实的体验，再漂亮的方案恐怕也经不起推敲。
　　
　　这样个人发展会十分受限。俺现在相信“实践出真知”。壹个理财投资专家，假如他她自个从未抄股，家庭帐目亦不十分清楚，哪千万别相信他她；壹个社会心理学家，假如他她不能妥善处理自个与家人同事的关系，他她的书也不要买。(可惜现在社会上这样的专家、作家、学家太多了)。假如俺现在回到企业去作营销，俺会认真地补上销售这一课，至少要大大加强与客户的直接接触；假如俺去作人力资源，俺会把许多时间花在与人的交流上，真正去明了他她们所思所想；假如俺去作企业战略……假如俺不能对企业的内在情况、市场情况与竞争对手有直观体验，俺还是不要作的好。
　　
　　俺在向农民学习，还包括他她们的忧患臆想到。从俺出生到从清华毕业，俺其实没遇到过生存的危机，没有品尝过从不被人尊重的逆境中崛起，甚至在高考时都没有“拼命过”，孤注一掷地全心投入。而这种从底层环境锻炼造就的内驱力非常要紧。所以上帝非常公正，他她给了挣扎于底层的人一种自发向上求生拼搏的意志，同时也给了哪些背景优越的人太多的退道，让他她们在退道中糜烂了自个的潜力。想来每当年轰轰烈烈的上山下乡运动，也许也缘于毛主席对此的高瞻远瞩吧。
　　
　　三、走出阳春白雪的陷阱。
　　
　　行业没有贵贱之分，上班没有高低之分。不幸的是，在俺创业的时间时候，俺对此的认识很局限，认为自个的方向盘必然是搞些咨询或新产品开发等。俺从来没有想尝试与人合伙开一家汽车修理厂或家政服务公司等。必须理由很充分，前者才能发挥俺在理论方面的优势与经验。
　　
　　其实所有的行业应该是一致的，经营都不容易，可是一定有钱可赚(否则它为什么会存在？)。所以，一家IT软件公司未必比一家餐馆高雅，一家房地产开发公司未必比一家生产打火机的厂家赚钱，或者换句话说，壹个从事投资银行业务的合伙人未必比一家经营洗脚桑拿的老板更有前路途。相反，正是大批良好背景智商较高的人都去阳春白雪了，所有在哪些下里巴人的行业里竞争会少少些，管理的优势也许会凸显少些。举两位达成成功人士为证：俺在新华社的前任领导现在在深圳跟人合伙作牙刷，作了很多品牌牙膏的OEM(附赠牙刷)，据说还开发了许多采用新材料、造型新颖的产品；一位以前学美术的朋友在通州开了一家汽修厂，作得不错又买了二十亩地。以前没有经营“下里巴人”的另壹个理论支持是：这些行业接触的人档次太低，无法对话。而现在对此的感受也今非昔比。
　　
　　干任何行业，您都依靠面对并征服少些与您家庭生活状态背景不同的群体。假如俺选择干餐饮，俺会面对众多从农村招工的姑娘小伙，培训他她们的确不易；可是是俺选择了干房地产策划，却要面对一群号称北京最油的“油条子”们聚集的开发商，适应这些人的交际方式向他她们要钱又谈何容易！正是都不容易，方显英雄本色。俺的哪位曾是画家的汽修厂老板，现在能轻松在外面应付客户而不需内部管理，一度他她的厂子出现危机却有几名铁杆员工坚持要留下来陪他她；而咱们公司呢，公司一倒，员工早已准备好下家，临走前还不记追索欠下的佣金。与他她相比咱们是失败的。差别在于能力、涵养、待人、留人。不管这件事业是雅是俗，是曲是难，是苦是累，都没有干不好的事业，只有干不好事业的人。而且这种作人、待人再作事的能力依靠从基层培养。好比…，四十多岁以前还处于最基层的单位与工人打交道，可是现在运筹大局摆平关系的能力十分出众；而少些从小在深宅大院出来的“太子党”能扶起来的反而有限。