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　　《宝贵的第一笔生意》

　　每一个人都有自个的基本思维模式，这种模式也许早在童年时期就奠定了，只不过您没有发现。直到今后漫长的一生中，您不管走了多少道，最终还是绕到最初的模式上来了，才恍然大悟，您的命运其实早就注定。

　　美国戴尔电脑是壹个财富的神话，戴尔计算机公司在一九八四年成立时，注册资金只有一零零零美元，而到了二零零一年，它的销售额达到三一零亿美元，在全球拥有三,六万名员工。二零零二年《财富》杂志的全球五零零强中，戴尔公司排名第一三一位。

　　戴尔公司之所以能非凡成长，很大原因是经营模式的与众不同，而它的两大法宝"直接销售模式"和"市场细分"方式，早在戴尔少年时就已经奠定了。

　　据说，在戴尔一二岁哪年，进行了人生生命的第壹次生意冒险--为了省钱，他她不想再从拍卖会上买邮票，而是通过说服邻居把邮票委托给他她，然后在专业刊物上刊登卖邮票的广告。出乎意料地，他她赚到了二零零零美元，第壹次尝到了抛弃中间人，"直接接触"的优势。有了第壹次，就再也忘不掉了。后来，戴尔的创业一样和这种"直接销售"模式分不开。而现在已经风靡地球的"市场细分"思想，其实上也是在戴尔最初的生意中就已经运用。

　　他她上初中时就已经起始开端作电脑生意，自个买来零部件，组装后再卖掉。在这个过程中，他她发现电脑的售价和利润空间很没有常规。一台售价三零零零美元的IBM个人电脑，零部件依靠六七百美元就能买到。而每当时大部分经营电脑的人并不太懂电脑，不能为顾客提供技术支持，更不也许按顾客的依靠提供合适的电脑。这就让戴尔产生了灵感：抛弃中间商，自个改装电脑，不可是有价格上的优势，还有品质和服务上的优势，能够根据顾客的直接要求提供不同功能的电脑。这样，后来风靡地球的"直接销售"和"市场细分"模式就诞生了。（励志传说www,ajml,cn)其内核就是：真正按照顾客的要求来设计制造产品，并把它在尽也许短的时间内直接送到顾客手上。

　　此后，戴尔便凭借着他她发现的这种模式，一道作下去。从一九八四年戴尔退学在壹个约九三平方米的办公室开设自个的公司，到二零零二年排名《财富》杂志全球五零零强中的第一三一位，其间不到二零年时间，戴尔公司成了全地球最着名的公司之一。

　　很多企业的经营特征往往能追溯到初创时期第一笔主要业务，尽管企业已经走过了千山万水，可是回头一看，许多本质性的东西是在萌芽状态时就已经具备了的。

　　正如幼儿在没有接受知识和道德的灌输以前，所有行为依据的就是本能。企业家在没有资产和经验积累的创业时期，很多时间时候凭的也是直觉。这种直觉是由他她本人的性格、价值观和知识体系决定的，是人生生命经验的总和。从走私起家的人，很难再作正每当生意。靠贷款发家的人，日后也经常常常富于赌性。第一笔生意往往反映着壹个人的特质。企业家也许达成成功也也许失败，可是不管环境怎样变化，这种特质是不容易改变的，咱们总能在企业的发展轨迹中找到它的影子。

　　第一笔生意是一笔宝贵财富，是企业发展的镜子，要认识自已，不妨经常反思自已的第一笔生意，要认识对手，他她的第一笔生意也是一份要紧材料，向咱们展示最原始最真实的面貌。

　　从走私起家的人，很难再作正每当生意。靠贷款发家的人，日后也经常常常富于赌性。第一笔生意往往反映着壹个人的特质。