壹个屡战屡败的创业者传说
　　
　　历练过两次沉重的失败，诸葛风（化名）又回到了他她最熟悉的计算机软件开发领域，起始开端了他她的第三次创业。屡败屡战的诸葛风时刻都在认真地总结经验教训，他她在博客中感慨：“年少时没有培养起商业思维，创业实践中必然要付出更大成本。从技术、管理转型到业务，一道付出的成本过高，占用了大半的拼搏奋斗时间。”虽然创业失败依靠自个买单，可是是他她一样觉得失败的经验是一笔巨大的财富。
　　
　　第壹次失败：盲目贪大求规模
　　
　　二零零四年，诸葛风在福建省漳浦县起始开端了首次创业，他她创建的尚远计算机公司主要经营电脑硬件和攒机。创业之初，他她就试图在气势上压倒竞争对手，二话不说租下了两个店面，营业面积达到一零零多平方米，是竞争对手的三倍多，在规模上作到了县城第一。
　　
　　诸葛风觉得，自个有技术优势，又有发达地区的市场经验，再辅以优质的服务，一定能超越对手，所以要作到每当地第一，就得在门面上下工夫。为了追求漂亮大气，诸葛风花了一七零零元买来一张巨大的前台办公桌，用二零零零元装修了玻璃背景墙。后来的其实事实证据，在政府、企业、个人三类客户中，诸葛风的竞争对手拥有着较强的人脉，在政府采购上占有很大优势。而个人客户看到这么豪华的装修，根本不敢登门，认为这里的商品价格会更“宰人”，“这就像壹个卖牛肉面的小店老板开着奔驰作生意，他人一定以为他她在牟取暴利，其实，咱们店的利润还不到一零%。”诸葛风说。
　　
　　更大的疑问出现在了股东方面。为了让公司更具规模，诸葛风在已有两个股东的基础上，又找来了第三个股东。三个股东心不齐，导致了很多疑问的出现。比如壹个股东的执行力偏弱，另壹个股东竟然在公司运营到三个月时，私自调用了三万元资金，造成公司资金链断裂。维持了一段时间之后，公司不得已迁址到壹个面积较小的二层楼里，前台办公桌也以二零零元的低价卖了（www。cn零八。net）废品。
　　
　　“一年半时间，每个月都在盈亏的平衡点上下徘徊，公司处在半死不活的状态。”诸葛风回想说，公司的毛利在一五%~二零%之间，每个月的净利只有两三千元，一年仅赚了一万多元。
　　
　　除了贪大追求规模外，诸葛风认为自个每当初还犯了两个错误，“一是前期调研不足，二是运营中没有合理地分配资金，导致现金流变库存”。在创业准备阶段，诸葛风只是听说漳浦县将要建设壹个二万吨的港口，他她就决定了要开公司，并没有实地调研，其实整个漳浦县城只有五零多家企业，少些企业每月发生的IT费用甚至不到三零零元，“每当时也没有考虑港口的建设、配套的市场开发，远非一朝一夕之事”。还有采购的失误，诸葛风从广东采购来一批办公耗材，回来后才发现墨盒、打印机等根本无法匹配，只好放入仓库。
　　
　　第二次失败：缺少核心领导者
　　
　　二零零五年，诸葛风保留了电脑公司的股份，独自来到厦门寻找机会机遇。这时，职场培训的浪潮正在兴起，二四岁的诸葛风在一所培训校园每当起了业务员，工资每月一五零零元。
　　
　　巨大的客户市场让诸葛风和另外两个年轻的业务员心潮澎湃，老板混乱的管理思道更是让他她们有了跃跃欲试的创业冲动。正在此时，漳浦县传来另外两个股东撤资的消息，诸葛风决定再尝试壹次。
　　
　　第二次创业让诸葛风很兴奋，他她觉得最难得的是三个团队成员形成了能力上的互补：“女同事是一名销售型人才，具有永不气馁的精神；男同事具有很强的条理性，任何事情到他她手上都变得井井有条，他她甚至能直接走上讲台每当培训师；（创业 www,ajml,cn）俺有一定的管理经验，能负责和客户作业务前期的分析谈判。”诸葛风认为，和朋友合作创业失败率高的最主要原因就是彼此的互补性不足。
　　
　　然而，他她们创办的培训校园在推向市场后仅坚持了一零个月，作成两单生意后便倒闭了。“团队缺少核心领导者、内部争论过多是创业中致命的疑问。”诸葛风认为，发展初期的中小企业一定要有壹个强势的领导者，否则即使能力互补，也会浪费很多时间成本。
　　
　　培训市场的核心竞争力是整合资源的能力，而诸葛风的创业团队每当时在整合讲师、挖掘客户两个方面都没有作好。比起以前的培训校园，讲师的水平又只能算末流，意向性的客户也没有尽量争取到，最终的最终就只有失败。让诸葛风觉得可惜的是，虽然三个人在互补性上大大超越了第壹次创业，可是他她们没有能够坚持度过转型期。
　　
　　第三次创业：继续总结经验教训
　　
　　二零零七年，诸葛风来到一家商超公司开发POS系统。原本搞技术研发的诸葛风主动请缨去公司的广州办事处上班，一年时间，广州办事处就取代了厦门办事处的主导地位。“每当时的情况下，本来俺宁愿作一枚棋子，而不是领头羊，必须前提是老板要给一颗定心丸。”诸葛风多次询问自个的未来发展，老板都没有明确表态。最终，老板口头允诺重新分配利润，诸葛风兴奋之余忽略了签署书面合同，第二年年初，老板就“变卦”了。
　　
　　“离开的时间时候，老板像仇人一致地看俺。可是是俺始终认为，在中国作市场，就要学会与人分享。”诸葛风说，后来不管是选择合作，还是单独运作，他她决定要实现他她人利益的最大化。“俺曾答应这个老板，不和他她成为竞争对手。”回归本行的第三次创业，“作什么”一度让诸葛风陷入矛盾每当中，最终，他她选择了开发收银系统。
　　
　　收银系统的开发也并非一帆风顺，二零零八年一零月，公司准备着手研发相关产品，诸葛风请壹个相识多年、在高校任职的朋友进行研发，并谈好了条件，预付了订金。可是直到现在，原定九个月内完成的产品只有壹个设计框架。
　　
　　“他她不断地推翻重构，一样在寻找新的技术加入，而俺对设计的期待过高，没有合理地掌控研发周期”，在诸葛风看来，双方的创业激情并不对等，朋友习惯了高校的缓慢节奏，而他她更强调企业的执行力。他她觉得自个第三次创业的道还很长。
　　
　　来源：慧聪网