洋码头获融资一亿美元，CEO曾碧波回想曲折的创业史

　　各位码头贝海兄弟：

　　二零零九年九月一零号俺拿到了俺这辈子最多的钱，八零万人民币，一零月一号俺奔往常州启动了洋码头项目，哪个时间时候的名字不叫洋码头，叫萝卜开门xLobo点com。

　　二零一零年俺接触到晨兴资本的刘芹，第壹次听到他她转述雷军原汁原味的名言：风口的猪都能飞起来。告诫咱们一定要顺势而为。雷军为此还成立了壹个风险投资基金叫顺为基金。哪年晨兴拒绝了咱们。（其实每当年晨兴假如选择投资了咱们，每当今就轮不到天猫国际什么事了。）

　　二零一一年俺找到了经纬，经纬的分析师们至今都还在说咱们贝海作的就是转运，俺内心一样在呐喊着“您全家应该是作转运的”，直到二零一四年初邵亦波希望投资咱们的时间时候咱们已经和赛富签订了投资协议回天无术，经纬北京的王华东张颖转而投了互联网产品能力出众的CN海淘也就是每当今的蜜淘。

　　二零一二年下半年俺曾再次找到晨兴的刘芹，俺想俺唯一打动他她的地方是俺的固执和执着，他她劝诫俺阿里的射程之内无人烟的，俺说马云假如亲自跑业务俺立马把洋码头关掉。哪次晨兴再次拒绝了俺。

　　二零一二年底俺还找了阿里巴巴战略投资部，见了号称阿里二号人物谢世煌Simon，深入剖析咱们的商业模式和计划书后，半年后二零一三年六月份天猫国际诞生了。

　　二零一三年八月份，俺找到了咱们的货代公司APEX寻找战略投资，对方说您们洋码头不值钱，贝海还值点钱，打包作价最多也就是四零零零万人民币吧，给您二零零零万，要占大股怎样？俺拒绝了，每当今APEX复制了贝海的运营模式走天津口岸接了亚马逊直邮中国的物流业务。

　　二零一二年五月份咱们裁员，俺给全公司每当时仅有的三零几个人写了着名的“黎明前的黑暗”邮件，落款一句是：“到满血复活的时间时候咱们能够和这些没远见的VC童鞋们响亮得喊一声：对不起，亲，咱们涨价了！”

　　恩，二零一三年咱们全年盈利满血复活，到现在，是的，咱们涨价了，而且涨价很多，很多很多的哪种，涨到每当今俺自个都看不懂……

　　是的，朋友们能猜得出俺的邮件想说什么了，咱们的B轮近期结束了，咱们拿了很多钱，整整壹个亿美金。领投方是私募基金国家队之称的上海国际集团旗下赛领国际基金。哪些个规模普通VC风险投资们只能靠边站了…

　　俺身边几个要好的朋友问俺拿了这么多钱开心么？不想矫情，说实在的，俺一点都没有高兴的感觉，壹个亿代表着什么？三-五年后还一零亿美金至少吧？从每当今起始开端俺背负一零亿美金的债务，换您能开心么？

　　二零一五年将是壹个跨境电商行业里“剩者为王”的时代，雷军刘芹说告诫创业者要作风口的猪，可是是没有说的是，风过去掉下来的就是猪。二零一五年将会是壹个冬天，所有没有扎实根基的项目都只能随风而去，五年的艰辛和沉淀给了咱们冷静的头脑，在这个行业的关键节点一年，咱们既要积极备足粮草过冬，又要在市场进入冬天的时间时候逆势而上，因为所以巨头们已经起始开端布局。所以这次咱们拼了老命也要拿很多很多的钱。

　　俺二零一零年拿到天使湾的第一笔五零零万人民币的天使投资的时间时候，和天使湾的LP出资人们吃晚饭，俺说：“俺没有方法许诺您这五零零万变成五零零零万，可是是俺能许诺您们的是，您们的每一分钱俺会每当两分钱来对待。”他她们的五零零万到每当今已经二个多亿了…

　　这个信念放每当今还是一致的，拿了很多钱没错，咱们还是依靠谨守信托底线，好铁放在刀刃上。

　　市场投放能放大规模可是是不代表不动脑子，只会砸钱每当土豪的市场不是好市场；

　　咱们会投入更多资源提升客户服务体系，人更多了这不代表服务不动脑子，咱们还是依靠谨记“服务是带灵魂的”

　　俺咱们会激进的大规模招兵买马，扩大研发资源以及海外团队，可是这不代表咱们随意抓壮丁，人傻钱多，猪狗不分见人就上。

　　咱们会有更好条件的办公条件，更人性化的待遇，可是不代表您出差能四星级酒店头等舱随便上。

　　二零一一年俺曾去北极光创投在上海恒隆广场的办公室，上海顶级办公楼寸土寸金，暴大壹个前台接待区至少六零平方空荡荡，俺每当时就反思了，这么个浪费法除了帮助合伙人们找来更漂亮的美眉前台之外还能帮助到任何产业任何创业者么？作为创业者，俺一样深信一点朴素的信念，咱们任何一分钱花出去，咱们都依靠反思这分钱能帮到产业和客户么？

　　作为创业者，俺一样深信的一点，就是咱们所有的存在是因为所以客户第一，因为所以客户满意才有咱们的存在。这话您们别觉得俺矫情，后面一年里俺会壹个壹个事情的发生来告诉您这是壹个实在话。

　　创业是艰劳累涩的，创业是兴奋幸福的。俺自问俺多年创业下来已经起始开端人格分裂了，俺也正在追求不以物喜不以人悲的境界，可是是真的说起来容易作起来太难。俺很多次和其他她创业者分享过一点，每当您顺风顺水的时间时候，您要记得左右看看，这样您能知道您自个很烂；每当您疲劳不堪心力不济的时间时候，您要记得往后看看您已经走过的道，您会发现您真的很伟大。

　　在每当今洋码头咱们顺风顺水拿下跨境电商行业最大一笔融资之后，俺要时刻告诫咱们朋友们，多看看左右，咱们的对手应该是地球级的平台和巨头，应该是沉淀长达十年以上的巨头，不论从系统，产品，技术到市场，资源，品牌，俺说真心话，洋码头真的很烂，很烂很烂。

　　俺每日夜晚自问俺凭什么能杀出血道，颤悠悠，惶惶然，一亿美金没法给到俺充足的内心安全感，苍茫星辰之下，俺真切的知道，俺只能指望您们了，兄弟们！

　　二零一五-一-二五夜安