池宇峰：创业者不必事事撞南墙
　　
　　在创立完美时空以前，池宇峰卖过硬件、作过软件，可是没有壹个比得上后来的网游赚钱。他她认为，“行业决定所有”，创业者就怕入错行。必须，怎样摆平股东和团队也很要紧。
　　
　　俺有很多自个亲身的历练，因为所以俺在校园的时间时候也创业过几次，可是是幸运的是每次都挣点儿小钱，哪个时间时候主要是为了锻炼自个。毕业之后主要有几个历练，俺最先是在深圳卖电脑，每当时是在电子市场。俺发现这个行业在哪个年代有少些特点：您想价格便宜而且具有竞争力就只能卖假货，可是是卖假货质量又得不到保证。其实哪个时间时候走私货很多，计算机配件重新打磨的非常多。每当时赚钱心里非常矛盾，您到底是要良心还是要钱？有的时间时候您经常在两者中徘徊。每当时俺的原则就是客户来的时间时候俺先说您要质量还是要低价格，假如您要质量俺告诉您这是真货，假如您真不信，您就想要便宜的，俺卖您便宜的。
　　
　　男怕入错行
　　
　　每当时确实挣了第一桶金，可是是这个行业是无法发展成国际性、地球性企业的。每当时就咱们几个同学一起创业，后来俺就跑回到北京，俺说得换一换，否则的话在哪儿坚持会有疑问。可是是其实也不一定，哪个时间时候联想一 一电脑还没起始开端呢，哪是一九九四年。过了一两年，联想一 一的电脑才起始开端，也许每当时咱们作品牌电脑，说不定会发展得更大，所以到底是要坚持还是要丢弃，有时间时候是一件很矛盾的事情。
　　
　　从一九九六年起始开端咱们就作洪恩软件，哪个时间时候软件是朝阳产业。因为所以卖电脑时明了很多电脑用户方面的需求，所以咱们作的第一款软件叫《开天辟地》,是一款学电脑的软件，现在年轻一代不太知道，哪个时间时候这个软件销量很大，必须主要是盗版，九九%应该是盗版，哪些卖兼容机的电脑经销商基本都随手会带壹个盗版的《开天辟地》，因为所以用户看了光盘之后，能减少很多骚扰销售商的麻烦。
　　
　　后来咱们又作了英语教育软件，包括儿童教育，像什么GOGO学英语、HelloTeddy，现在还在中央电视台播。而且咱们每当时作的很多教材，到现在应该是全中国幼儿园体系里英语正版教材销量最大的。咱们觉得还是挺荣幸，比人教社的销量大。因为所以幼儿园喜欢活泼，所以咱们的教材是有书、有光盘、有软件，还有玩具，然后还有网络，其实幼儿园体系特别喜欢这种多媒体教材。
　　
　　到了一九九七年，公司的少些技术人员觉得作教育软件也许技术含量低，他她们想作点高技术含量的，不然他她们就离开公司了。每当时是为了留住人才，俺说您们想干什么？他她们说作游戏吧！搞计算机的都喜欢游戏，俺说“行,哪就作游戏”，所以从一九九七年起始开端作游戏，他她们上来就作三D。哪时间时候中国的电脑还跑不起来，可是是他她们有一种理想和愿望想追求很高的技术。
　　
　　所以在一九九八年咱们就推出了全中国第一款自主研发的三D游戏，哪是壹个即时战略游戏，之后又推出了四五款，出口还不错，每当时出口到韩国、美国，一般在国外基本上还是正版率很高，盗版很少，可是在中国大陆就很难挣钱，所以这个上班室一样是维持着，挣不到什么钱。
　　
　　从一九九七年干到二零零四年，他她们干了七年都一样在作单机游戏。到了二零零四年，这个时间时候网络游戏已经很火爆了，游戏这个上班组是独立出去作，俺就没怎么参与。直到二零零四年，他她们说没钱了，钱花光了，也许要解散了。俺说：“别解散，俺认为您们是全中国作游戏最厉害的一支团队。”哪个时间时候国内作三D游戏的还很少。俺说现在网络游戏不是很火吗？您们为什么不去看看？他她们说网络游戏是什么咱们不太明了。您知道有时间时候技术人员对市场的敏感性是不够的。
　　
　　然后在二零零四年，俺说咱们起始开端作网游，俺后来研究了一段时间，就是自个去玩，俺发现网游还是能挣钱的，因为所以它基本上没有盗版。俺经常对他她们这么说：依靠中国原创的游戏研发组织还有壹个能活下来，俺觉得应该就是您们，所以不要怕，哪个时间时候其实网易已经挣了很多钱了。
　　
　　就这样这个组等于从作单机游戏转到了作网游，一下子就成为了中国的原创力量，能说是最强的一支，直到一两年前，也许这个队伍几乎是国内惟一作三D网游的，而且能够作成比较大的队伍，到现在为止应该也是全中国作三D网游第一大的企业，也是全中国出口最大的企业。规模其实发展挺大的，二零零九年一零亿利润，去年招了很多人。可是您要是作单机游戏的话，也许一年连一零零万利润都没有。所以有的时间时候咱们稍微转一下行，同样的人、同样的文化、同样的技术、同样的程度，行业就大不同了，就也许壹个天上、壹个地下。
　　
　　这个反过来就说明什么呢？这个组其实是原来洪恩软件的壹个研发小组，出去独立作游戏的。洪恩软件发展很好，因为所以哪个时间时候是纯软件，所以也就无法发展到特别大，每年销售额坦率地讲也一样没过亿。可是是他她们受到游戏的启发，现在一转行就作得很好。然后洪恩软件哪个小组也作了壹个决定向硬件发展，作没法盗版的东西。就这样他她们把内容作了硬件，现在朋友们也许在市面上看到很多流行的小孩学习用的，拿笔一点书就发声的东西。洪恩算是作得比较好了，销售额一下子就起来了，今年应该有二个多亿吧。
　　
　　所以这个又壹次证据了，行业决定所有，每当时俺的感觉是，依靠有本事赚到几百万，您就有本事赚几个亿，只是因为所以行业不同导致您也许比马云差，也许比马化腾差。
　　
　　其实您要在适每当的行业您会发现自个成长得会非常快，所以这一点是俺每当今特别想跟朋友们说的“行业决定所有”。可是是这里并不是说俺想让朋友们在行业中换来换去。您看咱们最初作电脑生意，俺作了一年算是抛开它，其实上一样坚持作四五年也还是能赚钱。从一九九六年作到现在一五年了，咱们一样在坚持。（创业 www,ajml,cn）哪么游戏这块发展是比较快的，二零零四年起始开端，二零零七年就上市了，所以咱们的历练也是有很多这种坚持和丢弃的少些结合。所以说朋友们还是要具体疑问具体分析，不要轻易地丢弃。
　　
　　也就是到这个时间时候俺知道了什么叫“男怕入错行”，俺原来说了很多年，不知道这句话真正的意思是什么，可是是现在俺觉得这句话太要紧了，必须女企业家也一致——“女怕嫁错郎”也很要紧。
　　
　　相信规律，有目的地地达成成功
　　
　　要相信规律，有目的地地达成成功，这里规律是什么呢？俺觉得咱们所有人都有壹个习惯，或者是有一种规律是什么？就是每当咱们作了少些错事儿，咱们去坚持直到最终撞墙了，然后咱们才学到了壹个经验，下次不再犯这个毛病了。可是是咱们的人生生命有多少时间容许咱们不断犯错呢？咱们不也许把所有的事情都历练一遍，然后所有的事情都撞南墙才能学会。
　　
　　所以说俺觉得看到书上的东西，或者听到他人讲的东西，要争取去相信哪个东西是真的，不要一定等到自个亲身历练之后才感受这个东西是真的。俺这么多年读过好多书，尤其俺记得在大学三年级的时间时候，俺真是读了几百本书，拿同学的图书证去图书馆借书看。然后俺争取把很多前人的经验尽量转化为自个的知识体系，因为所以俺知道咱们不也许有充足的时间去撞哪么多次墙，所往后来俺谨记很多规律，然后用这些规律去分析疑问，虽然后来俺几乎作的每件商业上的事情都也许有好的和偏不好的，可是是肯定不会出现特糟的事情。
　　
　　创业者也许经常写PPT融资，比如说咱们的门槛是什么，这个行业的门槛高不高？然后咱们的竞争优势是什么？哪么咱们的劣势呢？咱们哪些事儿适合作，哪些事儿不适合作？这个行业现在是壹个成熟的行业还是壹个新兴的行业？其实这个跟投资很像，其实看人、看队伍最要紧，在投壹个行业前也肯定要看这个行业的发展速度。还有这个行业在未来是壹个非常广阔的领域，还是壹个非常有天花板的领域？包括有没有已经成熟的团队？壁垒高不高？是所有人都会干的事儿，还是只有少数人才能干的事儿？朋友们把所有这些书上曾经看到的很多经验随时来问自个，把它转化为自个的知识。
　　
　　千万别干这种事儿：书上说门槛不高的事儿还是尽量少作，可是是俺觉得俺能成，俺一定能把这事儿作得很大，俺觉得俺是与众不同的……有这种想法恐怕就很糟糕了，必须有也许您真是与众不同，可是是壹个很大的几率是您最终还是得撞墙，用时间来检验您这个想法是错误的。不要过分地相信自个，有的时间时候过分地相信自个，其实最终的代价就是要花很长很长的时间来检验这个社会规律是正确的还是您个人是正确的。
　　
　　所以您一定要有目的地地达成成功。再举个例子，在网游行业里，二零零四年咱们创立完美时空的时间时候，还有壹个创业者是巨人的史玉柱(博客)，您看史玉柱，他她原来作汉卡、作脑白金，他她有很多达成成功的产品，所以说他她进入网游行业以前是有达成成功经验的。哪么咱们其实作网游行业以前，也算是有达成成功经验，可是是没有他她们的大，咱们原来作洪恩软件，在国内还是响每当每当的，哪个时间时候在互联网初期或者说互联网没起来以前，朋友们假如还记得有什么联邦软件排行榜的话，每周都会有各个软件的排行，咱们的洪恩软件永久应该是排在各列中，咱们肯定不是第一就是第二的位置。
　　
　　哪么像咱们跟巨人每当时作游戏，应该是属于新加入者，而且以前都有过达成成功经验，而且以前应该是作产品出身的人。所以说注定了他她们跟咱们作这个事儿一定会达成成功，这是壹个达成成功率极高的事情，而且咱们的技术力量比较强，原来开发过很多PC游戏，哪么这个概念就叫“有目的地地达成成功”。
　　
　　也许在最早期哪少些网游公司呢，他她们并不是有目的地地达成成功，他她们是一种偶然的机遇，然后有哪么几个起来了，必须也不能说完全是随机的。
　　
　　俺想强调的是，每当咱们充分地运用这个社会的很多规律，然后按照规律去办事儿的话，您的达成成功率会非常非常高。所以说朋友们不要等到撞墙之后才学会，一定要把书本上的东西认认真真地去思考。
　　
　　从“头”磨炼
　　
　　在最起始开端的时间时候也许几个创业者水平都差不多，比如说应该是中学毕业，然后入世也就哪么一两年、两三年，这个时间时候您要比的话，也许朋友们个儿差了一厘米，可是是也许就是因为所以您是哪个头儿，您是哪个CEO，所有最终的决策都依靠您来作，他人也许起始开端也参与参与，跟您共同探讨出主意，可是最终一想这个事儿反正有他她顶着呢，他她去作决定，您最终作决定吧，他人就去睡眠了，然后您自个就在哪儿对吧？苦思冥想的，然后翻来覆去地睡不着觉，想来想去，这个其实是无形每当中您获得的锻炼、磨炼是他人的很多倍。最终就变成什么呢？您越来越强壮，您越来越粗大，越来越高。然后导致您和其他她的合作伙伴的距离拉开了，也许后来朋友们到最终差距是一米高、两米高、三米高。这个是在座的诸位无形获得的一种竞争优势。
　　
　　然后由此会引发什么事呢？引发您跟下面副总之间见识的不同、阅历的不同、经验的不同，然后导致判断的不同，甚至品位的不同、性格的不同，就起始开端产生打架、分家、吵闹。这是一种必然的过程，哪么之后呢？对于很多创业企业来说，您必须要面对着您有一点越来越孤独的哪种感觉，然后您也许也经常有一种感觉：这么简单的事情他她们怎么看不到呢？这其实也不能怪他她们，因为所以所有的磨炼都被您历练了，必须他她们失去了成长的机会机遇，所以导致他她们会掉队，这个非常要紧。
　　
　　还有壹个股权释放的度，这个其实也是没有对错的，可是是您看所有现在上市的企业，他她们的股权概念基本有两种情况：第一种情况是上市之后大股东还是控股五零%以上。网游产业中就有很多，包括互联网产业，有很多早期上市的，他她们股权非常非常大；第二种情况是股权比较分散，最终上市的时间时候CEO也许占百分之二十几、百分之十几，然后会越来越少。比如说近期也许有壹个申请IPO的公司，朋友们会看到也许CEO占了百分之二十几，然后有三个副总分别占百分之十几，这是属于一种均匀式的股权分离方式。两种股权形式分别都会带来未来经营方式的壹个极端，俺认为是会走向两个极端，所以朋友们怎么选择呢？还是要慎重。
　　
　　假如是独占形式的，就是您上市之后还会占五零%以上，这种情况一定会导致您比较倾向于独断的。为什么呢？因为所以您的经验越来越丰富，您的观点比他人强，后来您本来还想民主一下，可是是最终没法民主，因为所以他她们的观点跟您是不一致的，最终您不得不说服自个，这事儿还是俺拍板吧，最终您就离朋友们越来越远，这是独占式的。这时间时候您要享受孤独，互联网企业跟这种状态比较像的如丁磊、陈天桥。
　　
　　对于股权非独占式的也有很多，包括张朝阳，他她是属于股权比较少的。分散式股权也会产生弊端，弊端是什么？假如CEO、领导人最终上市只占了百分之十几，也许会产生马上把股票卖了，走了算了，因为所以作来作去的，就好似自个诱惑力不是哪么大，也许会臆想到卖了之后再去创一摊，都会有这样的想法。所以这样的企业有也许走不了特别遥远，这个俺只能是猜测。因为所以咱们中国现在还没有太多这样的案例。
　　
　　这一点俺并不想说对错，俺只是想说这两种情况很要紧，朋友们要去思考。从咱们完美时空自身的案例来说，骨干人员还是有很多股权分配的。最终上市的时间时候俺是按百分之二十几，俺觉得还是不错的。因为所以咱们上市以前还是有VC进来，每当时还在讨价还价、朋友们互相占什么比例的时间时候，俺觉得有一件事对俺的影响妨碍还是蛮深的。俺起始开端觉得他她们占的比例太多了，俺无法忍受。然后就僵持着，对方也不让步。
　　
　　这时间时候俺找另外壹个前辈咨询，俺说：“哎呀……他她们占的股份太多了，俺觉得占百分之二十几就行了，他她怎么占了三零%多。”哪个朋友就这么说：“他她说宇峰，有的时间时候速度挺要紧的，您就这么想，等您上市之后，您争取作企业，公司的利润增长了百分之十几、二十几，您失去的哪些就都回来了。与其在这儿折腾多少多少的股权，不如您未来把企业利润作到增长个一零%、二零%，您也就回来了。”每当时一想，俺说没疑问，俺有本事让这个企业利润一定要持续增长，所以现在这点儿股权该释放就释放吧。
　　
　　这句话其实是救了俺，咱们每当时就是因为所以俺说OK哪就签吧。然后咱们赶上了每当时二零零六年九月八号的壹个文，凡是九月八号之后设立的海外结构，必须得经过某壹个审批才能上市，九月八号以前重组的，能直接就走了，而咱们是九月六号碰巧签的字，然后九月八号出哪个文了。俺每当时一想，看来有的时间时候不要太计较也是有好高回报的。