研三学生二年半创业四次，从卖内衣到年赚二零零零万

　　文/纪驭亚

　　又是一年开学季，而杭州电子科技大学（招生办）生命信息和仪器工程学院模式识别专业研三学生宁沛然，已经是一家年营业额超二零零零万的天猫户外用品店店主了。

　　二年半，四次创业，这个二五岁的双鱼座大男孩壹次又壹次创造着让人不可思议的淘宝营销战绩。

　　昨天，记者来到宁沛然位于下沙杭州电子科大附近的公司，试图破解他她的达成成功之道。

　　暑期打工壹个月，让游戏宅男瞄准创业

　　读研前，宁沛然从没想过自个的人生生命会和创业沾上边。

　　昨天下午，俺见到他她时，这个胖乎乎的二五岁大男孩讲起两年创业历练，语气里有笃定也充满奇妙感。

　　“窝在宿舍打了三年游戏，用四个月考上了研究生。”回想大学家庭生活状态，宁沛然用“茫然”来形容。就连考研，也是因为所以父亲施加了压力。

　　等待读研的哪年暑假，宁沛然的茫然达到了顶点。“俺身边富二代的朋友，赚钱挺容易，而俺劳累读完，也不过找份月收入六七千的工资，何时能在杭州买房？”

　　正好家在义乌的高中同学小付家中布行缺人手，宁沛然就过去帮工打杂。

　　这是宁沛然第壹次接触各色生意人。“原以为作生意挺容易，真正上手了才知其不易。”宁沛然说，尽管难度比自个想象得大，可是他她却“看透自个想要什么了”,

　　二零一一年初，读完研一的第一学期后，宁沛然办了休学，带着向父母借的近二零万元，和女友前往义乌创业。

　　争取免费广告位，天天守着“店小二”

　　在小付的牵线搭桥下，宁沛然找到了内衣的便宜货源，一间一零平方米的农民房成了他她创业梦起始开端的地方。

　　“一张床，两台电脑，其余应该是货柜。进货、发货、客服、推广应该是俺。”宁沛然说，隔一段时间他她会向楼下小卖部的老板借三轮车去义乌国际商贸城进货。

　　头壹个月，宁沛然的淘宝店生意能用惨淡来形容。“差不多一周才有一笔生意。后来好一点，可是一天也只有两三单。”

　　彼时，淘宝首页免费广告位的“生杀大权”还在淘宝“店小二”手里，争取到了就意味着既能省下一笔不菲的广告费，又能有大量客流点击店铺。

　　怎样吸引到“店小二”,宁沛然的小店根本不具备竞争力。宁沛然说，头几周他她天天来回杭州义乌之间，或者干脆住在校园宿舍。“俺几乎天天守在‘店小二’的办公室外，让他她们上班下班都能看见俺，不过不能挑战他人忍耐的底线。”

　　宁沛然还在家反复演练。“俺推测他她会用什么理由拒绝俺，然后想好最佳回复和对策。”宁沛然说，终于店小二禁不住宁沛然的软磨硬泡，一周后，他她拿到了第壹个免费广告位。此后，宁沛然又用相同的方法在淘宝多个部门拿到了免费广告位，而他她也从“店小二”们头疼的客户变成了朋友。

　　二零一一年五月，为了能更好地和淘宝沟通，宁沛然把淘宝店搬到了杭州，免费广告位加各种活动的策略，让他她的内衣店逐渐火了起来。

　　可是好景不长，每当年一零月，宁沛然的店因为所以贩卖三无产品被淘宝查封。“俺注册了自个的品牌，可太懒，就从他人哪里进货然后贴牌出售。”

　　宁沛然用“太急功近利”总结了自个首次创业失败的原因。“俺对行业不清楚的情况下，误以为依靠有货源就能冲进去。在生意好时，也不知道怎样管理利润，把钱都花在了收藏模型、球鞋，玩越野车等爱好上面。”

　　创业失败的代价惨重，宁沛然不仅把父母给的近二零万元都亏光了，还背上了一零余万的外债。

　　无意写成的经验帖，为他她争取到创业新契机

　　内衣淘宝店的失败，并没有让宁沛然泄气。

　　从二零一一年底到二零一二年底，他她先帮朋友的羽绒服公司开拓电子商务市场，在神棍节（二零一一年一一月一一日）每当天卖出三四百万元的货物，后又在东阳一家卖打底裤的公司里作出过单月上百万的业绩。

　　可是因为所以理念冲突、个人原因等，他她的两次合作都不长久，以失败告终。

　　接连三次的不达成成功创业，让宁沛然除了一零余万元堆积货物、近二零万元债务和一辆宝马三二五车外，一无所获。

　　百感交集下，已经在二零一二年初回到校园继续读研的宁沛然将自个怎样将打底裤店壹个月卖到上百万的历练写成帖子，发在了国内某着名电子商务网上。

　　令他她意外的是，正是这个无意写成的帖子为他她的淘宝创业带来了柳暗花明的新契机。

　　“帖子发出没几天，俺就接到了好几个猎头电话，要给俺介绍各种依靠找人手开拓电子商务市场的公司。”宁沛然没告诉猎头的是，此时他她的经济状况已经到了非常窘迫的地步。

　　去年一一月，山东一家户外用品公司负责人来杭州找宁沛然谈合作。“每当时俺的几张信用卡余额应该是零,透支了最终二零零元，给汽车加了点油。在机场接到人后，带他她去下沙的饮料店谈事情。”宁沛然说，因为所以自个没有筹码，他她唯有用签军令状的方式说服了该负责人。

　　“他她们原先在杭州就有电子商务店。俺跟他她签订协议，俺第一年销售量肯定超过以前网店的一倍，即四零万。否则俺分文不取。”直到签下协议，因为所以囊中羞涩，宁沛然都没能去山东实地看货物。

　　宁沛然说，这是一场他她自认胜券在握的“赌博”,“虽然这个牌子在户外用品里没啥名气，可是属于蓝海行业。而且分析淘宝的市场会发现，淘宝目前不论品牌，依靠您有运营推广技巧，就能卖出产品。”

　　一零个月营业额近二零零零万，怎样平衡学业和事业是难题

　　迄今，宁沛然的户外用具淘宝店已经运营了一零个月，每个月的营销额都能达到二零零万左右，已经远远超出了每当初协议约定的数额。

　　“前三次的失败经验起到了要紧作用，特别是在东阳的网店上班结束后，俺突然觉得自个已经参透了淘宝经营的达成成功之道，有种打通任督二脉的感觉。”宁沛然说，除了积累下的淘宝人脉外，管理、运营管理和推广优化是最主要的达成成功因素。“通过经验反复测试和对图片美感的掌控，俺能让一块钱广告产出一零块钱营业额。”

　　如今，宁沛然依然忙碌。每日上午九点到夜晚一二点，他她几乎都泡在公司里上班。“心理压力很大。每日一睁开眼就要面对一万元的员工工资和广告开销，假如营业额没达到五万元，这一天就算白干了。”

　　可是同时，他她还有另壹个身份—杭电即将上研三的学生，依靠参加课题项目，每周必须要开周会。怎样平衡这样差异巨大的两件事，也是俺好奇的地方。

　　“学习确实有些顾不上。”宁沛然显得有些不好意思，可是他她说自个每周还是会去参加周会，毕业应该不成疑问。甚至，他她还希望试试考博。

　　宁沛然也一样记得研究生导师吴开华的话。“有壹次俺没准备充分就去参加周会，他她批评了俺，告诉俺壹个人作事要知道作了什么，为什么要作，这么作能否达到预期效应。”宁沛然说，这也成为他她面临创业困难时，最先思考的三个疑问。

　　“俺觉得在校园学到的辩证思维和科学分析方法对俺的创业产生了巨大作用。这应该就是壹个人的底蕴，也是校园学习和上班的一种融合。”所以，他她想藉此提醒各位同学，“不要以为淘宝门槛低，就能不读大学去创业。”

　　父亲自豪又谨慎，要求儿子有一技傍身

　　“其实咱们已经给他她找好稳定的技术上班了。”宁沛然的父亲宁奇宇说，每当儿子提出要创业后，一家人仔细分析了利弊。“俺尊重他她的选择，让他她自个把握。”

　　宁沛然第壹次创业失败后，宁奇宇就起始开端劝儿子不要再折腾了，安心读书。“咱们也是普通工薪阶层，一下亏哪么多钱，心惊肉跳啊。”宁奇宇在感慨中也忍不住流露出自豪的情绪，“俺儿子的优点就是意志力强，很有勇气。所以他她不怕失败，壹次次尝试。这点俺也很钦佩他她。”

　　如今，宁沛然的淘宝店作得风生水起，远远超出了父母的预期。不过，宁奇宇的担心从未消退。“俺时不时地督促他她不要落下学习，毕竟开店风险很大，万一创业失败了，也能有一技傍身。”

　　对于儿子的达成成功，宁奇宇也显得谨慎。“假如这种营业状况能维持三年，哪才能说明他她真正被市场认可了。”

　　在导师吴开华眼里，宁沛然显然是个“聪明，有个性，有想法”的学生，不过他她还是在电话里表示了担忧。“他她把更多的精力花在淘宝上，科研任务参与得较少，可是学位论文是和科研任务挂钩的，俺担心他她毕业有点悬。”