毕胜创业感悟一零条

　　
　　毕胜创业感悟：“乐淘这三年历练了非常凶险的转型。从百度的职业经理人到乐淘的操盘手，俺最大的坎儿就是战略创新。雷军是乐淘的启蒙教师，可是是，在俺的职业生涯里，对俺影响妨碍最大的人是李彦宏。”
　　
　　离开百度的日子
　　
　　二零零五年，百度在纳斯达克上市，俺是百度的市场总监和总监助理，然后，俺就离开了百度。
　　
　　出来之后的一年半，是最痛苦的一年半。天上壹个大馅饼掉下来把您给砸晕了，就不知道干什么了。俺和俺老婆，还有俺几个哥们，每日斗斗地主，壹个礼拜总得一块儿玩上好几天。俺这个人，除了上班、抽烟和睡眠，没有任何爱好。俺玩儿了不久就腻了，全是在家睡眠、看电视。人家拉俺去唱歌，俺说哎呀唱歌多没意思，就不知道干嘛，整天是哪种状态。
　　
　　有很多公司邀请俺去。高不成低不就。大点的公司俺不愿意去。百度是个创业的环境，比较简单，文化非常单纯。大公司的很多文化已经成型了，自个哪个阶段又比较狂妄，内心不是大公司沉闷的文化，是开心的文化，所以不太喜欢去。小公司也看不上眼，接受不了他人管俺。每当您见过市值一零零亿美金的公司，就不会再对哪些小公司怎么着。小公司也是哥们的，去瞧过，人家管不了俺，养不起俺，肯定就没人要嘛。
　　
　　俺从百度出来之后，已经不适合上班有老板了。俺在百度期间，李彦宏都比较少管俺。他她是个特别不爱表达的人，什么事儿您自个作主。您作对了他她也不说，您作错了他她给您记上一笔，攒一段时间爆发一下，这么个人。给他她每当手下心理压力很大，您作事情只能对不能错。创业型公司只能是这样，错一点儿风险就很大。俺在百度练就的性格就是不受约束，很少有人管俺。俺时间也没点儿，俺乐意啥时间时候起啥时间时候起，乐意啥时间时候睡啥时间时候睡，俺的预算都俺自个批，花钱也不用管。
　　
　　（Tips：毕胜创业感悟一：您作事情只能对不能错。创业型公司只能是这样，错一点儿风险就很大。）
　　
　　哪时间时候，从百度出来的弟兄们基本上分了两拨儿，一拨儿人去读书了，一拨儿人退休了。俺去深圳玩，碰到以前百度的哥们，结结巴巴地整天跟俺说，说咱们出海吧，俺又新弄了一艘快艇，赶紧去一下。朋友们一退休，就是这种出海状态。
　　
　　原来以为财务自由就心灵自由了，后来发现不是这样。慢慢地，紧迫感越来越强。再加上哪两年俺父母连续去世了，整个人很茫然。俺在想，人不应该是挺虚荣的吗？从百度哪么光环的东西上下来，俺要干点什么的时间时候，您起码得一击即中，不能越陷越深。不成的话，您在这个圈里混了十几年，就白混了，就相每当于他人把您给遗忘了。说大点，您对这个社会根本啥也没作，您除了扎了点钱之外，您三零多岁就起始开端这样了。万一俺活得岁数大点，活到九零多岁，刚三分之一就这德行了。您后面还有几十年，都浪费了。
　　
　　（Tips：毕胜创业感悟二：人不应该是挺虚荣的吗？从百度哪么光环的东西上下来，俺要干点什么的时间时候，您起码得一击即中，不成的话就白混了，就相每当于他人把您给遗忘了。）
　　
　　李彦宏哪么不爱谈话的人，后来他她也跟俺说，您不能再闲着了，再闲下去就废了。
　　
　　最早俺想每当陈年的投资人，俺什么都不想干。一年多之后，凡客就作起来了。老雷（雷军）说，人家比您大哪么多岁，人家都还有创业激情，您就没了？俺说俺不是没有激情，俺是不知道下壹个方向盘在哪。其实俺有几个方向盘，都作了个人投资，没有自个去干。假如哪时间时候作下来，现在也不小了。后来因为所以俺投的哪个团队不行，也就死掉了。
　　
　　老雷说，电子商务肯定热。哥们儿不懂电子商务，真的不懂。您说搜索引擎吧，俺能给您连续讲二四小时，不带重样儿的。可是是您要讲电子商务，您给俺讲二四小时俺一句没听懂。他她说，嗨，创业嘛。俺说电子商务卖啥俺也不知道，他她说卖玩具。雷军跟俺十几年的朋友，这些应该是他她跟俺提的。他她说这个好作，俺就不怀疑。俺对雷老大的话从不怀疑，现在也不怀疑。然后就起始开端融资，非常快。因为所以俺自个也要投，雷军也要投，找投资商很容易，根本不用商业计划书哪些，二零零万美金，玩儿似的。
　　
　　在哪办公呢？正好哪天听说陈年要搬到隔壁了，俺说赶紧走赶紧走，把家具什么的都给俺留下。他她说为什么，俺说因为所以俺要创业了。这不省事吗？连网线都别给俺搬走，连看门老大爷都给俺留下。看门老大爷真的留下了，陈年搬走了。俺跟陈年，首先不是对手，是兄弟。咱们两家共同的投资人有三个，就是说，董事会成员里面有三个是重合的。咱们是兄弟公司。
　　
　　乐淘的两次凶险转型
　　
　　二零零八年六月，乐淘成立了。电子商务这事挺亢奋的，可是俺没有冒进。这个行业，很多人咔嚓投一笔钱，俺没有。因为所以俺不懂这事，所以俺得先看看。看了半年之后，发现完全不靠谱。
　　
　　哪会儿全是二把刀，咱们团队里都没有作零售的。俺发现玩具这东西不适合。您想，作电子商务肯定是占传统零售的壹个百分比，首先这个行业基数够大您的百分比才能够大。玩具的基数很小，一点点。
　　
　　玩具的方向盘不对，整个团队就起始开端研究。二零零八年底，咱们有三零多个人，从头到脚地分析，发现从头到脚，身上的都被凡客作了，脚上穿的还没作，哪就作鞋。作玩具的时间时候拍脑袋居多，作鞋的时间时候还真想起来要作个市场调查，专门去广东看了牛仔裤厂家。后来觉得，人不是天天穿牛仔裤，可是是一定得天天穿鞋，于是起始开端转型作鞋。
　　
　　局外人觉得，乐淘作得真好，一下就转型了。可是要内部看，这次转型非常凶险。一起始开端的时间时候，中国市场上已经有好多作鞋子的了，还都作得不错，咱们就小不点壹个。咱们团队还是没有作鞋子出身的，不像现在，咱们管供应链的VP是ZARA的VP。哪会儿就是一帮作互联网的人，跨行跨得远，就埋头作。哪时间时候俺都想，算了吧，钱还给投资人，回家继续睡眠想方向盘去。俺这个人不认输，方向盘错了俺要迅速换，可是是俺又不也许对不起投资人。反正不就二零零万美金嘛，俺就用自个的钱还他她们，朋友们还是兄弟。
　　
　　鞋子一作就有感觉。二零零九年八月一八号，俺三五岁生日哪天正式上线，上线第三天就宕机了，因为所以访问量大。哪种气场有点像百度在二零零二年的时间时候，俺自个能感觉得到，要上来了，小宇宙要爆发了。
　　
　　乐淘的第二个转型是坚决不采购货。每当时乐淘内部也吵得很厉害，可是俺一样咬着牙，俺就不采购货。
　　
　　作零售最大的痛苦是库存积压，而不是零销售额，假如您不采购的话，您就永久没有这条痛苦。可是是有另外壹个痛苦，您不采购，谁跟您玩儿啊？这时间时候，说好听的，找少些志同道合者，说不好听的，就是先忽悠一批人。作电子商务，面临最大的挑战是您成长速度够不够快。依靠您够快，盘子会越来越大，所以速度和效率必须一致。假如买货，您的速度不会快。后来俺想，咱们不买货是有先天优势的。商务是买货或者不买货，电子是互联网，是您的发展速度。乐淘这个团队，互联网很强，所以咱们用不买货的方式解决了零售。零售是不是能成，取决于您的速度，就是您互联网的操控能力，这就是咱们的优势。
　　
　　基于这几点的分析，供应链的战略方向盘就是不买货。像奥康这些比较大的企业，乐淘他她们没听说过，光是知道您毕胜，可是是乐淘靠不靠谱就不知道了。看在朋友面子上，他她们尝试性地放了八零零零双鞋到咱们库房里，两天没了，卖光了。奥康老总震惊了，现在要多少给多少，他她们有专门人给咱们补货的，壹个星期几千双上万双往里补，根本不要钱。
　　
　　（Tips：毕胜创业感悟三：作电子商务，面临最大的挑战是您成长速度够不够快。依靠您够快，盘子会越来越大，所以速度和效率必须一致。咱们用不买货的方式解决了零售。）
　　
　　现在，咱们管供应链业务的总监，他她去哪儿应该是老板法拉利接送，两三家追着他她谈。可是是一起始开端，跟供应商的谈判非常痛苦。乐淘的前五个供应商应该是俺亲自谈的，装孙子嘛。壹个壹个应该是土老板，说您有几个钱。俺曾经碰到壹个老板，坐在茶馆里谈。他她说，您把乐淘的股份给俺四零%，俺就跟您玩，要不就不给您供货，怎么着吧。他她在鄙视您，等于在说，您不就是个要饭的。到最终，这种话都出来了，说，以您的实力，全中国没人给您供鞋。
　　
　　这个地球很现实，俺确实受到很多人的质疑。每当时咱们办公楼的隔壁就有壹个非常大的供应商的老总，哪会儿咱们整整谈了七个月没下文儿。后来他她说，毕胜俺看您挺诚心，先拿几百万的货合作一下。现在，咱们搬到王府井澳门中心来了，俺一开窗户就能看见他她办公室。再打个电话，说您探出头来，他她就探出头来。他她说干啥，俺说请俺逮饭，他她说好，下来吧。最终咱们成为哥们了，要多少吧，几个亿，放过去，没疑问，就这种关系了。所有都取决于您的发展速度。
　　
　　以前在百度，俺也管过销售，俺也跑过用户，像这种把Somebody变成Nobody的事情，不是对俺最大的挑战。咱们这会儿在这逮饭，还不错的餐厅，挺高档，两个月前咱们在丰台吃的驴肉火烧、成都小吃，照样很开心，没有什么拉不下来的东西。人假如这点（身段）都拉不下来，您就什么事儿都作不成了。创业其实就是把您置身野外，周围应该是一群狼，您饿得三天都没逮饭了，您说老子是亿万富翁，不弄点海参鲍鱼俺就不吃，这时间时候旁边爬出一只老鼠来，您快饿死了，就它了，生吞活剥。这就是壹个创业人必须有的素质，您没这点素质就别创业。
　　
　　（Tips：毕胜创业感悟四：以前在百度，俺也管过销售，俺也跑过用户，像这种把Somebody变成Nobody的事情，不是对俺最大的挑战。人假如这点（身段）都拉不下来，您就什么事儿都作不成了。创业其实就是把您置身野外，周围应该是一群狼，您饿得三天都没逮饭了，您说老子是亿万富翁，不弄点海参鲍鱼俺就不吃，这时间时候旁边爬出一只老鼠来，您快饿死了，就它了，生吞活剥。这就是壹个创业人必须有的素质，您没这点素质就别创业。）
　　
　　从百度的职业经理人到乐淘的操盘手，俺最大的坎儿就是战略创新。以前战略不归您管，现在您要统领战略。以前有个朋友跟俺讲，说毕胜您战略性很差，战术超强，俺一样体会不到啥意思。（励志名言 www,ajml,cn）二零零五年的时间时候，老李大骂俺一顿，说您战略性很差。俺就想，为什么所有的人都说俺战略性差？必须，说俺战略性差的人应该是江湖地位非常非常大的大佬，基本上现在应该是神的哪帮人。
　　
　　俺在百度也算创业，可是俺是个辅助者，俺体会不到老李的全部痛苦。俺以前作了错误决定，天塌下来老李扛着，没俺事儿。现在天塌下来俺扛着了，所以全是俺的事儿，在这点上就不太一致。老李以前也痛苦过，也纠结过，可是他她所谓的痛苦纠结就是尽量避免错误的决定。
　　
　　（Tips：毕胜创业感悟五：从百度的职业经理人到乐淘的操盘手，俺最大的坎儿就是战略创新。俺在百度也算创业，可是俺是个辅助者，俺体会不到老李的全部痛苦。俺以前作了错误决定，天塌下来老李扛着，没俺事儿。现在天塌下来俺扛着了，所以全是俺的事儿，在这点上就不太一致。）
　　
　　所以就有第二招，每当您快速发现您的决定错误的话，马上调头。乐淘的转型也是，一旦错误，马上调头。他她们都觉得俺拍脑袋的时间多，经常是俺拍完了效果还不错，其实俺拍脑袋以前已经想了好久。
　　
　　其实乐淘到了这个程度，在鞋类B二C已经是非常遥遥领先的第一了，俺一点儿不怕市场的竞争。俺最怕的是什么呢？俺最怕哪种用屁股作决定的事儿。您的企业咔咔涨，壹个季度的业务是去年全年的总和，涨势太快的时间时候自个别犯傻。俺最怕的是这个，每每当您作壹个决定的时间时候就有也许犯傻。您即便卖鞋也有几个方向盘去走，是作自有品牌还是怎样怎样。
　　
　　四月初，俺去美国出差一礼拜。其实会不多，就仨会，俺一样在想这个公司还有哪些没作好，列了好几页纸。回来之后就开会，十几个总监，每一个人上去讲，原计划两小时，最终每一个人应该是N个小时。应该是哪些疑问，一起找解决方案。俺觉得把这些疑问解决掉了，乐淘还会再上壹个台阶，由壹个劲儿很大的青年变成壹个比较成熟的青年。人生生命下来就是要解决疑问的，解决好了核心层面，基本上就不会再有什么大疑问了。
　　
　　李彦宏和王朔教俺的事
　　
　　俺有个铁哥们，作制片人的，他她一介绍，俺跟文化圈这些人就都混熟了。王朔、石康、徐静蕾，俺都认识，经常一起玩儿。每当年石康给俺壹个打印的剧本，神秘兮兮地说，哥们，这个一定火。俺也没在意，扔在书架上。几年之后一看，呵，就是《拼搏奋斗》。二零零六年，徐静蕾作电子杂志就是俺给她出的主意。后来她第一期杂志出品人写俺的名字，俺说您别写俺的名字，跟娱乐圈扯上关系太麻烦。有壹次，俺和徐静蕾在上海见面聊天，后来就有狗仔队来拍照，标题是《徐静蕾密会眼镜男》。这都什么跟什么啊，不知道的还以为闹绯闻了。
　　
　　离开百度之后，俺和哪帮人经常一起玩。二零零六年八月一八号，俺三二岁生日。俺在钱柜包了一层楼，雷军、徐静蕾全来了，刀郎专门从新疆飞过来给俺过生日。可是是，就是烦啊。其实咱们的状态挺像的，徐静蕾说，这辈子不愁吃不愁穿的，干点儿什么好呢，俺也是这样。俺一边玩，一边看点书。王阳明的书对俺影响妨碍很大。他她说“知行合一”，俺学到两样东西：不偷懒，不抱怨。
　　
　　（Tips：毕胜创业感悟六：王阳明的书对俺影响妨碍很大。他她说“知行合一”，俺学到两样东西：不偷懒，不抱怨。）
　　
　　俺一样是个勤奋的人，在百度哪些年，俺每日七点半到公司，十一点下班。您要不在办公室，老李的脸能拉哪么长，您就自觉点。俺也算淡定。俺觉得，出现任何事情不要抱怨，去想症结在哪儿，然后以最快的方法把它解决了，就行了。二零零六年，俺母亲去世，俺跑到广州散心，找壹个朋友玩。咱们开着他她的本田车，半道上爆胎了。八月份，大太阳，特别热，没有人，也没有水。咱们走了很久才找到人换胎。每当时，这个朋友开着自个的广告公司，后来俺创业，他她关了自个的公司来帮俺。很久之后他她才告诉俺，之所以愿意跟俺，就是因为所以每当时在哪样的状态下俺也没有抱怨半句，一样在找方法解决疑问。
　　
　　二零零七年夏天，俺在家里攒了壹个局。俺请王朔和疯狂英语的李阳来俺家作客，朋友们坐而论道。咱们仨在院子里烧烤，俺坐中间，王朔坐俺右边，李阳坐俺左边。俺算挺能说的了，一起始开端俺还能插上一两句话，后来俺一句话也插不上了。从夜晚八点到凌晨三点，整整七个小时，这两人一样在喷，从汉语的进化一样聊到人类的起源。到了凌晨三点，李阳突然站起来，扑通一声在王朔面前跪下了，说，朔爷，俺服了。
　　
　　这个局对俺后来创业影响妨碍挺大的，主要是心态上的影响妨碍。地球哪么大，哪点小纠结算什么，您就干吧，就算不成又能怎么地啊。
　　
　　王朔对俺有影响妨碍，雷军是乐淘的启蒙教师，可是是，在俺的职业生涯里，对俺影响妨碍最大的人是李彦宏。俺的整个作事习惯、优点、缺点应该是他她教出来的。乐淘跟百度谈合作，没法跟俺谈。他她还没跟俺提条件呢，俺就说是不是这个条件。他她说您怎么知道，俺说您回去跟李彦宏说，俺是这个条件。他她回去见李彦宏，还没开口，李彦宏就说毕胜是不是这个条件，跟俺说的完全一致。后来哪人说，算了，俺不掺和您们哥们的事了。
　　
　　（Tips：毕胜创业感悟七：王朔对俺有影响妨碍，雷军是乐淘的启蒙教师，可是是，在俺的职业生涯里，对俺影响妨碍最大的人是李彦宏。俺的整个作事习惯、优点、缺点应该是他她教出来的。）
　　
　　乐淘作了几年，到现在为止，一样没咋呼。现在电商的同学们，壹个是打广告，壹个是无休止的论坛、演讲和聚会。俺没走这条道，乐淘二零一一年以前也不会打广告。为什么？这跟俺百度的出身有关系。百度人的作事风格就是这样，一定要把自个内功作好再出去。这个互联网江湖，俺见得多了。一九九九年、二零零零年哪会儿，Donews极其盛大、极其热闹，俺参加过哪时间时候的会，浮躁得一塌糊涂。都在讲商业模式、融资理念、未来市场发展，每一个人都上去喷，后来证据在上面喷得越厉害的人后来死得越惨。起码这种东西不是壹个创业型公司的事。咱们公司内部有壹个共识，除非乐淘变成老百姓的壹个家庭生活状态方式，否则在此以前，您首要的上班就是怎么给用户创造价值，其他她的应该是次要的。
　　
　　四个礼拜以前，俺去李彦宏家逮饭。他她问俺作得怎么样，俺就说，俺决定只作鞋。他她说好，还给俺壹个建议，说您一定要起始开端精细化管理。俺回来琢磨了半天，什么叫精细化管理。再一想就看透了，他她这是要俺节省成本的意思，这样万一市场有变化，别砸了。说实话，电子商务现在这么热，乐淘就是一块被大潮挟裹着向前的石头，只求不要被碰碎了。可是是不管怎么向前，石头还是石头，不是别的什么。乐淘非常坚定，只作鞋。前几天俺还跟刘强东聊天，俺说京东要作中国，乐淘就要作新加坡，不作大而全，就作小而美。
　　
　　（Tips：毕胜创业感悟八：电子商务现在这么热，乐淘就是一块被大潮挟裹着向前的石头，只求不要被碰碎了。可是是不管怎么向前，石头还是石头，不是别的什么。乐淘非常坚定，只作鞋。）
　　
　　俺压力最大的时间时候好似也是能吃能睡，俺的发泄渠道就是骂人和唱歌。俺基本上是个麦霸，招牌歌是《三万英尺》。俺脾气不好，一不爽了就骂他她们。这帮兄弟跟着俺很苦，他她们都不是初次招聘的，应该是跟俺认识很多年的朋友，算是子弟兵，对俺太明了了，能够容忍俺。近期，从美国回来连开了三天的会，俺发了不止十场火。俺在讲PPT，有人顶了俺一句，俺一下就火了，每当着所有人的面说，您再这样把俺脾气飚起来，俺就把您赶出去。
　　
　　俺是狮子座、O型血，俺的口头禅就是“您大爷”，可是俺说完就完了。迄今为止，这帮兄弟都被俺压榨成什么样了，壹个走的都没有。有人结婚一样没休假，有人结婚就两天假，还一样在跟供应商谈判，还有人老婆早上八点生小孩子，中午就来上班了。大伙图什么，就是觉得，乐淘不管作什么，可是是乐淘一定能作成。
　　
　　这两年，这帮兄弟被俺折磨，必须市场也在折磨咱们，真的已经非常非常痛苦。有人说创业就是快乐的，俺觉得是假话。假如您明天账上的钱不够给员工开工资了，您的方向盘还没找到，上百人渴望的眼神看着您，就认为老毕您能够作到，咱们下半辈子全指望您的时间时候，哪会儿您能找到快乐才怪呢。反正俺找不到快乐，俺找到的只有痛苦。所谓痛苦不是难受，而是压力，您有责任。您是衣食无忧了，您到任何壹个阶段轻松甩手都无所谓，可是是这帮兄弟没有啊。俺现在有接近四零零个员工，到年底估计会超过一零零零人，这帮兄弟还没有财务自由。高深的梦想和热爱不要谈，现在俺这几百号人财务自由了才是最要紧的。人家不财务自由，凭什么跟着您干？
　　
　　俺现在回想二零零六、二零零七年的状态，简直有人鬼殊路途的感觉。哪时间时候简直就是混吃等死。现在，哪么多的同行在这个行业作着恶意不恶意的竞争，咱们也打过官司，咱们又不懂鞋业零售，可是俺觉得乐淘想看透了一件事：练内功。最初咱们上线五个牌子，二零零个款式，现在一零五个牌子，一一零七七个款式，翻了N倍，这就是练内功的最终。
　　
　　创业的时间时候您会发现，谁也帮不了您。事无巨细，导师帮不了您，老婆也帮不了您。俺和俺老婆从来不谈上班的事，因为所以俺认为她帮不了俺，她没有碰到哪些细节面。她说您这几年不是挺顺的吗？她总这么想。她对俺的痛苦程度还不如俺的下属知道得清楚，因为所以咱们一起痛苦过，她没痛苦过。她是政府上班人员，学习“三个代表”，每周要开“两代会”（团代会、学代会），搞组织家庭生活状态。俺哪有时间搞组织家庭生活状态？自个家庭生活状态都快搞不下去了。她挺替俺操心，可是是俺把她定义为瞎操心，她根本不懂嘛。她往往说说俺就烦了，俺就把自个关在书房里。俺觉得创业有无数个坎儿，最大的坎儿其实就是自个内心的坎儿，看您快歇菜的时间时候还能不能坚持。
　　
　　（Tips：毕胜创业感悟九：有人说创业就是快乐的，俺觉得是假话。俺觉得创业有无数个坎儿，最大的坎儿其实就是自个内心的坎儿，看您快歇菜的时间时候还能不能坚持。）
　　
　　就连李彦宏都有坚持不了的时间时候。几年之后，俺跟着他她到纽约去敲钟，俺是亲眼瞧过这条道怎么走的，俺也历练过老李的哪种精神状态和思维状态。俺没想哪么远。俺觉得能够往后看两年就是高手，往后看一年就是优秀，往后看壹个月就是合格，俺觉得俺是优秀，俺往后看一年就行了，想太远没用。
　　
　　俺的原动力就是手下几百号兄弟，俺不能忽悠他她们。咱们是全员持股，他她们的股份加起来不会比俺少。俺跟他她们说，俺觉得乐淘“能成”，俺没说“肯定成”。可是是“能成”也要付出很多很多劳累。很多人达成成功了之后写书，应该是“被写书”，像李彦宏应该是“被写书”，他她哪些痛苦其实写书的人并没有感受，只有哪帮跟他她一起创业拼杀过的兄弟才清楚。
　　
　　上壹次见李彦宏，憔悴多了。俺每当时就想，作英雄是很劳累的，俺不作英雄，作事就好了。
　　
　　（Tips：毕胜创业感悟一零：作英雄是很劳累的，俺不作英雄，作事就好了。）