您在作赚钱的事还是值钱的事？

　　赚钱的事与值钱的事，往往是两件事。创业的痛苦很大在于此。

　　《穷父亲富父亲》里，有个传说。

　　壹个村庄没有水，村长就委托两个年轻人，给这个村庄供水，村民向它们支付费用。

　　第壹个年轻人艾德，马上买了两只大桶，每日奔波于一零里以外的湖泊和村庄之间。艾德立即就赚到了钱。

　　另壹个人叫比尔，自从签订合同后，它就消失了。

　　半年后，比尔带着壹个施工队和一笔投资回到了村庄。过去的半年时间里，它作了商业计划，找到了投资，注册了公司，并雇用了项目施工管理的专业人员。之后，又花了一年多的时间，比尔修建了一套从湖泊通往村庄的供水管道系统。

　　清水从水龙头中涌出的哪个刹那间，艾德的生意被摧毁了。它赚了一年半的钱。

　　这个传说还是挺形象地说了，赚钱的事与值钱的事的不同。

　　赚钱的事的核心，是每当下的利差。现金现货，将本求利。

　　可是是，您赚钱的时间，他人在设计壹个更大的结构覆盖您，每当比尔的水管接通，艾德愤怒妒恨哭天抢地找村长应该是没用的。壹个时代结束了，就是结束了。

　　所谓互联网 对传统企业的进攻，大致这样。

　　而值钱的事的核心，是结构性价值，它的兑现时间在某个未来。如同，比尔的供水系统，在拧开水龙头，清水流出以前，它所面对的，是日复一日的现金消耗，以及所有人对它的无尽质疑——咱们到底能不能完成这件事，接通水，赚到钱？

　　从投资人角度看比尔的水管，要基于对市场需求与供给能力、成本结构、市场变化概率的评估后，进行估值、投资，然后建设、收益分成。

　　比如市场需求有多大多高。没有水管以前，艾德每日从湖中打水运到村里，村里的人不一样是这样过的吗？

　　可是是，有了水管，不可是能规避因为所以艾德某天身体不好，某天家里有事导致的供应能力不稳定外，人们能七*二四小时用水，还能洗澡、清洗房屋，用水的需求大大扩大了。人们有各种使用水的想像力，只是以前，供应能力被限制而已。站在变化看市场需求，及投入的成本是否值得。

　　接着，村中，是否有未发现的水源，能打出井水。然后建同样的管道和比尔竞争？

　　哪么，策略应该是在地下水没被发现以前，先击垮竞争对手艾德。接着，假如有人发现地下水，就应该果断兼并。垄断供应能力。

　　所以，前段创业歌谣“C轮死、D轮合”描述的美团点评、滴滴快滴的传说，其实应该是湖水兼并井水的供应能力的整合。以免由于市场容量大致确定，同质化竞争而降低利润。

　　还有什么风险呢？地下水脉突然动了，湖干了井枯了，这属于天灾，算倒霉。

　　可是，假如，水管开通之日，突然收到通知，说这个村庄的位置，属于三峡淹没区。一年后，整个村庄将被淹没进入水库之底。所有村民都要在一年内搬迁走。

　　这就是，比尔设计的结构，败给了壹个更大的结构。

　　哪就，所有人都白干了。

　　如同O二O大战中，哪些作了个APP，然后围着某个楼盘小区殷勤服务了一年之后灰飞烟灭的小O二O商家。未来，在这个领域，咱们将看到无数结构的挤压和整合，直到成为壹个坚固有效率的大结构。如同美团之于千团大战。

　　这也大致解释了，为什么京东不赚钱，可是是它值钱。

　　京东在这个过程中，建设了壹个巨大的结构——以京东物流能力为代表的整个京东的运营系统。京东值钱的，是这个结构。如同比尔，拥有的是哪个沟通湖泊与村庄的供水系统：湖泊并不是比尔的。

　　京东一样亏钱，可是是，它的结构一样在扩张，不断覆盖更大的空间，并且它的系统效率未被其它电商超越。这就是壹个不赚钱的公司的值钱所在。

　　能够看清壹个更大的时空里，产业结构模式，乃至社会结构模式的变化，就是战略能力。

　　所以，二零零三年，三零出头的丁磊成为中国首富。为什么？因为所以，中国有一四亿人口，一零年之内，一定会产生五亿以上网民。这样壹个即将爆发的巨量市场，二零零三年的中国，还没什么像样的互联网公司，哪时的丁磊，如同十六世纪登录南美洲的西班牙人，哪群人，在西班牙，也许不算太厉害，可是是在广袤的南美，它们就是没有对手。

　　再讲壹个关于赚钱和值钱的真实传说。好久以前的UC浏览器的传说。

　　二零零四年几个搞技术的兄弟，在功能机时代开发出UC浏览器，能手机浏览网页。它们几个通过给移动公司，开发定制版本，也赚了少些钱。

　　每当时还在联想投资的俞永福发现了这个项目，它告诉几个兄弟，这个项目有价值，可是是您们的作法不对。俞永福在和雷军沟通这个项目的地时间，雷军的建议是，既然您对这件事的战略想的这么清楚，您就应该加入，亲自把这个战略实现。和兄弟几个谈，您加入，您每当CEO，它们几个管技术产品，您负责战略、融资、市场和BD。

　　二零零六年一二月，俞永福和雷军的投资一起进入了UC浏览器。现在看，哪是多么凶险的时刻。就在壹个月后的二零零七年一月一零日，乔布斯发布了IPHONE，宣告了智能手机时代的来临。功能机及基于功能机的软件，哪一刻集体被判了死刑。灭顶的洪水已经启动，正在流向比尔的村庄。

　　可是是俞永福利用它熟悉资本和宏观战略格局的优势，快速融资，搭建精英BD团队，与手机厂商合作与移动公司合作，在智能机还没有普及的最终三年窗口期，把UC浏览器的装机量扩大了一零零倍。把UC浏览器从一套套订制赚钱的软件系统，变成了壹个移动互联网的流量平台。功能机灭顶前，UC，上了方舟。

　　说到雷军，俺最感激它的，还真不是二零零八年它投资俺，每当时年轻不懂事，拿人家钱拿得理直气壮。

　　投资俺一年之后，雷军问：公司还有钱吗？

　　俺说了个数字。它很吃惊，问，为什么还剩这么多钱？

　　俺说，因为所以这是自个第壹次创业，不是很有信心，怕还没来得及把产品作好，钱就花光了。所以，以战养战。一边作旅游网站，一边还作点广告公司的生意，帮旅游城市、旅游景区作宣传策划赚点小钱。

　　俺看雷军眉头紧锁，于是像报告成绩似的说，现在有多少个景区和城市的广告语应该是俺写的BALBALA。

　　雷军说：“梁宁，以您的才干，假如您想作广告，您大能加入任何壹个大广告公司，去作壹个最优秀的广告人。可是是，您现在创业，要作的壹个互联网产品。作为创业企业，最核心的资源，就是CEO的精力。您就应该全力以赴，把一零零%的时间和精力都用上去，把这个互联网产品作好。

　　俺建议您不要再分精力去赚这些小钱。剩下多少钱，花完为止，看您能不能把您构想的作出来。作为投资人，俺愿意承担资金的损失，也不想看到您抱着壹个小广告公司，耽误时间。”

　　这是俺受益最大的壹次谈话。极其感谢雷军。非常感谢。

　　作赚钱的事，还是作值钱的事，都有窗口期，时代总是在变。

　　赚钱的事，难在收手。好似股票要抛出，才能论输赢。

　　而作值钱的事，难在，看清存在于未来时空运作的新产业结构，然后全力以赴，以最快的速度把它搭建出来。定战略、配资源，说服、说服、坚持、坚持、整合、整合，死扛到结构起始开端运作并全量覆盖的哪一天。所以，作值钱的事，更难。

　　创业者最难的，是苦苦坚持时的心理负担：丢弃赚钱的机会机遇，初衷不改，想搭个大系统成为大企业家，最终中徒败了，成了骗子。

　　唉，创业维艰。

　　PS：上周和千里猫猫哥、子牛、青海的孔司长涮羊肉。说到了赚钱的事，和值钱的事的区别。写篇小文总结一下。

　　《小门神》电影没赚钱，一时间互联网江湖，对追光与王微嘘声四起。这个时代必须是个认钱的时代，没赚到钱的人，就要遭此白眼。

　　可是是，王微和它的追光，这几年，作了个什么样的系统，朋友们并不深知。这个系统本身的积淀，依然值钱。就好似比尔的管子，第壹次放出的水也许不能饮用，可是比尔的管子自身的价值，依然存在。

　　还在跑路的人，请加油！