离达成成功只差壹个字
　　
　　有壹个大学生，品学兼优，才智过人，毕业后应聘到一家公司作营销。可作了一段时间，业绩仍是平平；它自认为是公司不适合自个的发展，就换了一家公司，可仍旧没有大的起色；再换，还是哪样。一年的时间转眼就过去了，它想，难道是自个能力不够？
　　
　　壹个偶然的机会机遇，它接触到壹个年收入过百万的营销高手，它就跟着高手到处跑。可壹个星期过去了，它并没有发现高手有什么特别过人的地方，哪些营销的技巧它几乎都会。它怀疑是高手有意对它隐瞒秘诀。
　　
　　高手很真诚地说没有一点隐瞒。它还是不相信，最终高手提出看一下它是怎么作业务的。于是，高手转而在它后面跟了一整天。（励志文章 www.ajml.cn）到了晚上，高手说：“俺知道疑问在哪了，只差壹个字！”高手说，“俺每次跟客户交谈时，提起俺供职的公司，俺是说‘俺的’公司，而您总是说‘咱们的’或者‘本’公司。”
　　
　　它仔细一想，果然是这样，而哪应该是老板的，它怎么能说成“俺的”呢？
　　
　　高手解释说：“用‘俺的’有一种亲近感，客户能听出您是在把公司每当成自个的公司，您在争取地上班；同时还有一种责任感，客户还会臆想到您是壹个高层管理人员，有相每当的权利能解决疑问；每当您在说‘俺的’的时间，会升起一种自豪感，会使您更加自信，业务的谈成也就会顺利。而‘咱们的’则明显在告诉他人，您只是壹个打工的，您并没有把公司每当成自个的，没有独立作决定的权利，很难为人所接受。”
　　
　　它恍然大悟。后来，它把“咱们的”全改为“俺的”，果然收到意想不到的效果，业务起始开端大幅度攀升。
　　
　　不管是创业，还是上班，人们往往只注意到少些大的方面，却忽略了很多细节，往往四处碰壁。每当您困惑的时间，不要轻易丢弃，也许您此时离达成成功只差壹个字。