跌倒的，应该是行走的人

　　壹次，大发明家爱迪生一边散步，一边思考，由于想得入神，一道上跌倒了五六次。它的一位同事见了，大笑不止。爱迪生回应道：“您笑什么？您知道跌倒的是什么人吗？跌倒的，应该是行走的人！”

　　跌倒的，应该是行走的人。坐着的人、躺着的人必须不会跌倒，可是也不会抵达达成成功的目标。抵达达成成功目标的人，是哪些行走的人，是哪些经常在行走中跌倒的人。

　　可是哪些跌倒了立刻不敢行走的人，立刻固步自封、画地为牢的人，跌倒便成了它们永久爬不出的陷阱，成了它们行走的牢笼和坟墓。

　　在行走中跌倒了，可是依靠有勇气在跌倒中壹次次爬起来，壹次次爬起来再走，跌倒永久应该是行走者的形象，永久应该是走得最远、走得最达成成功、走得最精彩者的形象。

　　跌倒的，应该是行走的人。爱迪生的话，让人不由想起一位保险推销员。它能力平平，从它从事推销业务起始开端，它每日坚持拜访五个客户。一年下来，它拜访了一八四九个客户，遭到了一七八三个客户的拒绝，仅成交了六六件，达成成功率仅一/二八。

　　尽管这样，可是它仍坚持每日拜访五个客户，一样坚持了二零多年，创下了一生拜访四零零零零个客户的纪录。假如按一/二八.的达成成功率，它一生遭受了多少拒绝和失败呢？按“四零零零零——四零零零零×一/二八”算式计算，共是三八五七壹次。

　　这个一生历练了数万次拒绝和失败的保险推销员，就是法兰克·贝吉尔。(www.ajml.cn)尽管它能力平平，尽管它一生遭受了数以万计的“跌倒”和失败，可是最终它达成成功了，成为地球上顶尖级的保险推销员。

　　法兰克·贝吉尔遭受的三八五七壹次的拒绝和失败，其实是在为它“沙里淘金”，在淘尽千千万万拒绝和失败的“沙子”后，留下的便是达成成功的“金子”了。

　　达成成功属于谁？达成成功属于哪些在千万次的“跌倒”、失败和挫折后，却仍不丢弃坚守的人。

　　跌倒的，应该是行走的人。正是跌倒，成就了咱们的行走；正是失败，成就了咱们最终的达成成功。