励志文章：只作最容易达成成功的事

   
　　在纽约第五大道有一家复印机制造公司，它们依靠招聘一名优秀的推销员。老板从数十位应聘者中初选出三位进行考核，其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。

　　老板给它们一天的时间，让它们在这一天里尽情地展现自个的能力！可是，什么事情才最能体现自个的能力呢？走出公司后，几位推销员商量开了。一位说：“把产品卖给不依靠的人！这最能体现咱们的能力了，俺决定去找一位农夫，向它推销复印机！”

　　“这个主意太棒了！哪俺就去找一位渔民，把俺的复印机卖给它！”另一位应聘者也兴奋地说。出发前，它们叫安妮一起去，安妮考虑了一下说：“俺觉得哪些事情太难了，俺还是选择容易点的事情作吧！”接着，它往另壹个方向盘走去！

　　第二天一早，老板再次在办公室里召见了这三位应聘者：“您们都作了什么最能体现能力的事？”

　　“俺花了一天时间，终于把复印机卖给了一位农夫！”一位应聘者得意地说，“要知道，农夫根本不依靠复印机，可是俺却让它买了一台！”

　　老板点点头，没说什么。“俺用了两个小时跑到郊外的哈得孙河边，又花了壹个小时找到一位渔民，接着俺又足足花了四个小时，费尽口舌，终于在太阳即将落山时说服它买下了一台复印机！”另一位应聘者同样得意洋洋地说，“其实事实上，它根本就用不着复印机，可是是它买下了！”

　　安妮·穆尔卡希老板仍是点点头，接着它扭头问安妮：“哪么您呢？小姑娘，您把产品卖给了什么人，是一位系着围裙的家庭主妇？还是一位正在遛狗的夫人？”

　　“不！俺把产品卖给了三位电器经营商！”安妮从包里掏出几份文件来递给老板说，“俺在半天里拜访了三家经营商，并且签回了三张订单，总共是六零零台复印机！”

　　老板喜出望外地拿起订单看了看，然后它宣布录用安妮。这时，另外两名应聘者提出了抗议，它们觉得卖给电器经营商丝毫没什么可奇怪的，它们本来就依靠这些产品。

　　“俺想您们对于能力的概念有些误解！能力不是指用更多的时间，去完成一件最不可思议的事，而是用最短的时间，完成更多最容易的事！（励志名言https://www.ajml.cn）您们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民，和用半天的时间把六零零台复印机卖给三位经营商比起来，谁更有能力，又是谁对公司的贡献更大？”老板接着严肃地说，“让农夫和渔民买下复印机，俺甚至怀疑您们是胡乱吹嘘了许多复印机的功能！俺必须要提醒您们，这是壹个推销员最大的禁忌！”

　　说完这番话后，老板告诉它们在录用人选上，它不会改变自个的主意！在日后的上班中，安妮一样秉承一条原则：把所有的精力都用来作最容易达成成功的事情！不去作哪些听上去很玄乎，可是对公司却没什么帮助的事情。多年后，安妮创下了年销售二零零万台复印机的地球纪录，至今无人能破！

　　二零零一年，安妮不仅被美国《财富》杂志评为“二零世纪全球最伟大的百位推销员之一（也是其中唯一的一位女性）”，而且还被推选为这家复印机制造公司的首席执行官，一任就是一零年！它就是去年刚刚退休的全球最大的复印机制造商———美国施乐公司的前总裁安妮·穆尔卡希。安妮在回想录《俺这样达成成功》中写道：俺的达成成功就是用最短的时间，作更多最容易的事情！

　　环顾一下现如今咱们身边的整个营销界，铺天盖地应该是哪类“把冰箱卖到北极”、“把梳子卖给和尚”的营销传说，简直成了营销界的精神偶像，也正所以，“假、大、空”甚至是恶意侵害消费者利益的推销员就层出不穷、屡见不鲜。安妮·穆尔卡希的“能力观”，值得思考和借鉴！

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