赚钱只在一刹那间，触发您商业思维的三个传说

　　每当今分享三个小传说，这小传说背后却有大力量。因为所以它能完全地，彻底地触发您的商业思维，带给您不一致的思考角度。而更要紧的是，这些小传说都折射出消费者的人性，读懂了人性，您就领悟了营销。

　　传说一：

　　有一朋友，作人特别吝啬，从来不会把东西送给他人。他她最不喜欢听到的一句话就是："把东西给……"

　　有一天，他她不小心掉到河里去了。他她的朋友在岸边立即喊到："把手给俺，把手给俺，俺拉您上来！"

　　这个人始终不肯把手给他她的朋友。他她的朋友急了，又接连喊到："把手给俺。他她情愿挣扎，也不肯把手给出去。"

　　他她的朋友知道这个人的习惯，灵机一动喊到："把俺的手拿去，把俺的手拿去。这个人立马伸出手，握住了他她的朋友的手。"

　　启发思考：

　　“给俺”还是“拿去”？咱们在经营事业的过程中，是不是一样在向客户表达着“把您的钱给俺”，客户就象上面哪个吝啬的人，情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给咱们。

　　假如咱们对客户说的是：把俺的产品拿去，是否会更好少些呢？客户会更情愿地去体验您的产品，购买您的产品。

　　“给俺”还是“拿去”？这是壹个疑问，也是壹个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交，设计商业模式的疑问。

　　换壹个角度，事业就豁然开然。

　　传说二：

　　咱们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就问道：

　　“男人公，您为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃？”

　　老农说：“这种草草质不好，俺要是放在地上它就不屑一顾；可是是俺放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会争取去吃，直到把全部草料吃个精光。

　　启发思考：

　　看完这个传说，您大脑里想起的壹个产品会是什么？小米手机！没错，雷军就是哪个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让您勉强能够得着，让您欲罢不能地想去够着。

　　容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就丢弃了。只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜。

　　这让俺又想起一件事情。

　　壹个客户，经营服装店，开业的时间时候作出了很多代金券，到处免费发放，最终发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。她怎么也想不看透，自个请了壹个团队专门发传单，最终却不佳。俺告诉她："轻易得到的，人们就不会珍惜。"　于是，咱们一起想了壹个方法，把这些代金券不再送了，而是卖出去。天啦，咱们要卖代金券？太搞笑了！可是是其实事实证据咱们对了！

　　怎么卖呢？咱们找到小区的便利超市，找到美容会所，找到美发店，找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他她们的店员，咱们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。

　　通过卖优惠券的形式，咱们发现，人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花五元钱买了一张一零零元的代金券，可是这五元钱会促使他她来店里消费。

　　想让客户记得您？您能变着法子让客户为您付出少些，轻松付出少些。客户会惦记着自个的付出，从而惦记着您！

　　“便捷”还是“诱惑”，艺术地使用吧！

　　传说三：

　　有壹个富翁，壹个人住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家居住，与其他她老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。

　　于是他她想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报价的络绎不绝。

　　有一天，壹个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。富翁问他她："您决定要购买吗？您想出多少价钱？"

　　年轻人对老人家说："是的，俺很想购买，可是是俺只有一零零零英磅。"

　　富翁心想："哪俺怎么也许卖给您？"

　　年轻人思考了一会儿，跟富翁说："俺真的决定要购买。咱们能商量另壹个购买方案吗？"

　　富翁说："您说说您的方案"。年轻人说："俺愿意把俺的一零零零英磅都给您。您把房子卖给俺。同时，俺想邀请您一起居住在这个房子里。您不依靠搬出去。而俺，会把您每当爷爷一致看待，照顾您，陪伴您"。

　　年轻人接着说："您把房子卖给其他她人，您得到的只是少些钱，而钱对您来说已经可有可无，您充足富有。您把房子卖给俺，您将丰收的是愉悦的晚年，壹个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。将来俺必须要您见证俺的婚礼，见证俺的宝宝出生，让他她陪着您，逗着您笑"。

　　您能选择获得少些可有可无的钱，也能选择获得壹个温情无比的家，壹个快乐的晚年。

　　富翁静静地听着他她讲述，眼前的这个小伙子这样真诚，目光坚定，他她在等待着自个作出选择。钱，他她这辈子赚够了，追逐金钱也让他她疲惫了，快乐才是他她想要的。

　　三天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他她们快乐地家庭生活状态在一起！

　　启发思考：

　　这位富翁真正想要的是什么？您的客户真正想要的是什么呢？读懂客户的内心，您才能走近客户。

　　用心与客户交往，与客户成为“知音”，您才能轻松与客户保持关系，客户也愿意在您这里消费！

　　必须，这个传说里也能看到，这个小伙子非常善于利用自个独有的价值——陪伴，您是否发现，原本您认为自个一无所有，平凡普通的您，依靠懂得挖掘自个的价值，善用自个的优点，一致能在梦想和热爱的豪宅里家庭生活状态！