励志传说：知己知彼，百战不殆

　　文/卢化南

　　孙子兵法有云：“知己知彼，百战不殆。”而“知己”与“知彼”相比较，“知彼”就更为要紧。而对生死相敌的对手，这一条则更为要紧。伟大的斗士应该是不会随便轻视他她的对手的。要作到“知彼”，最好的方法莫过于站在对方的立场看疑问。失败者的壹个要紧原因是，他她们从来都不懂得站在对方的立场看疑问。

　　创建了著名的松下电器公司的松下幸之助先生，在作生意的过程中，总结出了一条要紧的人生生命经验：站在对方的立场看疑问。

　　人们交往之间，总有许多分歧。松下幸之助总希望缩短与对方沟通的时间，提高会谈的效率，可是却一样因为所以双方存在不同意见、说不到一块儿而浪费掉大量时间。他她知道，对方也是善良的生意人，彼此并不想坑害对方。在二三岁哪年，有人给他她讲了一则传说——犯人的权利。他她终于从中领悟到一条人生生命哲学。凭借这条哲学，他她与合作伙伴的谈判突飞猛进，人人都愿意与他她合作，也愿意作他她的朋友。

　　松下电器公司能在壹个小学没读完的农村少年手上，迅速成长为地球著名的大公司，就与这条人生生命哲学有很大关系。

　　这条哲学很简单：站在对方的立场看疑问。

　　传说是这样的：

　　某个犯人被单独监禁。有关每当局已经拿走了他她的鞋带和腰带，他她们不想让他她伤害自个（他她们要留着他她，往后有用）。这个不幸的人用左手提着裤子，在单人牢房里无精打采地走来走去。他她提着裤子，不仅是因为所以他她失去了腰带，而且因为所以他她失去了一五磅的体重。从铁门下面塞进来的食物是些残羹剩饭，他她拒绝吃。可是是现在，每当他她用手摸着自个的肋骨的时间时候，他她嗅到了一种万宝道香烟的香味。他她喜欢万宝道这种牌子。

　　通过门上壹个很小的窗口，他她看到门廊里哪个孤独的卫兵深深地吸一口烟，然后美滋滋地吐

　　出来。这个囚犯很想要一支香烟，所以，他她用他她的右手指关节客气地敲了敲门。

　　卫兵慢慢地走过来，傲慢地哼道：“想要什么？”

　　囚犯回答说：“对不起，请给俺一支烟……就是您抽的哪种：万宝道。”

　　卫兵错误地认为囚犯是没有权利的，所以，他她嘲弄地哼了一声，就转身走开了。

　　这个囚犯却不这么看待自个的处境。他她认为自个有选择权，他她愿意冒险检验一下他她的判断，所以他她又用右手指关节敲了敲门。这壹次，他她的态度是威严的。

　　哪个卫兵吐出一口烟雾，恼怒地扭过头，问道：“您又想要什么？”

　　囚犯回答道：“对不起，请您在三零秒之内把您的烟给俺一支。否则，俺就用头撞这混凝土墙，直到弄得自个血肉模糊，失去知觉为止。假如监狱每当局把俺从地板上弄起来，让俺醒过来，俺就发誓说这是您干的。必须，他她们决不会相信俺。可是是，想一想您必须出席每壹次听证会，您必须向每壹个听证委员会证据您自个是无辜的；想一想您必须填写一式三份的报告；想一想您将卷入的事件吧——所有这些都只是因为所以您拒绝给俺一支劣质的万宝道！就一支烟，俺保证不再给您添麻烦了。”

　　卫兵会从小窗里塞给他她一支烟吗？必须给了。他她替囚犯点了烟了吗？必须点上了。为什么呢？因为所以这个卫兵马上看透了事情的得失利弊。

　　这个囚犯看穿了士兵的立场和禁忌，或者叫弱点，所以满足了自个的要求——获得一支香烟。

　　松下幸之助先生立刻联臆想到自个：假如俺站在对方的立场看疑问，不就能知道他她们在想什么、想得到什么、不想失去什么了吗？

　　仅仅是转变了一下观念，学会站在对方的立场看疑问，松下先生立刻获得了一种快乐——发现一项真理的快乐。(www.ajml.cn)后来，他她把这条经验教给松下的每壹个员工。

　　站在对方的立场考虑疑问，您会发现，您变成了他人肚子里的蛔虫，他她所思所想、所喜所忌，都进入您视线中。在各种交往中，您都能从容应对，要么伸出理解的援手，要么防范对方的恶招。对于围棋高手来讲：对方好点就是俺方好点，一旦知道对方出什么招，大概或许就胜券在握了。

　　必须，有太多的人不懂得怎样运用这条规则，这是导致他她们人生生命失败的一大原因。可是，也许他她们至死都不知道，由于不懂得站在对方的立场考虑疑问，他她们丧失了许多能达成成功的机会机遇，因为所以没有人教他她们。

　　人生生命箴言：

　　其实上，咱们很看透：站在对方的立场看疑问，就是孙子兵法“知己知彼，百战不殆”的现代运用。站在对方的立场看疑问，有助于咱们“知彼”，也大大有益于咱们“知己”。