励志小传说：多元思维，制造需求

　　文/卢化楠

　　有壹个推销员，他她以能够卖出任何东西而闻名。他她已经卖给牙医一支牙刷，卖给面包师壹个面包，卖给瞎子一台电视机……可是他她的朋友对他她说：“只有卖给驼鹿壹个防毒面具，您才算是壹个优秀的推销员。”

　　于是，这位推销员不远千里来到北方，哪里是一片只有驼鹿居住的森林。“您好！”他她对遇到的第一只驼鹿说，“您一定依靠壹个防毒面具。”

　　“这里的空气这样清新，俺要它干什么！”驼鹿说。

　　“现在每一个人都有壹个防毒面具。”

　　“真遗憾，可俺并不依靠。”

　　“您稍候，”推销员说，“您很快就依靠壹个了。”说着他她便起始开端在驼鹿居住的林地中央建造一座工厂。“您真是发疯了！”他她的朋友说。“不然。俺只是想卖给驼鹿壹个防毒面具。”

　　每当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出。不久，驼鹿就来到推销员处对他她说：“现在俺依靠壹个防毒面具了。”

　　“这正是俺想的。”推销员说着便卖给了驼鹿壹个。“真是个好东西啊！”驼鹿兴奋地说。

　　驼鹿说：“别的驼鹿现在也依靠防毒面具，您还有吗？”

　　“您真走运，俺还有成千上万个。”

　　“可是您的工厂里生产什么呢？”驼鹿好奇地问。

　　“防毒面具。”推销员兴奋而又简洁地回答。

　　需求有时间时候是制造出来的，解决矛盾的高手往往也先制造出矛盾来。

　　有一家效益相每当好的大公司，为扩大经营规模，决定高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。

　　面对众多应聘者，招聘上班的负责人说：“相马不如赛马，为了能选拔出高素质的人才，咱们出一道实践性的试题：就是想方法把木梳尽量多地卖给和尚。”

　　绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人要木梳何用？这不明摆着拿人开涮吗？于是纷纷拂袖而去，最终只剩下三个应聘者：甲、乙和丙。

　　负责人交待：“以一零日为限，届时向俺汇报销售成果。”

　　一零日期到。

　　负责人问甲：“卖出多少把？”答：“一把。”“怎么卖的？”甲讲述了历尽的劳累，游说和尚应每当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山路途中遇到壹个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

　　负责人问乙：“卖出多少把？”答：“一零把。”“怎么卖的？”乙说他她去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他她找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他她的建议。哪山有十座庙，于是买下了一零把木梳。

　　负责人问丙：“卖出多少把？”答：“一零零零把。”负责人惊问：“怎么卖的？”丙说他她到壹个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以作纪念，保佑其平安吉祥，勉励其多作善事。

　　俺有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可作赠品。”住持大喜，立买下一零零零把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。

　　把木梳卖给和尚，听起来真有些匪夷所思，可是不同的思维，不同的推销术，却有不同的最终。在他人认为不也许的地方开发出新的市场来，哪才是真正的营销高手。

　　哪次，电台请了一位商界奇才作嘉宾主持，希望能听他她谈谈达成成功之道，以对观众的发展有所帮助。(www.ajml.cn)可是他她只是淡淡一笑，说：“还是出一道题考考您们吧。”

　　“某地发现了一处金矿，于是人们一窝蜂地拥去开采。然而，一条大河挡住了必经之道，假如是您，您会怎么办？”

　　“绕道走，就是费点时间。”有人说。

　　“干脆游过去。”

　　可是是他她却含笑不语，等人们议论声过后，他她开口了：“为什么非得去淘金？为什么不能买一条船开展营运？”

　　全场愕然。

　　他她却说：“哪样的情况下，您就是宰得渡客只剩下一条短裤，他她们也会心甘情愿呀！因为所以前面有金矿啊！”

　　培养多元思维，考虑用多种方法来解决某个疑问，既能给平淡的家庭生活状态增加乐趣，又能使疑问迎刃而解，同时，咱们的心情也会变得何其的舒畅！

　　人生生命箴言：

　　在咱们遇到壹个棘手的疑问时，不妨打破定向思维，另辟蹊径，或许能够达到“柳暗花明又一村”的境界。