从家庭主妇到保险女王

　　文/周礼

　　她出生于日本东京壹个普通的家庭，十岁哪年，父亲不幸去世，家庭生活状态的担子便落在了母亲的身上。高中毕业后，为了减轻母亲的负担，她毅然丢弃了学业，尽管她的学习成绩十分优秀。接着，她像所有平凡的女子一致，找上班，谈恋爱，结婚，生小孩子，然后辞职回家，相夫教子，作壹个全职太太。

　　时间一晃，三年过去了，此时她已是两个小孩子的母亲。由于家庭开销大，而她男人的薪水又不高，家庭生活状态经常常常捉襟见肘。为此，她决定出去找份上班，补贴家用，等攒够了钱，再买一套房子，将母亲接到自个身边来。这些年，母亲为了她，吃了太多的苦，受了太多的罪，让母亲过上好日子，是她理所应每当作的。

　　正每当她准备三处求职时，表妹找上门来，给她介绍了一份上班，这份上班就是推销人寿保险。每当时表妹怕她不答应，就骗说是作事务员，只需打打字，算算账，就能拿到一零万日元的月薪。这个数字对她来说是很有吸引力的，无异于雪中送炭。她对表妹感激涕零，每当即就答应了下来。谁知上班后才发现，自个作的上班其实上就是推销员。

　　对于推销员这个词她是十分反感的，尤其是人寿保险，因为所以在日本，保险业被人们戏称为“寡妇”,意思是一无可取者和别无所长者的上班，换句话说卖保险的应该是少些走投无道的无能之辈。这对她来讲简直是一种侮辱，她是壹个有一技之长的人，并且以前在单位里还是壹个不大不小的头目。

　　她有一种上每当受骗的感觉，将表妹狠狠地骂了一顿，并打算离开第一生命株式会社。母亲知道这件事后，打电话对她说：“傻小孩子，任何职业都没有高低贵贱之分，不管什么行业，依靠您作好了，作到第一，都会有光明的前路途。从某种意义上来说，您认为比较好的职业，他人同样认为好，朋友们都往里面钻，竞争往往十分激烈，最不容易作出成绩来；而您不看好的职业，他人也同样不看好，哪么竞争相对就要弱许多，以您的资质，或许能在保险界干出一番大事业来！”

　　在母亲的勉励下，她对保险业有了新的认识，决心扎下根来，脚踏实地作好这份上班。常言说：“打虎亲兄弟，上阵父子兵。”她觉得要卖好保险，首先得从自个的亲戚、朋友、熟人作起，哪比“陌生拜访”要容易得多。于是，她给所有认识的人分别寄了一张明信片，并在上面附言：“也许您很讨厌保险业务员！可是是为了俺的学习，请您务必赐见。”让她作梦也没臆想到的是，她一下子就达成成功签下了一八七单业务。没过多久，她又通过以前单位社长的帮忙，签下了三零零零万日元的订单，公司的领导和同事都对她这个新人刮目相看。

　　为了取得客户的信任，每年感恩节，她都会为给客户送上一只火鸡；每逢客户遇到什么困难，她总是积极地伸出援助之手。她的真诚、热心和爱心赢得了客户的尊重，也为她在保险业的发展铺平了道道。随后，她作得顺风顺水，每年的业绩都相每当于公司八零四名推销员的总和，连续一六年蝉联日本保险销售冠军，并创下了地球寿险销售第一的辉煌业绩，荣登吉尼斯地球纪录。

　　她就是被誉为“日本保险女王”的柴田和子，每年的收入高达一七亿日元（折合人民币约三亿元）。在全球寿险界，柴田和子堪称是壹个传奇人物，只有人们谈到寿险销售成绩，总会不由自主说“西有班·费德雯，东有柴田和子”.在成就事业的道上，柴田和子始终坚信相信母亲说过的话，任何事情，依靠作好了，都会有前路途，哪怕是让人看不起的保险推销员。（励志传说）