达成成功者的秘诀

　　文/钱超

　　克里蒙·斯通，幼年丧父，家中一贫如洗。家庭生活状态所迫，他她不得不和很多穷小孩子一致，作了报童。他她满怀希望地走进一家饭馆，可是还没来得及叫卖，就被老板连踢带打地赶了出来。第二次进去，又被踢了出来。

　　小斯通真不想干了，可一臆想到替他人洗衣服的母亲哪双满是血口子的手，他她便硬着头皮又壹次走了进去。客人们被这个不要命的小家伙惊呆了，或许是出于同情，他她们说服老板允许斯通在饭馆卖报。虽然受了皮肉之苦，可是口袋里却装了不少钱，报童家庭生活状态给了他她锲而不舍的精神。

　　“俺作对了什么？又作错了什么？下次俺该怎样处理同样的情况？”从哪次卖报之后，斯通就一样保持着勤于思考的习惯。

　　后来，斯通的母亲为一家保险经纪社推销保险。一六岁哪年暑假，斯通也试着去推销保险。他她看准了一栋办公大楼，走了过去，每当年卖报的情形浮现在眼前。斯通站在楼梯前，浑身发抖。是害怕？还是激动？他她一时也弄不清楚。

　　“假如您作了，没有损失，还也许大有丰收，哪就动手去作，马上就作！”斯通给自个打气，终于走进了大楼。这壹次，他她没有被踢出来。遭到拒绝，他她就立即来到下一间办公室，这样作就没有时间去犹豫，没有时间感到恐惧。哪天，斯通只卖出了二份保险，可是他她十分高兴，因为所以他她看到了自个潜在的才能，也学到了不少推销知识。第二天他她卖出了四份，第三天六份。

　　一不作，二不休，为了自个开创的事业，斯通干脆退了学，走遍了密西根州。每日都能推销近四零份保险。这样，到了二零岁哪年，他她信心满满地来到芝加哥，开了一家保险经纪社。开业第一天，他她就卖出了五四份保险，这是壹个好兆头。斯通信心十足，四处奔波，推销保险。在祖利叶城，他她创造了一天卖出一二二份的奇迹。

　　斯通觉得应该雇用少些助理员，可是他她很冷静，早期的达成成功使他她得出了壹个最终：起始开端时不能图快，要把根基打牢，才能持久。所以他她认真挑选了几名推销员。自个的事业在芝加哥打下牢固基础后，才来到威斯康辛和印第安纳州，接着又到其他她州推销并在全国性的报纸上登广告。这样，到二零年代末，在全美各州拥有一零零零多名推销员的斯通经纪社，已经初具规模，令人刮目相看。

　　可是世事难料，斯通经纪社后来遭遇了美国经济大恐慌时期。一时间，各行业都一蹶不振。人们没有钱买健康保险和意外保险，有钱人宁愿把钱存下来以防不测，经纪社面临巨大的困难。

　　斯通并没有灰心。他她猜想繁荣年头里雇用的哪些推销员没有经受住每当前经济萧条的巨大考验，这才是真正的原因。“销售是否达成成功，决定于推销员，而不是顾客。”斯通要亲自去证据这句行话。

　　他她来到纽约，凭着过硬的推销本领，取得了骄人的成绩。这证实了他她的判断。所以，他她马上编印了少些关于怎样推销的讲义，发给推销员们。他她还亲自穿行于各州之间，跟着他她们一起出去推销，结合讲义，演示给他她们看。虽然他她的推销员从一零零零人减少到二零零人，可是这二零零名训练有素的推销员却创造了巨额的财富。

　　大恐慌反而使斯通成了一名大富翁，而其他她保险公司却停业了，斯通趁机买下了几家，最终扭亏为盈。在他她的不断争取下，这位昔日的小报童终于成了美国的“保险大王”.家庭生活状态中，困难无处不在。您依靠作的就是身处逆境时凭借顽强的毅力战胜困难。