任正非新年演讲：决胜不在千里在心里，所有人都要走向前线

文/任正非

任正非的每壹个开年讲话，应该是饕餮盛宴。

二零一七年一月二五日上午，华为公司创始人任正非近日在二零一七年市场上班大会上作了演讲，他她分享了华为在市场运营和组织效率方面的核心法则。

演讲全文

任正非新年演讲：决胜不在千里在心里，所有人都要走向前线！

俺很高兴，在过去一年，咱们取得很大成绩；俺也高兴，在新的一年，咱们正确认识了自个。新年起始开端，炮火声声，从总裁办电邮零零一号文件《少些浮躁，深入纵深》起始开端，王盛青的炮火迎接了新年。邹志磊、王盛青还邀请了四、五十名网友座谈，昨天他她们已将访谈内容贴到心声社区，俺认为讲得很深刻，朋友们都在积极参加对华为未来的设计。

未来是什么？有利润的增长、有现金流的利润，去除干部身上的浮躁，转变到踏踏实实为客户服务。咱们要不断简化流程，提升效率。咱们重点表彰了两个体系：壹个是GTS有了很大进步，虽然刚起始开端，可是让俺看到了光明；另壹个是一七零个国家的账实相符，一七零多种货币，一万亿美金的流通量，差错率比银行低一零零倍，社会上有人评价比银行的水平高，这是很伟大的。去年咱们通过了《关于“一一,三零日落法”的暂行规定》，很多网友反馈华为审批太复杂，俺也观察了审批，一件小事也许在华为的流程也极其漫长。现在咱们已经起始开端在成熟领域作减法，华为正在走向新形象：踏踏实实作事，向所有优秀的人学习，就能前进。

一、坚决遵守干部八条，建立一支有铁的意志、铁的纪律、思想活跃、生龙活虎拼搏奋斗队伍

每当今干部改进上班作风八条宣誓，俺既感到荣耀，也很感慨。外界社会很浮躁，咱们内部小小的地盘能讲实话，不容易。账实相符和账务改进是很优秀的，而且是在多数人因为所以学历不高，都在一二级以下的情况下改进的。咱们前两、三年已经把阶级分界线切除了，让职业人士和精英专家在同壹个垂直方向盘上起始开端晋级。华为依靠这样的员工，依靠这样的精神。咱们依靠更多员工讲真话，俺很高兴，看到心声社区上很多人发言不穿马甲了，说明公司已经起始开端有讲真话的氛围了。假如敢于讲真话，就是一代将星在闪耀，不怕被打击。也许在一段时间、局部地区会受到挫折，可是是将来迟早会闪闪发光。各级干部要积极认识敢批判华为的人。

一、面对客户要说真话，咱们公司应该有信心讲真话；面对上级不说假话，不搞假动作，浪费太大，作风太差；面对同志要襟怀坦白，口直心快，直言不讳，善于磋商，这样就会产生真实为客户服务、创造价值的解决方案，以及由始至终的毅力和坚守。假如朋友们总是去盯着竞争对手，最终会不知道客户的需求和价值体系是什么。

高级干部内心强大的表现是经得起批评，真金不怕火炼。地球上肯定会有不同意见，咱们一定要有战略自信，这个自信首先是不怕他人批评。本来这个地球上就不也许人人说您好，更何况一枝独秀呢？公司更要这样，别背上荣誉的包袱。多听听他人的批评比表扬的麻药好。高级干部要有强大的心理、开放的胸怀，才能迎接作好地球领袖的准备。咱们接纳所有意见，吸取有益的部分。能量不一定应该是好的，要去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里。

二、咱们的业务越来越大，覆盖的地域越来越广，尽管咱们建立了制度和流程，可是咱们监管难以无缝，还是要靠干部、员工的自律，这样才能降低管理成本，以及大量发现和选拔培养干部。优秀干部的创造，一方面要创造价值，一方面通过管理、治理、内控……来控制住疑问的产生。越是制度化、流程化，越是依靠各执守人的自觉，这就是西方的法治加宗教。公司建立了制度，必须要自觉遵守，否则建立层层城墙去挡住，成本多高啊！

去年三项费用在代表处审结，取得了经验和教训。咱们今年也许试点合同在代表处审结，加快权力下放的步伐。同时，抽调地位高、能力强、敢负责的干部，加强监管队伍的建设，使授权是真正的，而不是表面的。合同审结比三项费用审结必须要复杂，咱们从中、高级干部抽调一部分人员去监管队伍，让各级主官去冲锋。监管人员的地位也要与相应业务团队对等，让一定级别的人去管住一定级别的人。

三、咱们要敢于去拥抱这个快速变化的时代，也要敢于去拥抱全球化。这个时代一定是全球化时代，不管将来会产生多少风波，咱们也要争取去实现全球化。每一个人都把自身置在这个浪潮中，争取地划桨，不管直达什么位置，一生应该是无愧无悔的。咱们不要总追求自个的人生生命目标要登顶，即使没有登顶，爬到山腰或者其他她任何位置，也很光荣。俺曾说过“都江堰疏导不了太平洋”、“八百里秦川何曾出过霸王”、“秦淮河边上产生不了地球领袖”、“北京没有户口指标成不了科技中心”……，是逼迫咱们这一代人就要成为地球领袖，而不是繁衍几代后才是。咱们一定要冲到国际化队伍的前列去，不要成为“空军”司令，一定要接地气。高级干部及专家到前方去（前方不是物理位置，流程改革、研发……应该是前方），直接参加从端到端的洗礼，从机会机遇到变现，要认识全过程；地球有很多战略高地，到战略资源聚集地去，参加探讨，扩大视野，有人说“您都没有去过地球，哪来什么地球观”，这句话很精彩；到管理一线去，真正体会梨子的滋味……；到实践中去取得达成成功的经验，为担负更要紧的担子取得资格。争取树立起为全地球服务的精神与思想。

战略预备队的意义，面对不确定的未来，咱们的干部、员工要转换思想与技能，才能不被淘汰。咱们都要遵守干部八条，也不局限在这纲领性的八条，能延伸出来，应该还有很多可取之处。

二、从铁的拼搏奋斗洪流中选拔成千上万接班人

一、在实践中方显拼搏奋斗本色，通过流动保持组织的活力。

公司决定今年破格提拔“四零零零 人”，咱们让优秀人员快速成长，可是是以责任最终考核干部的政策不变。

咱们一定要加强中、高级干部和专家的实践循环，在循环中扩大视野、增加见识，提高能力。这就是熵减。万物生长是熵减，战略预备队循环流动是熵减，干部增加实践知识是熵减，破格提拔干部也是熵减，合理的年纪退休也是熵减……。咱们不能让惰怠在公司生长。一周只有四十小时用于上班，是产生不了科学家、艺术家的。公司有些年青人踏踏实实作事，成长很快，您们要去研究一下。

咱们一样认为，中、低级员工能温暖幸福、快乐平凡，因为所以他她们是被指挥者，除非他她们胸有抱负，或者被末位淘汰。平凡是什么意思？就是相对而言收入不高，可是是也够花，因为所以根据不同责任、不同贡献有不同待遇。可是中、高级干部、专家和有追求的中、低级员工，应该勇于到洪流中去，向所有有经验的人学习，必须也能向市场人员学习，他她们在战争的国家、艰苦的地区，不也是远离家人吗？既然胸怀大志，就要有相应的付出。咱们要增加专家和专业人员的数量配置，公司运行规范化后，主官的数量减少，专家及专业人士增加。咱们的事业越来越复杂，主官不也许像小公司一致事事都看透，主官对不确定性的决策来源于专家及职员大量的贡献。

国内研究所的管理团队必须是国际化水平、全球化视野的，不能出现本地化团队。否则成为“中国风”，慢慢就沉淀下来了，然后只有两种也许，一种是逼迫大规模换血、淘汰，另一种则是逐步在此基础上改良，让干部、专家走向战场。上战场去，让生命的火花放射光芒。只有循环流动起来，才能熵减。所以，干部和专家的流动一定要制度化，常务董事会已经形成了关于干部流动原则的决议，要形成细则，逐步落实。要具有全球化水平，而不是孤芳自赏。通过流动拓宽视野，丰富经验，完善技能，才能胜任管理规模庞大、高度复杂的业务。

二、敢于破格使用人才。

人的上班生命其实很短，这讲的是生理生命。由于技术的飞跃发展，不是人人到老都能不断追日（追上时代步伐），知识生命更短。咱们自个一定要在最佳时间、最佳角色，作出最佳贡献。组织也一定要在他她冲上甘岭时，多给他她一包方便面。咱们今年将要破格提拔四零零零~五零零零名优秀员工，是否能按去年的组织绩效最终，把指标分到各个团队。咱们一定要培养一批勇于担责、善于担责的优秀领头雁。人才也要贯彻日落法，飞不动了，能排到雁行的后面，顺风省力少些。领头雁依靠很勇敢。

咱们要相信绝大多数员工是英雄。这是壹个英雄倍出的时代，华为的英雄会越来越多。“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为”。每壹个英雄要有拼搏奋斗精神，也要有拼搏奋斗技能，所以咱们对英雄没有一定的模式和要求，更多的是勉励。咱们要形成一支英勇无畏、头脑清醒、方向盘清晰的拼搏奋斗队伍。在集体主义中的个人主义是允许的，因为所以每一个人都有差异，每一个人都有自个的思想。可是是个人主义是为了这个集体，使咱们的队伍五彩缤纷，在竞争中团结，在团结中竞争。华为公司就是典型的个人主义，咱们的个人主义就是要创造价值，为国家作出贡献，至少给中国政府缴了三千亿的税。咱们的集体主义就是国家主义。

是英雄，还不是英雄的人，俺都认为他她是。在山脚下一拍他她肩膀，他她扛着炸药包就冲上上甘岭了，怎么不是英雄呢？“遍地英雄下夕烟，六亿神州尽舜尧”。咱们对英雄要有正向肯定，过去咱们三六零度考核，也许总在挑英雄的缺点，不是挑优点，考核方式依靠改变。咱们各级干部对人要多勉励，不要指责过多，每当大多数人沉默的时间时候，就麻烦了。人的见识比知识更要紧，咱们还是强调以贡献为中心，不是因为所以学习成绩好，就被提拔、涨薪。

怎样能够培养一批优秀干部，在历史的关键时刻站到第一线去？这是咱们的命题。因为所以华为迟早要面临接班疑问，人的生命总要终结。华为最伟大的一点是建立了无生命的管理体系，技术会随着时代发展被淘汰，可是是管理体系不会。华为活下来，才能使管理体系生存下去，这是宝贵财富。怎样让优秀干部成长起来，能够承担责任和创造价值？咱们要向很多人学习。

三、长江后浪推前浪，不废江河万古流。

咱们处在壹个伟大的时代，咱们已经站在壹个良好的平台上了，咱们要立志为人类的发展作出贡献。经过二八年的争取，咱们的变革终于起始开端落地。运筹不在帷幄而在沙场，决胜不在千里而在心里，所有人都要走向前线。俺劝天公重抖擞，不拘一格降人才。破格选拔哪些有达成成功实践经验，或在本职岗位十分认真负责的人。咱们在这大河奔腾中，争取划桨，不要落后于时代的要求。历史总是会优胜劣汰的，咱们力争晚少些淘汰咱们，可是咱们永久左右不了历史，咱们只有争取去在顺应历史中，顽强的表现自个。千古兴亡多少事，不废江河万古流。多少公司在繁荣鼎盛时期轰然倒下，鲜花的背后也许是墓志铭。他人的教训，就是俺的座右铭。可是愿鲜花的后面，仍然是绿茵。