销售经理竞聘演讲稿

尊敬的各位领导：

朋友们好！

非常感谢朋友们给俺提供这次竞聘演讲的机会机遇，俺竞聘的是销售经理，希望朋友们多支持俺。

一、自俺简介

俺是城一片区营销中心的客户经理ｘｘｘ，现年二八岁，本科文化，所学专业财务会计，于二零零一年至二零零三年在ｘｘ公司担任ｘｘ职务，因企业改制本人又不愿再安于每日一份报纸一杯茶的上班状况经过深思熟虑后毅然辞掉原来哪份上班来到云阳移动公司应聘，通过笔试面试层层过关最终终于因实力而被移动公司聘用，通过试用期的考核被分在客户中心担任客户经理，在担任客户经理这一岗位期间，俺能够吃苦耐劳，虚心的向前辈学习先进的上班经验，不断的提高和熟悉业务知识，并能很好的学以致用，在担任客户经理的这三年里俺学会了不同的人用不同的态度进行沟通，锻练了俺的沟通能力，学会了让客户怎么来认知咱们的产品和接受咱们的产品，大大提高了俺的营销水平，俺本着爱岗敬业的精神来应聘每当今的渠道管理这一职务：首先谈谈俺的优势，俺有较强的沟通能力，在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的升级投诉，从来不会给客户过高的期望值来损害公司的利益，俺能够管理好客户管理好自已，有这几年的客户经理上班经验为俺每当今来应聘渠道管理这一职务打下了坚实的基础：

一,具有熟悉各项移动业务的优势：几年的上班历练使俺对移动的业务知识，特别是营销方面的业务知识有了比较全面的明了。

二,具有较强的处理疑问能力和沟通能力：参加上班时，缺乏一定的上班经验，可是在领导的关心和同事的帮助下，俺争取学习和刻苦钻研，凭着对上班的热忱、责任感和长期学习摸索的经验，总结出了少些行之有效的方法，得到了领导和同志们的认同。

三,爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常上班中，为解决用户的疑难疑问和遗留障碍，俺经常加班加点，不计较个人得失。每当用户满意的笑容挂在脸上，俺感觉就是对俺上班的最大肯定。

四,有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力：每每当有新业务（如来彩铃、天气预报等）推出时，俺总是先使用并全面明了其功能、优点、价格。在上门服务和遇见用户询问时作到有问必答，回答详细，并尽力推荐他她们使用适合他她们的业务。在公司内每次业务发展竞赛活动中，俺

都能按时完成各项竞赛任务，这为俺从事渠道管理上班积累了一定的上班经验。

五、有较好的年纪优势。俺正值青年，身体健康，精力充沛，敬业好学，接受能力强，进取精神强，能够全身心地投入到自个所热爱的上班岗位中去。

二、上岗后的上班思道

怎样才能让渠道将移动业务顺利传达到消费者面前，并且让消费者接受呢？这使得咱们必须在渠道的深度上下功夫。

一、建立管理体系

主要的内容包括：首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件，以至于规范代理商的酬金制度，让各级渠道和谐发展，避免代理商之间利益冲突，扰乱整个市场；代理商营业员的整体业务能力及销售能力都比较薄弱，应加强对代理商的培训，且建立相关二级渠道培训制度，要让咱们建立起来的二级渠道真正能为移动服务，为移动创造价值（初步阶段是让相关客户经理和一级代理商共同进行及时的业务辅导和相关政策的及时传达）；优化渠道结构，建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，避免“企业怕代理”的局面，夯实移动自有渠道在通信市场的行销能力。

二、加强联系合作

由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现已经不仅仅是取决于渠道网络的密集程度了，所以，咱们在进行渠道管理的同时必须通过业务人员或其他她的沟通交流方式，进一步加强和代理商的联系与合作。只有通过分销商的长期紧密合作，才能保持移动的市场占有率制定对各级代理商，一级代理商的定期拜访制度，规定拜访的时间、拜访的道线和拜访的内容等。(www,ajml,cn)对代理商的资料摆放、产品陈列、促销实施等方面的协助与支持。咱们应建立起对整个渠道网络的控制机制。一方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入移动渠道；另一方面，防止某些规模较大的代理商趁势要胁咱们，逼迫咱们给予额外优惠。

所以在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控能力，而要加强对渠道的掌控能力一是寻求可替代代理商，二是加强对自有营业厅的辐射能力。

三、扩大自营厅辐射能力，掌控市场格局。

加大代理渠道建设是因为所以咱们的渠道处于成长期，云阳移动因为所以代理渠道赢得了很大的市场分额，而进入成熟期往后，企业看到了企业已经赢来的市场面对着激烈的市场和竞争对手的竞争，咱们依靠建设和保护咱们的存量市场，而渠道虽然帮助咱们把这个市场的天下打了下来，可是面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，代理商和企业的责任是不一致的，因为所以渠道是因为所以要维护渠道才能形成资源，而企业依靠维护市场才能产生效益，两者的关系在面对成熟市场的时间时候义务和责任都不一致了，所以俺前面也提到了这一点，必须逐步扩大自有渠道的辐射能力。市公司的导向也要求咱们加大自营厅的销售能力，该怎样达到最佳效果呢？结合客户经理沟通能力强，营业员业务知识全面的特征，咱们应将两者相结合，配合起来负责有形的相关集团，既提高了集团内的服务能力，同时对营业员的营销能力和客户经理的业务知识都有帮助。另外对客户经理和营业员的绩效考核应配合起来考核，这样就要求她们自个去积极配合、分工，要把kpi完成得更好就得发扬团队精神。

假如俺竞聘上这个岗位，俺将珍惜这个机会机遇，用心、用情、用智、用力干好上班。反之，不能上岗，俺将一如既往在往后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。不管最终怎样，俺都始终会老老实实作人，扎扎实实作事。