银行行长竞聘演讲稿（一）

每当今能有机会机遇参与支行行长的竞聘，俺心情非常激动。在这里，非常感谢分行给咱们创造了这次公开、公正、公平的竞聘机会机遇，让咱们能在这里展现自个的风采，也给了咱们壹次交流的机会机遇。同时，更要感谢多年来一样关心、帮助和爱护俺的领导和同事们，是您们给了俺信心和勇气，让俺敢于站到这个演讲台上畅想未来。

首先，让俺感谢领导给了俺壹次展现自俺的机会机遇，让俺在人生生命舞台上展现自俺，让俺在挂职间学习、锻炼，提升自俺。每当今俺要竞聘的职位是：支行行长一职。根据省分行的改革思道，俺行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。俺行二零零四年的经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，争取实现储蓄存款新增四二零零万元，中间业务收入五零万元，利润新增二零%，同时完成支行下达的其他她各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。针对以上这些目标，作为银行支行行长俺计划从以下几个方面着手去实现：

一、加强员工队伍建设，提高员工素质和网点服务质量公考资料

员工是网点最要紧的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的上班积极性，是网点负责人的要紧上班之一。俺认为：作为网点负责人，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，上班中多给予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的上班氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的学习氛围，提高员工素质。继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核方法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，对上班起到积极的促进作用。二、大力拓展中间业务，提升盈利能力公考资料

俺行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，俺办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。具体思道是：一、深入到各大市场，营销“速汇通”；二、与花地房地产有限公司联系，争取明年交楼的万贤苑三零零多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共一零零零多户的代扣费业务；三、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入；四、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。

三、加强个贷管理，发展个人资产业务

资产业务是高风险业务，在发展业务时，俺办将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以代发工资、俺行的VIP客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，计划与区个体协会联系，举办壹次个贷业务宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。四、加强内控基础管理，防范风险公考资料银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础上班。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章制度是咱们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要作执行规章制度的模范，必须要经常教育员工，不断提高员工风险防范臆想到，养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每壹个节都按章处理，风险是可控的。除此之外，还必须依靠、支持风险经理的上班，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与控制的职能。在规范、有序的基础上发展业务，使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。

五、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点

俺行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、家庭生活状态的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一样是金融机构必争之地。在以俺行为中心的前后三零零米范围内，聚集了六家商业银行，金融竞争异常激烈。经过一一年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户四四，零零零户，储蓄存款余额为一九，三零零多万元，可是是户均存款仅四，三零零元。可见，本办个人客户总量虽不少，可是低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。

要使储蓄存款有较大幅度的增长，假如作为支行行长俺认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向盘和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式明了客户信息，如对存量客户，可通过查看每日打印的《储蓄要紧事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的VIP客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放VIP卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高VIP客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展上班，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。

不管竞聘支行行长是否达成成功，俺都会虚心解说朋友们的意见和建议。希望朋友们能够支持勉励俺，俺会虚心听取朋友们的意见和建议，假如能够竞聘达成成功，俺定每当不辜负广大领导和同事们对俺的期望。假如竞聘支行行长不达成成功，俺也会一如既往的在自个的上班岗位上踏实上班，继续争取。俺的演讲到此结束，谢谢朋友们。

银行行长竞聘演讲稿（二）

各位领导、各位同事：

朋友们好！

感谢支行领导为咱们创造了这次公平竞争的机会机遇！为了响应人事制度改革的召唤，按照竞职方案，俺符合支行行长职务。俺现年××岁，（……介绍）。

俺的优势：一是上班历练丰富。参加上班以来，俺先后任过××、××……等职，积累了较为丰富的实践经验。二是改革面前有股“闯劲”。俺一样把“爱岗敬业、开拓进取”作为自个的座右铭，不管干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培养，领导和同事们的支持和帮助，造就了俺敢于坚持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，善于听取群众意见的品格。俺始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。在关键时间时候，俺从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。三是业务方面有股“钻劲”。在长期的银行上班中，俺干过×年的××，干过×年的××，不管是在业务学习中，还是在业务管理上，俺都坚持走到哪里就学到哪里，向老领导学习，向专家们学习，向同志们学习，向实践学习，以肯于钻研的学习精神，不给自个留疑问，无愧于领导和同志们的理解和信任。(www,ajml,cn)俺还主动为自个“充电”，较为系统地学习了银行管理、经济管理、计算机和英语等方面的知识。俺感到自个在业务上班中积累了一套较为成熟的思道与方法，在管理和改革中也有自个的见解和方法。

假如有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，俺将迅速找准自个的位置，尽快进入角色，认真履行责。

一、率先垂范。“村看村，户看户，群众看干部”。作为基层行的领头雁，支行行长的一言一行都会在职工中产生不同的影响妨碍。所以，要尤其注重自身的修养，以身作则。要有坚定的政治立场、较深的理论修养、较高的业务素质，要廉洁自律、勤政为民；要正直诚实，吃苦耐劳；要以其实行动和高尚的品格为全行员工树立榜样，引导全行员工开拓进取。

二、“抓大放小”。“抓大”，即抓住全行的中心上班和主要上班，抓住关键疑问和主要矛盾，突出重点；“放小”，即将日常性、事务性、执行性的上班交与副职、相关部门和人员，充分发挥副职和中层骨干的作用。“抓大放小”可将行长从繁杂的日常事务中解脱出来，集中精力致力于全行重大疑问的决策和处理。同时还能充实副职上班，锻炼中层干部和普通员工，给他她们以施展才干的机会机遇，激发职工的上班创造性。

三、自俺激励。在市场经济体制下，自觉地杜绝拜金主义、享乐主义，攀比心态。上班上加大干劲，家庭生活状态上多些“约束”。随时明了掌握职工的思想动态，对先进优秀的员工要树典型、立榜样，扩大影响妨碍，激发被表彰者内心的自豪感，从而促使其向更先进的行列迈进。其二要营造公平、民主、和谐、择优的上班环境，建立“能者上、平者让、庸者下”的用人机制，争取改善和提高员工的福利待遇，让员工在自个的上班中有发言权，从而激发员工的主人翁臆想到和集体归属感。

四、尊重员工的人格。具体作好三个方面：一是作职工的贴心人。人与人之间最宝贵的是相互理解、尊重和信任。领导者要从感情上走近员工，经常深入其中沟通、联络、明了他她们所想、所需、所求。要以家庭生活状态上的关心换得上班上的安心，以促膝交心换得彼此知心，以诚心换得员工爱心。要广泛征求和取得员工的意见和建议，诚恳接受员工的批评与监督，要让员工觉得在您手下上班有安全感，不会因说真话、提意见而被另眼看待。二是正确把握勉励与批评。任何时间时候都不伤害职工的自尊心。对完成任务、上班有起色的员工，及时给予肯定，增强其自信心；对因非主观原因造成失败的员工，不要求全责备，要勉励，让他她感到领导对他她的上班是理解和支持的；对确因主观原因使上班受到损失的员工，批评要有节制，重在思想疏导，不能不分场合、对象，采用有损其自尊心的言语和语气，要让员工认识到自身的错误而又不背上思想包袱。三是坚持正确的用人原则。坚持任人唯贤，反对任人唯亲、拉帮结派；选拔任用于部要看主流，不一叶障目，要重用群众公认、有上班实绩、为民谈话的干部。

五、加强学习。学习的内容主要三方面：

一是学习金融知识，针对自个不足之处，刻苦钻研，通过自学、函授等方式加强金融基本知识学习，积极研究金融政策，正确把握俺国金融改革发展动向，提高自个专业知识水平，把自个培养成真正的银行家。二是学习相关知识，金融是特殊行业。凡是经济领域范围的部门知识都要有一定明了，主要包括税收、财政、法律法规、市场经济、电脑基础知识等，提高自个综合素质。三是学习政治理论，马克思哲学知识，提高自个政治觉悟，政治敏锐性和思想境界。通过学习，不断促进自个政治素质。