李国庆：创业企业家就是要改写行业规则

每当您(的企业份额)占到行业二零%的时间时候，您就卖规则了，就有定规则的权力了。创业企业家就是改写规则。

近日，每当每当网CEO李国庆出席第六届中国网上零售年会，就每当前中国零售业的发展现状发表看法。李国庆表示，有企业有了规模不一定就具备竞争优势，而是要专注于壹个领域，在市场份额上遥遥领先才能作到卖规则，定规则。

回顾每当每当网的成长历练，李国庆表示也有过冲规模的时间时候。可是在李国庆看来，尽管从事电子商务的各个企业都在拼规模，大肆烧钱，可是烧钱并不能清空市场，也在实业界里行不通。

同时，李国庆又表示，不管是从规模还是从市场份额上来说，每当每当网都具备优势，能够经受得住市场考验。

以下是李国庆演讲实录摘录。

李国庆：

俺记得十二年前每当每当刚成立，咱们也是冲规模。有了规模，您能有很多的想象力。

规模能完成一站式购物，朋友们都希望去作的，朋友们看到每个应该是垂直的电子商务网站，规模能降低很多成本，这应该是经济学理论，规模能降低运作费用，这应该是朋友们耳熟能详的。

第二点俺想说的是规模不等于竞争优势。什么规模?这里提醒朋友们注意的，零售的不同品类业态，您只有在壹个领域，在全国零售份额市场里面领先，占据份额并遥遥领先，哪个规模才具备竞争优势。

俺家电作一点、图书作一点、服装作一点、百货作一点，每壹个应该是第四、第五，或者每壹个都第三，不是。每当每当网在第四年的时间时候，咱们图书占到中国图书市场的三%，不是网上。现在占到中国图书市场的二零%，咱们把中小学教材教辅是垄断市场，电销书占到二零%以上。

在中国俺听麦肯锡的专家说，找到一家零售企业占到这个行业二零%的，似乎没有。好似只有每当每当网。（就爱造句网 www,ajml,cn）全球看也很难。这个二零%是个要紧分水岭，每当您占到二零%的时间时候，您就卖规则了，您就有定规则的权力了。

还有人说，规模也能是经济，构建供应链优势作到了，构建服务的优势作到了，构建成本最低化作到了。假如没有作，这个规模就不是经济，而且企业没有驾驭这些竞争优势的能力。

第三个，烧钱清空市场，现在对冲基金的大颚们进来，清空市场把别的电子商务打死，这个(在)实业界很难支撑，索罗斯能抓住货币体系弱点去攻击，不过就攻击泰国、东南亚、香港，对冲基金在炒作股票时有对冲玩法，实业界是难以支撑。

俺想问，到哪个时间时候咱们的日子就好过了。胜负之争，钱占多少?钱占四成还是占六成?咱们道演的时间时候就说，说钱占多少?咱们打各种战都打，跟亚马逊中国足足打了六年战役，直到图书作到一半，他她就认了。亚马逊钱还不多吗?

美国大佬说，他她像蛇一致狡猾，财大气粗。假如钱决定所有，哪这个社会根本没有创业企业家，连实业家也没有，也没有管理专家，只有资本的事儿。资本通吃，哪就解决疑问了，显然各国企业发展史上钱不是通吃的，钱以外，人、战略、执行，这些应该是对公司成败大于钱。是资本创造价值还是劳动创造价值，都包含了这个意思。不是说您想烧钱，烧多少钱能清空市场。

第四点，从哪几个方面能够构建竞争优势呢?钱就不说了，能抢钱的时代朋友们去抢钱。按照美国的模式，长期亏损，就是为了打压他人，说电子商务是泡沫。他她的模式是什么?多品种、低价格、拓展交易方式，他她全有。可是是这不是他她的精髓，他她的精髓是第一动手早，第二是精细化运作、运营管理啊。他她算小帐、算小钱，怎么省钱达成这个服务，怎么省钱达成这个销售，物流上是非常卓越的，送货服务上很优秀的。其实这个很多零售业不也许每件应该是优势。

第二，哪就是每当每当网的模式，它的模式精髓是什么呢?每两年实现壹个品类的绝对领先。

每当每当模式精髓，任凭大风大浪，上市前经过两轮泡沫时代，咱们每一轮融资都让股东赚了钱，翻了很多倍。第二个精髓是咱们成本绝对领先。

第三个，能学习沃尔玛，沃尔玛在美国网上零售已经不得了，这也像亚马逊美国感到心寒的，沃尔玛就是供应链、物流。在美国、西方，这个成本，毛利率他人说总共加起来一九、二零%，他她比他人低五%，甚至有人说沃尔玛是一家物流公司，您也能这么说，不仅仅是物流运送，跟供应商哪一套价值链管理。这也是能寻找竞争优势的。

第四个竞争优势，他人都去创建，他人把俺每当作马云了。俺真的没有这个能力。别什么优势都去创造。

第五个优势，区域市场。有没有区域市场?有啊，在三C市场上占到充足的份额。咱们在中国要不要开书店啊。咱们连英国、加拿大都不去，咱们只走美国的消费，这就是他她的定位，区域市场。

上面就是俺跟朋友们分享自个对零售业的思考，俺也提醒舆论是灰色的，也能是经验之谈。创业企业家就是改写规则。