销售演讲稿（一）

各位领导，同事们下午好！每当今俺能作为艺陶的一位先进个人站在这儿，是多么的激动。

俗话说：“环境造英雄”。是谁给了俺这个环境？是艺陶！艺陶是由在坐的各位组成的，没有各位就没有艺陶。也就是说是在坐的各位给了俺这个环境和机会机遇。在这俺首先应该感谢各位一年来对俺的支持和帮助。俺特别要感激的是各位领导对俺经常的教导！在此俺说声：“谢谢”！

下面俺说一说一年来上班中的几点体会！

首先，千里之行，始于足下。每壹个人都应学会从小事作起，从点滴作起。刚进公司，俺是壹个什么都不懂的小丫头。于是俺从小事学起，从点滴作起。比如，起始开端时俺只是帮助打打快递单、打打清单、发票。点点滴滴中学习、体会、思考，直到现在能独立操作业务。

第二、不因善小而不为，不因为所以一件事情小就认为不值得作。从俺销售的角度来说，就是不能因为所以一笔生意的金额少而不为。这笔小小的金额很也许是巨额的起始开端。就拿俺正在操作的瓷条来说，刚起始开端只是一、两千美金，甚至几百美金一笔，客人的要求又很高，而且过程繁琐。刚起始开端心中真的有很多的抱怨，可是到后来，俺改变自个的态度，不管出口多少，俺都以出口几十万美金的态度去对待，去操作。于是每次的定单量增加了，俺也得到客人的夸奖和肯定。所以让咱们认真的去对待每次的出口。

第三、只有付出，才会有高回报。就像播种，播下种子不一定会发芽，可是若不播种，就永久没有发芽的机会机遇。请相信是金子迟早要发光的。每当您正在为您付出的诸多争取没有得到相应的高回报而抱怨、叹息、停止不前时，也许机会机遇正从您的眼前溜走。比如说寻找壹个客户，也许您发了上百封的信，可没有一封回信，于是您起始开端抱怨、叹息、停止发信。可谁又知道您的第一百零一封信就是壹个大客户，可因为所以您的停止不前而失去了。可见，只有坚持不懈才能达成成功。

最终，俺想创改周恩来的一句话，周恩来在学生时代就说过“为中华的崛起而学习”俺要说的是“为艺陶的辉煌而争取”，必须咱们不是周恩来一致的伟人，咱们没有能力为中华的崛起作多大多高的争取，可是咱们是艺陶的一份子，在坐的每一位都有能力为艺陶的辉煌作出争取。朋友们知道，因为所以中华的崛起让亿万的中国人民立刻过上了好日子。俺相信艺陶的辉煌能让咱们艺陶人过上更好的日子。在尚总经理的带领下，咱们艺陶发展了，依靠咱们艺陶人齐心协力，共同争取，俺相信尚总经理一定能带咱们走向艺陶的辉煌！

谢谢朋友们！

销售演讲稿（二）

俺每当今的演讲题目是“谁能让客户满意——俺为营销作什么”。朋友们都知道每当今的演讲主题是全员营销，简单片面地理解就是公司从上到下都去参与营销。可是是怎样参与到营销中去是咱们要思考的疑问。俺壹个作人事的能去兼作营销吗？他她壹个作生产的也去兼作销售？哪这就要乱套了，管理也会变得很混乱，俺认为专业的人作专业的事，更用心、细心地作好自个的本职上班也就是间接地为营销作了自个该作的。这里咱们不也许所有人都去作销售，而是强调咱们所有人都要树立全员营销的观念和臆想到，为营销中心的对外营销提供强有力的后盾和保障。

每当今咱们聚集在一起召开员工大会和演讲活动，朋友们想想，咱们为什么会聚到一起？因为所以这是壹个企业，咱们来到企业上班。而企业是什么？简单来说，企业就是一群人聚到了一起，贡献自个的价值，为壹个共同的目标拼搏奋斗，不断推进企业的发展和进步，获得利润，实现员工与企业的共嬴。

利润从哪里来？从产品中来？咱们传统的销售为企业生产产品，通过推销、促销的方式来销售产品，从而创造利润。可是随着市场的竞争，市场的发展，客户的需求也在不断的变化中。有了优质的产品还不够，产品再好，您酒香也还是怕巷子深的。要获得市场的肯定，获得客户的认同，就必须提供好的服务，满足客户的需求，以销定产产销结合，让客户满意，通过顾客的满意创造利润。谁能让客户满意？咱们每壹个人！所以咱们倡导全员营销！

如同俺刚才所讲到的，随着市场竞争日趋激烈及市场需求的不断变化，咱们依靠全员营销。同时随着公司的不断发展，从刚起始开端公司成立初期的以开拓市场，营销为主要职能到公司不断发展进入规模化运作，营销观念融入其中，顾客处于支配地位再到顾客成为核心，成为共同的对象，营销逐步转化为综合职能，营销与其余部门是相互协作的关系。而这也是咱们公司的发展趋势。(www,ajml,cn)随着公司的发展，全员营销也是必然的。

另外不知道朋友们有没有听说过关于营销的一-三-一一原则，在这里和朋友们共同分享一下。营销中有壹个一-三-一一的原则，即保持顾客的关键是使顾客满意，壹个满意的顾客会：一、再次购买；二、较少注意竞争的品牌和广告；三、购买公司新加入产品的其他她产品；四、向至少三个人说公司的好话。与之相反，壹个不满意的顾客会对一壹个人抱怨所买到的产品。全员营销咱们能作什么呢？咱们要作好自个的上班，服务好周围的每壹个客户，不要因为所以自个壹个人的言行举止影响妨碍到一壹个人抱怨公司、抱怨公司的产品。咱们要让自个成为壹个让客户能至少向三个人说公司的好话的人，让客户不会去对一壹个人抱怨咱们公司，抱怨咱们公司的产品。所以咱们依靠全员营销。

哪么什么是全员营销呢？全员营销的主要含义为：人人营销；事事营销；时时营销；处处营销；内部营销；外部营销。

人人营销也就是说企业中的每一个人，都要有“营销臆想到”，都有“服务臆想到”，都结合自个的上班，参与营销活动，为客户服务，包括内部客户和外部客户。事事营销即咱们要把每件事情，都与营销联系起来，每件事情，都力争对营销起到积极促进作用，作每件事情，都想着营销。每件事情都与营销挂钩。每件事情，都注入“营销”的灵魂。时时营销则是指咱们在任何时间，都要想着营销，思考营销，研究营销，学习营销，都作少些力所能及的有利于营销的事。处处营销也就是咱们朋友们去任何地方，都想着营销，思考营销，都能根据其实情况，进行适每当的宣传推广活动。把营销深入到脑海之中，成为咱们的潜臆想到。内部营销即在企业内部，要利用所有事件、所有机会机遇、所有场合、所有也许持续宣传企业文化，持续宣传“服务臆想到”、“营销理念”，加强沟通。就如咱们本次举行的全员营销演讲比赛和俺现在所作的，也就是加强公司的内部营销。咱们本月完成的工业园基地各部门相关标识的制作也应该是在作内部营销。外部营销则是咱们上班人员面对外界，都要积极宣传公司的形象、公司的产品和服务，宣传文化，宣传企业。

哪么各部门都能为营销作什么呢？比如生产部和质保部以最快的速度，保质保量作好生产；营业部以最好的服务和引导作好开票发货上班和客户接待上班，这些应该是为营销服务；技质中心积极研发、引进、改善合适的产品，积极解决客户的难题，积极配合生产和营销的上班，也是营销；营销中心，更是依靠积极“寻找潜客户，转化准客户，培养新客户，维护老客户，复活旧客户”，积极为客户服务，积极创造“客户好感”，应该是营销。行政后勤人员，积极作好自个的本职上班，积极从正面影响妨碍客户，应该是营销活动。

而俺所在的部门又与全员营销有什么关系呢？俺所在的部门能为全员营销作些什么呢？朋友们都知道，不管企业间的产品质量竞争，还是销售市场的竞争，其背后应该是人的竞争。有个传说说，一位母亲让自个年幼的儿子拼一幅地球地图，没臆想到儿子的速度快得让人吃惊。母亲后来发现，原来地球地图的背面是壹个人的照片。传说很简单，寓意却很深刻：“人对了，地球就对了”。

尽管目前国外的饲料企业还没有全面进军国内市场，可是饲料企业间的竞争将会越来越激烈，人才的疑问也逐渐显露出来。目前，公司发展的速度远远超过了人力资源开发的速度。没有资金能贷，没有技术能买，没有设备能进，没有厂房能盖，可是没有人才却不能干事！