家庭生活状态中无处不在的一一条社会心理学定律

　　一、蔡戈尼效应

　　一般人对已完成了的、已有最终的事情极易忘怀，而对中断了的、未完成的、未达目标的事情却总是记忆犹新。人们天生有一种办事有始有终的驱原动力，之所以会遗忘已完成的上班，是因为所以欲完成的动机已经得到满足；假如上班尚未完成，这同一动机便使他她对此留下深刻印象。

　　也可引申为“得不到的就是最好的”，所以有哪么多人会对初恋念念不忘。

　　一九二七年，心理学家蔡戈尼作了壹个实验：将受试者分为甲乙两组，同时演算相同的数学题。其间让甲组顺利演算完毕，而一组演算中路途，突然下令停止。然后让两组分别回想演算的题目，乙组明显优于甲组。这种未完成的不爽深刻的留存于乙组人的记忆中，久搁不下。而哪些已完成的，“完成欲”得到了满足，便轻松地遗忘了任务。

　　二、登门槛效应

　　又称“得寸进尺效应”，是指壹个人一旦接受了他她人的壹个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他她人留下前后一致的印象，就有也许接受更大的要求。

　　在人际交往中，每当咱们要求某人作某件较大的事情又担心他她不愿意作时，能先向他她提出作一件类似的、较小的事情，这样更容易获得帮助。

　　一九六六年，美国心理学家曾作过壹个实验：派人随机访问A组家庭主妇，要求她们将壹个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。过了一段时间，再次访问A组家庭主妇，要求将壹个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，最终有超过半数的家庭主妇同意了。与此同时，派人又随机访问B组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，最终只有不足二零%的家庭主妇同意。

　　三、首因效应

　　又称“第一印象效应”，是指人们第壹次与某物或某人相接触时产生的第一印象对客体往后的认知产生的影响妨碍作用。所以，每一个人都力图从衣着、姿势、面部表情等方面给他人留下良好的第一印象。

　　不管是去面试，还是去相亲，都要给他人留下您重视对方，善于经营自个的良好印象哟！

　　有一位心理学家曾作过壹个实验：把被试者分为两组，同看一张照片。对甲组说，这是一位屡教不改的罪犯。对乙组说：这是位着名的科学家。看完后让被试者根据这个人的外貌来分析其性格特征。最终甲组说：深陷的眼睛藏着险恶，高耸的额头说明表明了他她死不改悔的决心。乙组说：深沉的目光说明表明他她思维深遂，高耸的额头说明了科学家探索的意志。

　　四、破窗效应

　　壹个房子假如窗户破了，没有人去修补，隔不久，其它的窗户也会莫名其妙地被人打破；一面墙，假如出现少些涂鸦没有被清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟、不堪入目的地东西。这个现象，就是“破窗效应”。“破窗效应”认为环境中的不良现象假如被放任存在，会诱使人们仿效，甚至变本加厉。

　　有没有发现写着“请勿乱涂乱画”的墙壁上，往往最多涂鸦。

　　美国斯坦福大学心理学家菲利普？津巴多于一九六九年进行了一项实验，他她找来两辆一模一致的汽车，把其中的一辆停在加州帕洛阿尔托的中产阶级社区，而另一辆停在相对杂乱的纽约布朗克斯区。停在布朗克斯的哪辆，他她把车牌摘掉，把顶棚打开，最终每当天就被偷走了。而放在帕洛阿尔托的哪一辆，壹个星期也无人理睬。后来，辛巴杜用锤子把哪辆车的玻璃敲了个大洞。最终呢，仅仅过了几个小时，它就不见了。

　　五、踢猫效应

　　指对弱于自个或者等级低于自个的对象发泄不满情绪，而产生的连锁反应。由金字塔尖一样扩散到最底层，无处发泄的最弱小的哪壹个元素，则成为最终的受害者。现代社会中，上班与家庭生活状态的压力很容易导致人们情绪的不稳定，一点不如意就会使自个烦恼、愤怒起来。

　　假如不能及时调整这种消极因素带给自个的负面影响妨碍，就会身不由己地加入到“踢猫”的队伍每当中——被他人“踢”和去“踢”他人。

　　一父亲在公司受到了老板的批评，回到家就把沙发上跳来跳去的小孩子臭骂了一顿。小孩子心里窝火，狠狠去踹身边打滚的猫。猫逃到街上正好一辆卡车开过来，司机赶紧避让，却把道边踢猫的小孩子撞伤了。

　　六、出丑效应

　　又称“仰巴脚效应”或“犯错误效应”，是指才能平庸者固然不会受人倾慕，而全然无缺点的人，也未必讨人喜欢。因为所以一般人与完美无缺的人交往时，总难免因己不如人而感到惴惴不安。

　　最讨人喜欢的人往往是精明之中带些小缺点的人。

　　一位着名的心理学教授曾作过这样一位着名心理学教授曾将四段情节类似的访谈录像分别放送给被试者：录像一中受访谈的达成成功人士在所从事的领域获得了辉煌的成就，谈吐不凡，眼神坚定，表现地非常得体、自信，赢得了台下阵阵掌声；录像二中的达成成功人士相比一，略微羞涩，谈起自个的事业时紧张到打翻了桌上的咖啡；录像三访问了壹个普通人，他她没什么太大的成就，不算紧张，也没什么吸引人的发言；录像四的普通人表现得非常紧张，他她同二号一致打翻了咖啡。每当教授要求被试者从四人中选出一位他她们最喜欢的，最终最不讨朋友们喜欢的是四号，而打翻咖啡的二号获得了九五%的支持。

　　七、投射效应

　　“投射效应”是指将自个的特点归因到其他她人身上的倾向。以己度人，认为自个具有某种特性，他她人也一定会有与自个相同的特性，把自个的感情、意志、特性投射到他她人身上并强加于人的一种认知障碍。

　　壹个心地善良的人会以为他人应该是善良的；壹个经常算计他人的人就会觉得他人也在算计他她。

　　心理学家罗斯作过这样的实验来研究投射效应，在八零名参加实验的大学生中征求意见，问他她们是否愿意背着一块大牌子在校园里走动。最终，四八名大学生同意背牌子在校园内走动，并且认为大部分学生都会乐意背，而拒绝背牌的学生则普遍认为，只有少数学生愿意背。可见，这些学生将自个的态度投射到其他她学生身上。

　　八、皮格马利翁效应

　　人们基于对某种情境的知觉而形成的期望或预言，会使该情境产生适应这一期望或预言的效应。每当壹个人获得另壹个人的信任、赞美时，他她便感觉获得了社会支持，从而增强了自俺价值，变得自信、自尊，获得一种积极向上的原动力，并尽力达到对方的期待，以避免对方失望和绝望，从而维持这种社会支持的连续性。

　　每壹个人都有也许达成成功，能否达成成功取决于周围的人能不能像对待达成成功人士哪样爱他她、期望他她、教育他她。

　　一九六零年，哈佛大学的罗森塔尔博士曾在加州一所校园作过壹个着名的实验。他她告诉两位教师他她们是本校最好的教师，他她们班里的学生比同龄小孩子智商要高，请他她们务必与其他她小孩子一致正常对待。一年之后，这两个班上的学生成绩是全校中最优秀的，甚至比其他她班学生的分数值高出好几倍。而其实这两位教师是被随机挑选出来的，所教的小孩子们也与其他她小孩子无异。

　　九、过度理由效应

　　每一个人都力图使自个和他人的行为看起来合理，因而总是为行为寻找原因。一旦找到充足的原因，人们就很少再继续找下去，而且，在寻找原因时，总是先找哪些显而易见的外在原因。所以，假如外部原因足以对行为作出解释时，人们一般就不再去寻找内部的原因了。

　　反其道而行之。

　　一位老人在壹个小乡村里休养，可是附近却住着少些十分顽皮的小孩子，他她们天天互相追逐打闹，喧哗的吵闹声使老人无法好好休息。在屡禁不止的情况下，老人把小孩子们都叫到一起，告诉他她们谁叫的声音越大，谁得到的报酬就越多，他她每次都根据小孩子们吵闹的情况给予不同的奖励。到小孩子们已经习惯于获取奖励的时间时候，老人起始开端逐渐减少所给的奖励，最终不管小孩子们怎么吵，老人一分钱也不给。最终，小孩子们认为受到的待遇越来越不公正，认为“不给钱了谁还给您叫”，再也不到老人所住的房子附近大声吵闹。

　　一零、旁观者效应

　　又称“责任分散效应”，是指对某一件事来说，假如是单个个体被要求单独完成任务，责任感就会很强，会作出积极的反应。可是假如是要求壹个群体共同完成任务，群体中的每个个体的责任感就会很弱，面对困难或遇到责任往往会退缩。

　　他她人在场个体会抑制利他她行为。

　　一九六四年三月，在纽约的克尤公园发生了一起震惊全美的谋杀案。一位年轻的酒吧女经理，在凌晨三点回家的路途中，被一不相识的男性杀人狂杀死。这名男子作案时间长达半个小时，每当时，住在公园附近公寓里的住户中有三八人看到或听到女经理被刺的情形和反复的呼救声，可是没有壹个人下来保护她，也没有壹个人及时打电话给警察。事后，美国大小媒体同声谴责纽约人的异化与冷漠。

　　一一、羊群效应

　　也称“从众效应”，是个人的观念或行为由于真实的或想像的群体的影响妨碍或压力，而向与多数人相一致的方向盘变化的现象。人们会追随大众所同意的，将自个的意见默认否定，且不会主观上思考事件的意义。所以不管臆想到到与否，群体观点的影响妨碍足以动摇任何抱怀疑态度的人。

　　从众心理很容易导致自俺盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。

　　羊群（集体）是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞。假如一头羊发现了一片肥沃的绿草地，并在哪里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢哪里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其它还有更好的青草。其实事实上羊群效应就是一种跟风行为，它表现了人类共有的一种从众心理。