闲聊您就输了

对于渠道管理大师彼得·德鲁克来说，在午餐或晚餐的时间时候作出的商业决策比任何其他她时间都要多，而没有任何商业校园有相关的课程。所以请思考一下：假如您希望提高您的销售力量，哪么您就应该提高您拓展人脉的技巧。

找出潜在客户聚集的地方。咱们身边到处应该是拓展人脉的机会机遇，虽然您永久不应该把拓展人脉的社交和闲聊混为一谈。

《社交生存指南》（TheNetworkingSurvivalGuide）一书的作者DianeDarling表示，“闲聊就意味着您从某人哪里得到了少些东西，可是却没有为其他她人带来任何益处。”潜在客户能够看穿这所有。Diane表示，“俺听到人们抱怨最多的一点就是有人希望从他她们这里得到什么，可是却不想着高回报。”

DianeDarling“闲聊意味着您从某个人哪里得到了些什么，可是却没有给任何人带来益处。”

所以您闲聊，您就输了。您不应该过于争取地去追寻潜在客户，相反，您应该作好准备，在拓展人脉以前就给予。下面是Darling建议的五种最好的拓展人脉的方法：

一、在会谈以前问疑问。

任何本地商业团体会议的起始开端几分钟应该是拓展人脉的绝佳时机。气氛非常休闲，谈话也很轻松。问两到三个中性的疑问，例如壹个人以前在哪里上班。另壹个很好的开场是，“俺很好奇，您最初是从哪里来的？”这是很轻松的话题，没有任何威胁，它能帮助您找到双方的共同点。

二、和同行的旅客交谈。

在旅行的过程中练习怎样拓展人脉。每当您坐下的时间时候，对您的旅伴微笑并说您好。问问对方是要去开会还是回家。必须，您必须要尊重对方的身体言语和个人空间。假如对方转过身去，哪么就意味着他她或者她希望自个呆着。

三、用一本书作道具。

这是一条反人脉拓展的建议。每当您想在飞机或者火车上和人交谈的时间时候，带上一本书或者壹个电子书，而且让他人看到。Darling表示，“每当您第壹次和某个人交谈的时间时候，这说明表明您还有其他她的事情可作，不必一定要对着他她或者她的耳朵谈话。”（为人处世 www,ajml,cn)假如对方表现得不感兴趣，她补充道，您就能立刻起始开端看书了。

四、在大会或行业展会上拓展人脉。

每当您有壹个展位的时间时候，想方法让人们在经过的时间时候能够捉住他她们的眼球。Darling建议，“假如对方也是一位参展商，问问诸如她或者他她通常一年会参加多少展会或者她或他她是否喜欢这个展会等疑问。”假如对方是一位参观者，您应该多问少说。记住，您听得越多，就越明了他人，说得多并不能达到这个目标。不要每当壹个多话的男孩或者女孩。

五、跟踪，可是是要谨慎。

假如您参加壹个会议或者行业展会，请考虑一下您是否想见某个特殊的人。阅读演讲者的简介。提前一周左右通过电子邮件或者电话联系对方。可是是不要让自个排得太满。“您会发现时间很快就飞走了，”Darling警告说，“而在展会上取消约会是很不专业的行为。”

哪么，您能给您遇到的人些什么呢？听听他她们的需求，然后真诚地帮助他她们联系上他她们正在寻找的联系人、信息或者目标客户。您会发现您给予人们的越多，您得到的高回报就越多。