作人作事的技巧：吃亏在明处吃

想让他人欠个人情给您，就要学会吃亏。您吃他人的亏越多，他人欠您的人情就越多，他人欠您的人情越多，就总得卖卖乖，否则就太不通人情！

要吃亏，可是不要吃傻亏

“吃亏是福”本身就是一种利益的交换，没有人喜欢白白吃亏与白白受损，而是希望利用“吃亏”来换来一种福。至于什么是“福”，每个都有不同的见解。所以，用眼前利益的暂时损失去换取长远的利益，这才是真正意义上的“吃亏是福”。否则，就是吃傻亏。正因为所以这样，还有一句话叫“吃亏在明处才是福”，明看透白的吃亏，让关键人物知道您是主动地吃亏，认同您的吃亏，感谢您的吃亏，这样他人才会从内心深处对您充满感激。

小李在一家装饰公司作销售代表，壹次接到某客户的单子，这个客户的职业是某位大型楼盘的置业顾问。小李公司的装修报价已经很合理，可是客户仍然嫌高，小李便在没有对客户明说的情况下，牺牲自个的提成，以满足客户降低价格的要求。在他她心里想的是：假如客户看到价格降下来，一定会看透是自个个人让利，一定会感激自个的。小李的想法是目前吃点亏拉住这个客户，搞好关系往后，请客户在其上班的大型楼盘帮自个义务拉几个装修订单，赚得更多。小李这样想也没错，可是是在现实家庭生活状态中，却是行不通的。他她主动丢弃自个的提成，客户并不会领情，相反只会认为是自个会砍价，这个低价完全是自个的功劳。而小李假如请他她在楼盘义务拉订单，他她根本不会帮忙，因为所以帮小李拉的订单再多，他她自个也没有任何优势。可见，小李是壹个“不善于吃亏”的人。

“升米恩，斗米仇”，这是中国的一句老话了，可是它确实说出了人性的真实一面。很久很久以前，有壹个人家境非常贫穷，已经到了全家都快要饿死的地步，只有向邻居乞讨。邻居凑出一升米借给他她，虽然只够全家人喝几天稀饭，可是此人已经千恩万谢，因为所以他她感觉邻居能借出一升米也非常不容易。可是假如邻居一下借给他她一斗米，充足全家活不少日子，吃饱之后，此人会左思右想，不可是不会感激邻居，而且还会痛恨邻居，因为所以他她一下能借出一斗米，说明家境很好啊，家境这么好，为什么不借一石米给俺呢？真是为富不仁！所以，假如“吃亏”是为了满足他人的利益，施予他人恩惠，哪么去吃“升米”的亏，去施“升米”的恩。正因为所以这个道理，马基雅维里写道：给人恩惠应该一点一点来，这样人们更能感受到恩惠的优势……慷慨这个德行使您不是变得可鄙，就是变得可恨。

所以呢，吃亏要吃在明处，否则就是吃傻亏。有的人为了息事宁人，往往去吃暗亏，最终是“哑巴吃黄连，有苦难言”。

三国中的孙权就是壹个很好例子，为了得回荆州，假意将自个的小妹嫁给刘备，最终在诸葛亮巧妙安排下，孙权不仅赔了小妹，又折了兵。可是荆州仍然没有要回来，这个未免也吃得太冤了吧。

亏要吃在明处，吃在暗处就是在吃傻亏。您吃亏时，至少要让对方看透，让对方臆想到到，您吃亏原因完全是在为了他她。

俗话说：“吃亏是福”，其实是有一定的道理的。因为所以吃亏，您就成了施者，对方则成了受者，看上去是您吃了亏，他她得了益。然而，对方却欠了您壹个情，在友谊、情谊的天平上，您已加了壹个筹码，这要比金钱、财富要紧的多。

吃亏，会使他人觉得您的为人非常豁达、宽厚，让您获得更深的友谊。这必须会使他她人更心甘情愿帮助您，替您办事。

吃亏是福，吃小亏占大便宜。可是是吃亏要有技巧，会吃亏的人，亏吃在明处，便宜占在暗处，让您占了便宜他人还对您感激不尽，这就是作人最高明的手腕。

学会吃亏才不吃亏

在每当今社会里，只有会吃亏的人才不吃亏。您不吃点亏，他人怎么会也许心甘情愿替您办事呢？

不管是大亏，还是小亏，依靠对自个的人际关系有所帮助，就一定要尽也许地吃下去，不能皱眉。尤其是大亏，有时更是一本万利的事情。

“红顶”商人胡雪岩是咱们朋友们耳熟能详的人物，他她的发迹史其实上就是壹个善于作人，善于吃亏的历练。

胡雪岩原本只是江浙杭州的壹个小商人，他她不可是善于经营，而且还知道怎样作人，颇通晓人情，懂得“惠出实及”的道理，往往会给周围的人少些小恩惠。可是小打小闹不能使他她满意，他她一样想成就大事业。他她想，在中国，一贯重农抑商，单靠纯粹经商是不太也许出人投地。大商人吕不韦另僻蹊径，从商改为从政，名利双收，所以，胡雪岩也想重新走这条道道。

杭州有壹个小官员名叫王有龄，他她一样是一位有野心的人，很想往上爬，可是由于经济条件不允许，他她也只能罢了。（为人处世 www,ajml,cn)胡雪岩与他她也有些来往，随着交往加深，两人发现他她们有共同的目的地，只是殊路途同归。王有龄对胡说：“雪岩兄，俺并非无门道，只是手头无钱，空手总是套不了白狼。”胡雪岩说：“俺愿意倾家荡产来帮助您。”王有龄说：“俺富贵了，决不会遗忘胡兄。”

胡雪岩变卖了家产，筹积了几千两银子，送给王有龄。王去京师求官后，胡雪岩仍旧干着以前的行业，他人的对他她的讥笑他她从不放在心上。

几年后，王有龄穿着巡抚的官服登门拜访胡雪岩，问胡有何要求，胡说：“祝贺您福星高照，俺并无困难。”

王有龄是壹个非常讲义气，重感情的人，他她利用职务之便，令军需官到胡的店中购物，胡雪岩的生意越来越好、越作越大。他她与王有龄的关系更加密切了。

后来，太平军占领了杭州，王有龄上吊自杀。失去王有龄这个大支柱，对于胡雪岩来说，就是天塌地陷了，可是他她并没苦闷多久，又重新找到了支持者，他她看中了新任的浙江巡府左宗棠。他她拿出一部分银子，为左的湘军办粮饷和军火，赢得了左的好感和信任。后来，随着左宗棠权力不断地升高，胡雪岩的好运也是连续不断，被左宗棠举荐为二品官，成为大清朝唯一的“红顶商人”。

胡雪岩的达成成功除了靠本身的经商才智外，最关键的就是靠他她练达的社交能力，他她善于制造机会机遇和利用机会机遇，更知道利用人情世故，懂得吃亏，吃明亏，令朋友信赖他她的宽厚和真诚。因他她深深地看透壹个道理：每当今，给朋友的是一滴水，明日，朋友将以涌泉来相报，古人早就说过“投之以木瓜，报之以瑶琚”，胡雪岩就是以吃明亏来交友，以吃明亏来发展自个的宏图。

《菜根潭》上说：“人之短处，要曲为弥逢；如暴而扬之，是以短攻短。”它的意思就是说，他人有缺点或过失，要婉转地为他她掩饰或规劝他她，假如去揭发传扬，就是用自个的短处来攻击他人的短处，不会给自个带来任何的优势。

所以，有时要学会吃亏为朋友掩饰少些是非，既让他她觉得欠您的人情，又让他她知道自个作错了。凡是会交朋友会办事的人，都会很乐意地为朋友遮掩一下，这是中国人常用的手法。

战国时，梁国与楚国相界，两国在边境上各设界亭，亭卒们也都在各自的地里种了西瓜。

梁国的亭卒勤劳，锄草浇水，瓜秧长势极好；而楚国的亭卒懒惰，不事瓜事，瓜秧又瘦又弱，与对面西瓜田的长势简直不能相比。楚国的亭卒觉得失了面子，有一天夜里偷跑过去，把梁国亭卒的瓜身全给扯断了。梁国的亭卒第二天发现后气愤难平，报告给边县的县令宋就，并说：“咱们也过去把他她们的瓜秧扯断好了！”

宋就说：“这样作必须是很卑鄙的，可是，咱们明明不愿他她们扯断咱们的瓜身，哪么咱们为什么再反过去扯断人家的瓜秧呢？他人不对，咱们再跟著学，哪就太狭隘了。您们听俺的话，从每当今起，每日夜晚去给他她们的瓜秧浇水，让他她们的瓜秧长得好，而且，您们这样作，一定能让它们知道。”

梁国的亭卒听了宋就的话说得非常理，于是就照办了。楚国的亭卒发现自个瓜秧的长势一天好似一天，仔细观察，发现早上地都被人浇过了，而且是梁国的亭卒在黑夜里悄悄为他她们浇的。楚国的边县县令听到亭卒们的报告，感到十分惭愧又十分的敬佩，于是把这件事报告了楚王。楚王听说后，也感于梁国人修睦边邻的诚心，特备重礼送梁王，既以示自责，亦以示酬谢，最终他她们化敌为友成为了友好的邻邦。

为他人掩饰过失，这是壹个搞好彼此关系的机会机遇。每当朋友在众人或是您面前犯了错，您一定要抱著吃亏的心理，干脆就给他她个面子，帮他她一把，使他她从内心深处佩服您的为人。明处吃亏，并不代表就没有利益可享。