要过人，别过分

文/何飞鹏

有个秘密在俺心中藏了许多年，立刻俺知道自以为聪明绝对是灾难，也知道力不可使尽、势不可用绝，在精打细算之余，应给对手留些余地。假如让自个的贪婪恣意横行，一旦跨越了对方的红线，所有算计都会变成镜花水月。

事情最起始开端源于壹个同事曾经说的一句话，它让俺思前想后，琢磨再三，久久不能忘怀。

哪时公司正在洽谈一桩生意，而俺是谈判代表，标的是一本创办很久的刊物。创办人因年事已高，不想再作，询问咱们公司是否愿意接手。这本刊物是俺感兴趣的类型，而且与集团内的现有产品有互补效果，所以俺使出浑身解数以期谈成此案。

对手是个单纯、善良的经营者，而且真心诚意想卖掉这本刊物，所以谈判尚算顺利，最终只剩价钱。而俺则费尽心思，希望用最低的价钱让公司得到最大的效益。就在这个时间时候，壹个同事开玩笑地对俺说：“您不要把人家欺负得太过分！”听了这话，俺每当场愣住。为什么同事会这么说呢？难道俺争取把价格谈低有错吗？俺不愿追问同事这样说的原因，俺只能仔细地解析整个谈判过程，试图给自个壹个准确答案。

首先俺确定，对手真的是个好人，他她真的想把手上的杂志卖掉，也没有要借机捞一笔的意思，所以几乎对俺提出的所有说辞都没有意见，他她只求尽快结束这次谈判。其次，俺也确定，俺比对手精明太多了，心思也复杂得多，俺不断地测试他她的成交底线，也不断地尝试各种方法、找各种理由压低价格，而且一再得逞。想完这两点之后，俺起始开端觉得俺的同事说得有道理，俺确实在利用对方的单纯、善良，然后不择手段地“算计”对方。

俺并没有错，因为所以俺没有图谋己利，俺是在为俺的公司争取最大的利益，俺所有的争取应该是壹个专业经理人合理而必要的作为。只是这个作为在旁人眼中也许作得“太过”，就连俺的同事都会用开玩笑的口气提醒俺别太放纵，别步步紧逼。

俺起始开端精算购买价格的合理性，俺发觉其实俺已经谈出了壹个不错的价格，只不过俺觉得还有降价的空间，才会锲而不舍地持续议价，俺是真的“太过”了。

确定俺自个正在作“赶尽杀绝”的事后，俺决定放开，就此与对方签约，达成协议。没臆想到这位看来单纯、善良的对手在知道俺不再杀价之后，缓缓地告诉俺：“还好您自动停手，否则俺已下定决心，假如您再得寸进尺，俺就不谈了，不论您出多少价钱，俺都不卖给您了！”

看似单纯、温和的人，其实已饱经世故、看透世情，只有愚昧的俺还自以为聪明，觉得有机可乘。俺差一点丢掉壹个机会机遇，更差一点把自个变成壹个狡诈、丑陋的笨蛋。在千钧一发之际，俺侥幸得到了壹个双赢的结局。

这个秘密在俺心中埋了许多年，一方面，俺悟到了自个的局限，另一方面，它也让俺知道，凡事不能太绝。让自个哪点“聪明”无限上纲，表面看是自个掌握了主动，在抢占地盘，可是很也许功亏一篑。